点亮买方价值，创新产业竞争。买方价值的创造，源于品牌战略指引的产品品牌营销策划创新，源于全渠道品牌策划传播点燃的“特色价值”，更源于数字品牌营销策划创造的“强品牌&用户交互”。以“明星产品”创造明星价值，以“高光市场”激活高价值用户，以“产品特色”创造“特色价值”，延长用户消费周期以“创造衍生价值”，买方价值创造，必有大未来。
 
“三大创造”，点亮新买方价值。1）“创造高光价值”：植入买方心智，点亮“高光市场”；塑造高光时刻，激活高价值用户。2）“创造特色价值”：点亮产品特色，扩大用户消费量；挖掘非目标客户共同消费，扩大消费基础。3）“创造衍生价值”：延长用户消费周期，挖掘用户全生命周期价值；创造用户新产品消费，点亮增值服务。
 
“创造高光价值”：植入买方心智，点亮“高光市场”；塑造高光时刻，激活高价值用户
 
植入买方心智，点亮“高光市场”。品牌战略指引买方品牌营销策划创新，全渠道品牌策划传播刷新品牌形象，优秀的买方价值，或以品牌代言人提升用户的信任感，或以“明星产品”点亮高光价值，更或以“独特品牌场景”植入用户心智，建立“新高光市场”。
 
如王老吉以“怕上火  喝王老吉”，切入的是“怕上火”的消费空间，嫁接的是“王老吉”的品牌符号，点燃的是“红色罐体”的记忆。王老吉凉茶，点亮了“凉茶饮料”的高光时刻，激活了“怕上火”的消费特性，既为买方创造了消费价值，又点燃了用户的“怕上火”场景，一举多得。
 
塑造高光时刻，激活高价值用户。高光时刻，因产品特色而生，因品牌价值而盛，产品越有特色，品牌的“高光时刻”越突出，用户的“高价值消费体验”越突出。如“累了困了喝红牛”等。
 
经典案例：根据喜临门微信公众号、喜临门新浪微博、华金证券研究所等综合资讯表明，喜临门公司自 2020 年开始积极推进品牌转型升级，全面拥抱年轻圈层，2021 年官宣新生代知名演员杨洋作为品牌代言人，微博话题#杨洋喜临门品牌代言人#阅读次数累计达 6 亿，讨论次数累计达 184 万。此外，公司相继赞助《天天向上》、《奔跑吧兄弟》、 《向往的生活》等 8 档受年轻人喜爱的顶级综艺节目，助推品牌“出圈”。 “创造特色价值”：点亮产品特色，扩大用户消费量；挖掘非目标客户共同消费，扩大消费基础
 
点亮产品特色，扩大用户消费量。买方价值的创造，无品牌价值不兴，无产品特色不盛，无用户消费量则丧失“买方价值”。点亮产品特色，或以正宗原料创造“新产品特色”，或以经典工艺创造“高品质产品”，更或以多规格、多场景扩大“用户消费量”。如农夫山泉开发多规格水产品，以满足消费者居家、商务、外出等多种消费场景。
 
挖掘非目标客户共同消费，扩大消费基础。数字化技术驱动企业新商业策划变革，数字品牌营销策划激发新客户认同，科技赋能的商业情境下，“非目标顾客”可以得到更深入的挖掘，聚合非目标用户的“共同需求”，集合小众式、长尾式“小需求”，通过互联网满足需求、放大产品经营，买方价值完全可以得到满足，买方价值“品牌化”可以实现，“用户消费基础”也可以更多的扩大。
 
经典案例：根据公司官网、信达证券研发中心等综合资讯表明，喜临门公司对现有产品系列“净眠”、“法诗曼”、“可尚”、“喜眠”、“爱尔娜”等进行全面升级，其积极布局智能产品，发布全新智能床垫 Smart 1， 构建完整的智能睡眠产品体系，C端对接华为智慧生活平台，B端跟涂鸦和华住签订战略合作协议，共同孵化智能睡眠市场。 “创造衍生价值”：延长用户消费周期，挖掘用户全生命周期价值；创造用户新产品消费，点亮增值服务
 
延长用户消费周期，挖掘用户全生命周期价值。买方消费价值，有大小之分，有近期远期之别，优秀的产业竞争者，往往在满足买方近期急迫需求的同时，可以关注到买方的长远需求，以“特色产品”满足个性化用户需求，以“定制化”创造新一代产品价值，更以“品牌会员制”锁住用户、持续满足用户需求，持续推进集合式产品及服务。
 
创造用户新产品消费，点亮增值服务。买方价值的创造是多种多样的，基于用户新需求开发新产品，基于“特色产品”开发关联产品，基于“品牌特色”开发“增值服务”，这些操作，都是在做基于企业的竞争优势做延伸，基于买方价值做衍生，创造了用户新产品新消费，点亮了品牌化新增值服务，买方价值创造，自然更上一层楼。
 
新买方价值创造，赢在品牌战略指引的买方品牌营销策划创新，活在全渠道品牌策划传播点燃的“买方消费心智”，胜在数字品牌营销策划创造的“特色价值”，强在“衍生价值”牵引的新商业大突破。融入数字化，点亮新商业，创造产品高光时刻，点亮消费特色，扩大衍生价值，买方价值创造，必有大未来。