在上一篇文章《产业竞争战之联盟作战五法（上）》中，我们谈到了联盟作战的价值，建议企业以品牌战略指引“共赢式增长”，以全渠道品牌营销策划创新点亮企业竞争优势，以全渠道品牌策划传播点亮新市场边界，更以数字品牌营销策划聚合产业关联企业“创造新天地”。做强企业竞争优势，做大战略联盟，企业经营，方有大未来。
 
“五大方法”，强化战略联盟。1）“联合谋求共赢战略”：共赢共进，创造“大产业”；谋求新增长，建立联盟体系。2）“约定市场边界”：厘定市场边界；剖析各主体发展优势，划分各自优势市场。3）“强化价格占位”：强化价格占位；限制低价等非理性竞争。4）“厘定互惠条件”：界定优惠对象；约定互惠条件，共享市场红利。5）“联合采购与生产”：强化企业驱动力，推进联合采购；优化生产，寻求最优产能。
 
“强化价格占位”：强化价格占位；限制低价等非理性竞争
 
强化价格占位。产业级品牌战略指引产品品牌营销策划创新，产业级品牌策划传播刷新产品形象，优秀的产品形象拉升产品势能，产品势能拉升产品的价格，产品价格决定着产品的档次。优秀的产品价格占位，必然是洞察产品价格战略区间的结果，必然是持续创造新产品占位的过程。
 
限制低价等非理性竞争。价格竞争，带来了巨大的利润损失，不利于获取持续的产品利润。联盟作战的价值，在于规避价格竞争的陷阱，集合众家企业之力，创造更优质的品牌价值，同时拉升品牌的势能，摆脱无休止的价格促销。
 
经典案例：根据公司官网、天风证券研究所等综合资讯表明，“大光瓶战略”是泸州老窖打造百亿“塔基”的重要增长极。2021年，公司推出二曲品牌的核心产品黑盖二曲，建议零售价格 88 元/瓶，定位国民口粮酒和高线光瓶酒市场。 “厘定互惠条件”：界定优惠对象；约定互惠条件，共享市场红利
 
界定优惠对象。联盟的崛起，在于持续扩大联盟对象，以“价格优惠”吸引更多消费者，以“品牌联合”壮大品牌声势，以“渠道联盟”扩大新商业经营，更以“众多的商业合作伙伴”共同壮大联盟规模，让联盟更有市场号召力。
 
约定互惠条件，共享市场红利。数字化技术驱动企业新商业策划变革，数字品牌营销策划激活新市场经营，以“联合促销”提供更多元化的商品，以“购买优惠”“品类优惠券”激活跨品类购买，以“跨区域门店联合促销”推动门店的跨区域联动，让用户享受到实惠，更让品牌声势快速放大。
 
经典案例：根据酒业家、天风证券研究所等综合资讯表明，2017 年，国窖 1573 提出“基地精耕、内延外扩、中部崛起、东进南图、区域下沉、市场细分”的战略方针， 6 月又提出“长三角”发展战略，将上海、浙北、苏南作为核心，于华东进行板块化突破。2020 年，仅在江苏市场就开设专卖店 200 多家，华东市场连续三年保持全国增速第一。 “联合采购与生产”：强化企业驱动力，推进联合采购；优化生产，寻求最优产能
 
强化企业驱动力，推进联合采购。联盟作战的价值，在于以“品牌价值”聚合前端用户消费，以“全渠道联动”激活用户经营，以“联合采购”快速降低产品成本，全面强化企业的产业链竞争力，全面提升企业的“采购能力”，全面降低企业的经营成本。
 
优化生产，寻求最优产能。优秀的联盟作战，“联合采购”是第一步，联合生产、产能协作是更关键的一步。联盟的协同价值，不仅在于以“联合采购”降低生产成本，而且在于以“最优产能”激活新用户感知，以“产业品牌”壮大用户声势，以“强联盟作战”点亮品牌价值。
 
企业联盟作战，强在以“共赢”指引产业级品牌战略经营，胜在“新市场边界”牵引的全渠道品牌营销策划创新，活在全渠道品牌策划传播刷新的品牌形象，壮在“互惠条件”激发下的数字品牌营销策划强助力。点亮数字化技术，推进“联合采购”，强化战略级价格占位，企业的战略级联盟作战，必当魅力无穷。