在上一篇文章《产业竞争战之蓝海经营“六定义”（上）》中，我们谈到了蓝海市场经营的关键环节，建议企业以产业级品牌战略指引客户品牌营销策划创新，以产业级品牌策划传播定义竞争对手&刷新市场认知，更以数字品牌营销策划助力“高价值业务拓展”。融入数字化，点亮新商业，重新定义新买方，点亮新买方新需求；重新定义新产品服务，界定高价值供给；重新定义产业功能及情感取向，让产业价值更加深入人心，让产业经营更有“价值感”。
 
“六大定义”，创新蓝海经营。1）“定义新商机”：前瞻产业发展，顺势而为；抓住新商机，拓展新市场空间。2）“定义竞争对手”：关注新产业，关注新对手；拓宽产业新视野，定义用户需求下的新对手。3）“定义新市场”：内省产业发展，界定高价值战略集团；不胜而战，定义新市场新边界。4）“定义新买方”：融入新生代，活化新诉求；定义新买方价值，创造新蓝海价值曲线。5）“定义新产品服务”：引入互补性产品及服务，升级明星产品；定义新产品主张，兵有选锋。6）“定义产业功能情感”：洞悉产业导向，创造高性能认知；激发情感共鸣，拉升品牌认同。
 
“定义新买方”：融入新生代，活化新诉求；定义新买方价值，创造新蓝海价值曲线
 
融入新生代，活化新诉求。产业级品牌战略指引企业品牌营销策划创新，产业级品牌策划传播刷新品牌新诉求，品牌新诉求激活用户的新认知，用户认知是多种多样的，以00后为代表的新生代日益成为市场消费的主流人群，以定制化、个性化、主题式定制为代表的“新诉求”牵引着企业拓展“新蓝海市场”。
 
定义新买方价值，创造新蓝海价值曲线。瞄准新买方，持续创造新消费价值，是企业拓展新蓝海市场的“不二法宝”。以高端客户为“新买方”，就要在定制化、个性化上下功夫，有“精品意识”；以大众客户为“新买方”，就要在经济实惠、产品特色上下功夫，有“高性价比理念”。分清新买方，提供不同买方消费，创造新蓝海曲线。
 
经典案例：根据公司官网、公司年报、德邦研究所等综合资讯表明，目前，健麾信息公司的业务主要涵盖三大领域：智慧药房、智能化静配中心以及智能化 药品耗材管理，其已为 700 余家医疗服务机构提供药品智能化管理项目的设计和实施。根据复旦大学医院管理研究所发布的《2020 年度中国医院排行榜》，全国十强医院中有 4 家，全国前五十强医院中50%以上都是公司的客户。 “定义新产品服务”：引入互补性产品及服务，升级明星产品；定义新产品主张，兵有选锋
 
引入互补性产品及服务，升级明星产品。有产品，有服务，才会有用户；明星产品的意义，在于持续创造“明星效应”，在于持续拉升“产品价值”，在于持续引入互补性产品及服务，形成“整体产品解决方案”，创造集成产品及服务价值，让产品经营更上一层楼。
 
定义新产品主张，兵有选锋。新产品，新主张，尖锐的产品主张，可以吸引用户；新颖的产品功能，满足用户需求；突出的产品特色，让用户消费更有满足感，让产品价值更突出。兵有选锋，产品有特色，新产品有新的功能支撑，新用户有新的价值主张来吸引，企业新蓝海，可成。
 
经典案例：根据沙利文、公司招股书、公司年报、wind、德邦研究所等综合资讯表明，健麾信息公司为门诊药房自动化领 域的龙头企业，根据沙利文数据统计，截至 2018 年末，公司在门诊药房自动化领域的市场占有率为30.2%。2019 年公司智慧药房项目收入达到历时最高 2.3 亿 元，同比增长 15%。 “定义产业功能情感”：洞悉产业导向，创造高性能认知；激发情感共鸣，拉升品牌认同
 
洞悉产业导向，创造高性能认知。数字化技术驱动企业新商业策划变革，数字品牌营销策划激活企业的新价值传播，以产业的规模化、主题化及分层化为发展指引，以精细化用户管理为突破口，以“高性能产品”为切入利器，以“现象级技术”创造新产业新科技，企业新蓝海经营，定有大未来。
 
激发情感共鸣，拉升品牌认同。产品，有功能；用户，有情感；价值，强在持续输出。优秀的蓝海经营，不但是“明星产品”牵引的新用户新消费，而且是“品牌价值”激发的情感共鸣，是VIP用户引发的“新价值增长”，是强门店体验引发的“大品牌认同”。
 
企业的新蓝海经营，随数字化技术升级而迭代，随数字品牌营销策划创新而繁盛，其应与时俱进，赢在产业级品牌战略指引的企业品牌营销策划创新，胜在“竞争对手”清晰定义下的新产业大突破，活在“定义新市场”界定的新市场边界，强在“新产品服务”牵引的全渠道品牌策划传播。瞄准目标消费者，细分蓝海新市场，定义新产品新服务，点亮产业新功能新情感，企业的新蓝海创造，必有大成就！