在上一篇文章《产业竞争战之进攻者突击五法（上）》中，我们谈到了进攻者的“快速突破”，建议企业以品牌战略指引品牌营销策划创新，以全渠道品牌策划传播点燃用户的消费热情，以数字品牌营销策划提升市场经营者的信心。更重要的是，融入数字化新技术，点亮新商业新市场，进攻是需要的，更是必要的；进攻是创新的，需要“差异化”的；更是需要聚焦的。
 
“五大方法”，助力进攻者突击。1）“低调的进入”：低调进入，减少阻力；快速进入，迅猛崛起。2）“坚决的进军信号”：投放专有设施；点亮坚定信号。3）“错位式进攻”：错位式进军，寻找战机；减少对现有市场的冲击。4）“提高在位者的反击成本”：依托竞争优势，锻造竞争优势；渗透式扩张。5）“减少不必要进攻”：聚焦进攻方向；减少非必要进攻。
 
“错位式进攻”：错位式进军，寻找战机；减少对现有市场的冲击
 
错位式进军，寻找战机。产业级品牌战略指引企业品牌营销策划创新，产业级品牌策划传播点燃企业征战的雄心，优秀的企业进攻，无不选择行业性战机，矢志前进，或瞄准新生代消费推出“升级版产品”，或抓住全渠道流量红利建立“新消费市场”，更或以全渠道经营点亮“用户的全渠道消费体验”。
 
减少对现有市场的冲击。我们已经进入了全渠道经营的时代，增量市场的扩展往往会冲击到“现有市场”，新产品点燃着新用户消费，新市场创造着新企业价值，新渠道让用户经营更上一层楼。优秀的市场进攻，需要以新的产品、新的市场、新领域拓展为手段，持续创造新产业新成就，减少对于现有市场的冲击。
 
经典案例：根据公司官网、德邦研究所等综合资讯表明，在产品组合方面，古井在年份原浆系列构建了“142”产品组合，其中“1”个高端形象产品古26，“4”大次高端战略单品(古 7、古 8、古 16 和古 20)和两大中端百元战略单品献礼版(省外幸福版)和古 5。古井在通过古 5 和古 8 站稳中高端价位段的同时，通过迭代升级古 16、古 20 等高端系列，进一步释放出名酒势能和品牌核心价值。 “提高在位者的反击成本”：依托竞争优势，锻造竞争优势；渗透式扩张
 
依托竞争优势，锻造竞争优势。无竞争优势，无法展开有效的进攻；无竞争特色，无法获得更高的认可，更无法产生持续的进攻。强大的进攻者，必是持续挖掘自有竞争优势，或依托强大的分销能力推进“规模化分销”，或凭借情境终端建立“智能门店新体验”，更或以强品牌价值活化新商业经营。
 
渗透式扩张。强大的市场经营，强大的市场扩张，无不以强大的市场进攻为手段，或锁定重点区域强力分销、强力渗透，或锁定重点终端进行“全力攻占”，或推出多系列、多规格产品点亮新产品经营。优秀的市场进攻，推动市场的“渗透式扩张”，推进市场创新经营。
 
经典案例：根据公司官网、淘宝、德邦研究所等综合资讯表明，在渠道打法方面，安徽省内古 20 采取的是厂家主导的联盟体模式，强化古井在古 20 销售路径上的主导地位，进而顺利推进终端和消费者培育工作。在省外，古 20 主要采取的是大商制，前期通过加大费用投放来实现市场推广。 “减少不必要进攻”：聚焦进攻方向；减少非必要进攻
 
聚焦进攻方向。数字化技术驱动企业新商业策划变革，数字品牌营销策划激活新商业价值，卓越的市场进攻，必然是“聚焦式”的市场进攻，有自己的清晰方向，有可调度的进攻主力，拥有持续的进攻力度。如王老吉就锁定“怕上火作为主进攻方向，植入“喝王老吉”的动作，实现“上火”和“喝王老吉”的高效连接。
 
减少非必要进攻。企业发动市场，需要聚焦市场费用的使用，需要聚焦进攻的领域，尽量减少不必要的一些进攻，尽量缩小进攻的范围。聚焦火力，聚焦优势市场，聚焦新消费群体，企业的进攻，必将更有成效。
 
优秀的市场进攻，赢在品牌战略指引的企业品牌营销策划创新，胜在产业级品牌策划传播刷新的“坚决进军信号”，活在数字品牌营销策划激发的“错位式进攻”，强在强大聚焦指引下的新市场经营。融入数字化，点亮新商业经营，壮大进攻者新价值，市场进攻，必有大看点&大未来！