在上一篇文章《产业竞争战之点亮买方五大价值（上）》中，我们谈到了买方价值的大激活，建议企业以品牌战略指引产品品牌营销策划创新，以全渠道品牌策划传播激发“用户新消费”，更重要的是，融入数字化新技术，以数字品牌营销策划激活新产品新买方特色，以“人性化设计”唤醒情感价值，以“事业共同体”创造投资价值，更以“社交分销”激活产品的新商业特性，让用户成为消费商。
 
“五大价值”，点亮买方新特色。1）“消费价值”：打造明星产品，点燃用户消费；创造消费特色，更新买方。2）“收藏价值”：焕发产品特性，激活收藏意愿；激发共同价值，刷新买方收益。3）“情感价值”：激发用户情绪，唤醒用户情感；人性化设计，人性化感知。4）“投资价值”：活化产品和模式，创造投资价值；搭建事业共同体。5）“社交分销价值”：点亮社交，引消费入分销；以老带新促裂变，分销为王。
 
“情感价值”：激发用户情绪，唤醒用户情感；人性化设计，人性化感知
 
激发用户情绪，唤醒用户情感。产业级品牌战略指引企业品牌营销策划创新，产业级品牌策划传播点燃用户的消费热情，优秀的买方价值，贵在以“产品特色”唤醒用户消费欲望，以“高价值情感”激发用户情绪，以“定制化特色”活化用户价值。
 
人性化设计，人性化感知。买方新价值，一方面是刷新买方价值，深度挖掘买方消费新特性，另一方面是创造“人性化设计”，从用户的消费场景入手，点亮产品的使用环境、消费特色，让产品适配用户消费，让产品价值更突出，更让用户有“人性化感知”。
 
经典案例：根据凯度BrandZ、招商证券等综合资讯表明，2021年茅台以千亿美元的品牌价值成为唯一上榜BrandZ最具价值全球品牌的中国白酒企业。频频获奖的背后，除了象征着茅台品牌价值的不断攀升，更说明茅台已从一个品牌，成为一种文化的象征。 “投资价值”：活化产品和模式，创造投资价值；搭建事业共同体
 
活化产品和模式，创造投资价值。数字化技术驱动企业新商业策划变革，数字品牌营销推动新产品新模式“大创造”，优秀的买方价值，在于企业可以提供“高价值产品”，以特色原料、特色工艺、特色铸造等点亮“特色产品”，以“明星产品”的稀缺性、珍贵性等提升“产品增值性”，更以聚合众多投资者以增强商品的价值，如“茶叶银行”、“白酒银行”等。
 
搭建事业共同体。优秀的买方价值，必然是以“强消费牵引的”，必然是以强大的买方价值为主、全渠道分销终端动销为支撑的“事业共同体”。以强大的买方价值为牵引，注重全渠道分销、终端动销，引入更多高意愿、共同价值观的买方价值，企业经营，方有“大未来”。
 
经典案例：根据今日酒价、招商证券等综合资讯表明，以酱酒为例，白酒在刚生产出的时候刺激气味大，香味不足；储藏前期可以消化丙烯醛、硫化物等低沸点、影响白酒香气口感的物质；中后期的储藏会产生数倍于其他香型酒的有机化合物，增添风味可以使得酱酒酒体变醇厚细腻，协调感更好。这种特性更使得老酒的收藏和升值成为可能。 “社交分销价值”：点亮社交，引消费入分销；以老带新促裂变，分销为王
 
点亮社交，引消费入分销。数字化技术驱动买方新消费价值创造，优秀的买方价值，源于强大的“产品消费价值创造”，源于强有力的“社交分销再扩大”，更源于“消费&分销”的高效联动。以自用式消费点亮买方价值，以分享式激励鼓励用户晒单，社交分销入消费，二者定可相互促进。
 
以老带新促裂变，分销为王。以老带新，创造的老用户的“消费口碑”，点亮的是新用户的“消费价值”，而放大的是，老用户的“社交分销价值”。以高价值产品消费为依托，以送积分、送现金、送独享礼等激活用户新价值，持续做大分销力量，买方经营，方有大未来。
 
点亮买方价值，赢在品牌战略指引的产品品牌营销策划创新，活在“明星产品”激发的新消费价值，胜在“收藏特性”激发的“强收藏意愿”，强在全渠道品牌策划传播激发的“用户情感认同”。以数字化技术驱动企业新商业策划变革，以数字品牌营销策划点亮用户投资新价值，以社交分销点亮“新老用户强特色”，买方经营，必有大突破！