在《产业竞争战之分散型竞争创新六法（上）》中，我们谈到了分散型行业的特征及分散型竞争的突破之路，建议企业以“规模化发展”为导向，以产业品牌战略指引企业品牌营销策划创新，以产业级品牌策划传播刷新企业品牌形象，以数字品牌营销策划激发品牌&用户强交互。更重要的是，融入数字化技术新商业，以数字化技术驱动企业新商业策划变革，以新商业点亮企业的“突破式创新”，以“持续消费”牵引企业市场创新，以“经典产品”拉升企业品牌认知，如此，企业经营，必有大突破。
 
“六大方法”，创新分散型竞争。1）“规模化发展导向”：以规模化发展为经营导向，推动企业快速发展；兼容价值化发展，创造成本竞争优势。2）“标准化建设推进”：以“经营标准化”为工具，推进经营标准化，刷新标准化产品及标准化服务；创造新产业经营，活化标准化能量。3）“经典产品策略”：聚焦产品经营，控制产品类别；推进产品技术研发，提升产品形象，创造经典产品。4）“客户聚焦化经营”：刷新客户价值，激活客户能量；抓大放小，大则做大规模降低成本，小则强化价值做精利润。5）“供应链经营专业化”：聚合规模化订单，推动全场景订单订单交付；提升供应链经营效率，推进集采集供。6）“产业一体化扩张”：聚焦区域扩张，践行前向一体化；提升专有化设施投资，推动后向一体化，降低经营成本。
 
“客户聚焦化经营”：刷新客户价值，激活客户能量；抓大放小，大则做大规模降低成本，小则强化价值做精利润
 
刷新客户价值，激活客户能量。分散型企业，分散型竞争，决定了企业如果分散资源能力操作，必然无法在短期内快速突破，必然无法在客户价值创新中持续“进化”。这，就意味着企业在分散型行业竞争中要勇于改变，以产业品牌战略指引企业品牌营销策划创新，以产业级品牌策划传播刷新客户价值，更以拼团、特价、适度定制等激活客户消费新能量。
 
抓大放小，大则做大规模降低成本，小则强化价值做精利润。分散的对立面，是集中；快速增长的伴随者，是聚焦。无聚焦，不增长；无增长，不生存，不发展。分散型竞争的创新之路，就是要企业聚焦自己的核心竞争优势，抓住战略性客户做突破，持续做大规模、降低成本，放弃一些小型、无利润客户，持续强化品牌价值，做精利润贡献。
 
经典案例：根据日冷年报、日冷官网、兴业证券经济与金融研究院等综合资讯表明，2009年日冷销售渠道改革，其由销售团队直接对接大客户，中小经销商由分公司对接，快速响应不同客户和终端的多样化需求。针对快餐店及便利店等商用渠道，公司主推性价比的鸡肉产品，针对酒店等大B，则采用高端化定制;零售渠道则强调便捷性与新鲜度，线上渠道则销售健康食品。 “供应链经营专业化”：聚合规模化订单，推动全场景订单订单交付；提升供应链经营效率，推进集采集供
 
聚合规模化订单，推动全场景订单订单交付。企业反“分散型竞争”的过程，是其聚合“规模化用户需求”点亮新商业消费的过程，是其“聚合大批量订单”快速做大业绩的过程，更是其以数字化技术赋能全渠道成交、全渠道体验、智能门店服务定制的过程。推动订单成交，做强全场景联动，企业的创新竞争，必有大突破。
 
提升供应链经营效率，推进集采集供。分散型市场的竞争创新，需要更多的“抓手”，前端需要放大用户消费，激活用户的新消费热情，点亮“明星产品”的新价值，后端需要强化订单汇聚及物流仓储优化，需要持续拉升供应链价值，持续创造新商业特色，“集采集供”是极重要的，集采使生产采购成本大量降低，集供便于大批量订单交付、对订单的配送物流仓储进行整体优化，有此，企业的市场竞争力必会大大增强，企业的供应链经营效率等必会大大提升。
 
经典案例：根据日冷年报、日冷官网、兴业证券经济与金融研究院等综合资讯表明，日冷旗下有食品、物流生鲜三大子公司，从原料采购、加工、配送仓储均具备协同作用。上游来看，日本通过全球子公司，从 30 多个国家进口高质量食材，同时自有19个工厂(15个在日本，2 个在泰国，2 个分别在中国和巴西)，并加强冷链物流建设，日冷物流已在 12 个国家拥有 42 个基地，已拥有近 8000 辆冷链运输车，全球合计 207.4 万 吨冷藏仓储能力，冷链布局排名日本第一(占 9%份额)，世界第六。 “产业一体化扩张”：聚焦区域扩张，践行前向一体化；提升专有化设施投资，推动后向一体化，降低经营成本
 
聚焦区域扩张，践行前向一体化。解决分散型竞争，重在持续挖掘“新买方消费价值”，以庞大的用户消费牵引企业规模化扩张，以快速的区域扩张助力“新商业增长”，以创新的市场经营推动“区域快突破”。抢占更多的区域市场，聚焦重点区域强化产出，推动直控终端、自建品牌门店，都极大推动了企业创新与突破。
 
提升专有化设施投资，推动后向一体化，降低经营成本。“专有化”，以“专有”对抗“泛化”，以“集中”对抗“分散”，助力企业致胜分散型市场竞争。企业的竞争创新，就是要不走寻常路，设立专有化设施建立“产品品质优势”，推进专有化投资创造“产业级经营势能”，推动“品牌ODM”以强产品研发、强品牌设计点亮新商业特色，并持续降低企业经营成本，对抗分散式竞争与挑战。
 
分散型行业，分散型竞争，无法指导企业创新竞争样式，更无法推动企业的迅猛发展。企业应对分散型竞争，贵在以品牌战略指引企业品牌营销策划创新，以产业级品牌策划传播点燃用户消费热情，以数字品牌营销策划激活企业的“标准化经营”，以全渠道品牌策划营销打造“经典产品”，更重要的是，聚焦高价值客户、激活客户新能量，推动供应链经营最优化，有此，分散型竞争创新，可成，可胜！