发现新用户，点亮大产业。企业的新用户，源于产业级品牌战略指引下的企业品牌营销策划创新，源于全渠道品牌策划传播点燃的用户消费热情，更源于数字品牌营销策划激活的新用户新价值。融入数字化新技术，点亮新用户新商业，企业的用户创新，大有看点！
 
“三大方法”，发现用户新类型。1）“放大主力消费群体”：瞄准主力消费人群；放大主力消费，刷新新主力群体价值。2）“发现高潜力人群”：高潜力，高增长；高价值选择，强人群经营。3）“聚合非目标需求”：聚合非目标用户，让用户最大化聚集；提炼非目标用户共同价值，拓展新消费新蓝海。
 
“放大主力消费群体”：瞄准主力消费人群；放大主力消费，刷新新主力群体价值
 
瞄准主力消费人群。新用户，不一定是最新开发的用户，更不一定是核心目标消费者。产业级品牌战略指引企业品牌营销策划创新，产业级品牌策划传播点燃用户的消费热情，主力消费人群，或以“高价值消费”点燃用户新特色，或以“强主力人群经营”牵引新用户进化，有特色，有未来，主力消费人群，才会更精彩！
 
放大主力消费，刷新新主力群体价值。新主力消费，启发的核心消费人群，点亮的是主力消费群体。优秀的产业竞争，优秀的品牌经营，必会持续抓住主力消费的变迁，以“明星产品”激活新用户消费，以“流量产品”持续扩大产品知名度及品牌曝光度，更以“产品组合”让新主力群体更有价值。
 
经典案例：根据灼识咨询、奈雪的茶招股说明书、前瞻产业研究院、观研天下、天眼查、浙商证券研究所等综合资讯表明，2020 年低端/中端茶饮占比约为 32%/49%，中低端合计占比约 81%，空间远大于高端市场。此外，根据奈雪的茶招股书，2020年零售额市占率排名前五的中低端茶饮品牌分别是蜜雪冰城、CoCo都可、书亦烧仙草、古茗和一点点，CR2 约为 24.9%，CR5 约为 51.2%，低端茶饮市场集中度偏低，且不断有新品牌涌现，尚未跑出绝对龙头，高端品牌正尝试通过价格带下沉抢占市场。 “发现高潜力人群”：高潜力，高增长；高价值选择，强人群经营
 
高潜力，高增长。数字化技术驱动企业新商业策划变革，数字品牌营销策划激活“高潜力人群”增长，优秀的品牌策划营销，必然是以“现象级产品”点燃的新产品经营，必然是以“智能门店及智能终端”点亮的新终端场景，必然是“目标人群”激活的新增长新价值。
 
高价值选择，强人群经营。高价值产品，牵引企业高价值消费；高价值人群，点亮新时代企业经营。数字商业时代的企业，注定要持续挖掘高潜力人群，抓住目标客户做产品延伸，抓住高价值人群做“优质产品衍生”，集合优质人群创造“新商业特色”。
 
经典案例：根据灼识咨询、奈雪的茶招股说明书、前瞻产业研究院、天眼查、浙商证券研究所等综合资讯表明，2020 年中国高端现制茶饮零售额占中国整体现制茶饮的 19.7%，而2025年，预计高端茶饮占比为 24.6%，高端现制茶饮份额有望持续提升。从门店数量占比来看，根据奈雪的茶招股书，截至 2020 年 12 月 31 日，中国约有34.8 万间现制茶 饮店，其中高端现制茶饮店约 3400 家，高端门店数量占比约 1%。 “聚合非目标需求”：聚合非目标用户，让用户最大化聚集；提炼非目标用户共同价值，拓展新消费新蓝海
 
聚合非目标用户，让用户最大化聚集。产业级竞争，创造产业级消费价值；产业级消费价值，聚合更多潜在用户。目标用户是企业关注的重点，而非目标用户，尤其是不喜欢企业产品的客户、不喜欢企业品牌的客户，洞察其不喜欢的理由，找到其不喜欢的地方，企业通过有选择的改善，通过商业化改进，可以让用户最大化聚集，以创造出更好的价值。
 
提炼非目标用户共同价值，拓展新消费新蓝海。非目标用户，其为企业发展及品牌经营、产品建设提供了另外一种角度，从非目标用户的角度，洞察企业发展的关键点及可改进之处；从非目标用户不喜欢的产品功能及情感不认同之处，寻找产品升级的“可选路径”，由此，企业新用户经营，可以拥有更崭新的思路。
 
企业新用户发掘的过程，得益于其以产业级品牌战略指引企业品牌营销策划创新，以产业级品牌策划传播点燃主力消费群体的消费热情，更以数字品牌营销策划优选“高潜力人群”，持续拓展高价值、高潜力人群。融入数字化新技术，点亮新商业新未来，大力聚合非目标需求，提炼非目标用户的共同消费关注点，企业的用户拓展，必有大未来。