在上一篇文章《产业竞争战之成本经济型战略六法（上）》中，我们谈到了企业成本经济型战略的推进价值，建议企业以“专业化成本管理”助推跨越式发展，以产业级品牌战略指引企业品牌营销策划，以产业级品牌策划传播点亮企业的新产业价值，以数字品牌营销策划助力企业的“严控型管理”。优秀的企业经营，放眼产业竞争破除“低价值专有技能”是需要的，绑定战略性客户推进全渠道品牌策划营销是必要的，以全网式扩张、专业化产品助推“成本经济型增长”更是重要的。
 
“六大方法”，创造成本经济型战略。1）“成本型经营策略”：保持实惠经营的态度，放大成本经营的价值；持续降低成本，夯实成本竞争优势，打破分散型经营桎梏。2）“严控型管理”：推进规范化严格管理，提升企业管理效率；严格控制成本经营，做强低成本管理。3）“破除专有技能”：削减专有设施投入，更新企业经营；减小专有技能依赖度，提升企业经营产出。4）“客户绑定战”：突出成本驱动的价格优势，以价格为竞争利器；绑定战略客户，持续拓展市场。5）“全网式扩张”：聚焦重点区域拓展，建立全国性分散市场；覆盖多数分销场景，推动线上线下全网式扩张。6）“产品专业化路线”：聚焦明星产品，打造专业化明星产品优势；建设经典级产品梯队，扩大产品规模化经营。
 
“客户绑定战”：突出成本驱动的价格优势，以价格为竞争利器；绑定战略客户，持续拓展市场
 
突出成本驱动的价格优势，以价格为竞争利器。无客户，不富；无高价值客户，不强。优秀的企业经营，卓越的成本经济型战略，大都会以“价格竞争”作为一种重要竞争手段，以“强价格优势”为指引，以成本驱动为手段，全力点亮“明星产品的价值”，提升“流量产品”的高曝光度与知名度，快速提升企业的竞争优势。
 
绑定战略客户，持续拓展市场。产业级品牌战略指引企业品牌营销策划创新，产业级品牌策划传播点亮客户“新价值感知”，优秀的成本经济型战略，需要企业深度服务“优质客户”，或以主题化定制、长期供应、联合战略行动等绑定战略客户，或以品牌化服务、个性化部件等创造高价值客户认同。绑定战略客户，才能持续做大市场。
 
经典案例：根据公司公告、申万宏源研究等综合资讯表明，安达科技公司2021年磷酸铁锂销量 3.03 万吨，产能利用率 108.2%，产销率 100.2%;磷酸铁产量 3.89 万吨，产能利用率 110.3%。 其中比亚迪、宁德时代、中创新航是前三大客户。 “全网式扩张”：聚焦重点区域拓展，建立全国性分散市场；覆盖多数分销场景，推动线上线下全网式扩张
 
聚焦重点区域拓展，建立全国性分散市场。无区域不兴，无重点区域不强。每一家优秀企业的崛起，都需要一个或几个重点区域的强力支撑，其往往会聚焦重点区域拓展，联合区域主力渠道商建立“联合全渠道分销”，联合优质终端建立“智能门店”，并持续拓展外围市场，建立遍布全国的分销渠道，推进“跨区域经营”。
 
覆盖多数分销场景，推动线上线下全网式扩张。数字化技术驱动企业新商业策划变革，数字品牌营销策划助力企业的“全网式扩张”，好的成本经济型战略，大多会以“分销成本”为权衡维度，大力推进优秀终端网点的“适度分销”，围绕重点终端打通“线上线下全渠道联动”，以会员标签、交易数据等推动企业的“全网式经营”，以期产生更大的经营收益。
 
“产品专业化路线”：聚焦明星产品，打造专业化明星产品优势；建设经典级产品梯队，扩大产品规模化经营
 
聚焦明星产品，打造专业化明星产品优势。每一家优秀企业的崛起，每一项成本经济型战略的创新，都需要“明星产品”的深度参与，以明星产品的“规模化分销”为导向，积极构建最优的全渠道产品交付体系，统筹通用型部件及经典型工艺的创新推进，持续打造“专业化明星产品经营体系”，一方面要推进产品的“高效成交”，另一方面要控制好产品成本，做好两端，始见未来。
 
建设经典级产品梯队，扩大产品规模化经营。经典的产品档队，不但包括明星产品牵引的“知名产品体系”，而且包括常规产品搭建。成本经济型战略，客观上要求企业以“高经济效益”为指引，全力构建“常规产品+明星产品+定制产品”等产品梯队，提升通用产品部件应用率，全力扩大产品经营规模。
 
经典案例：根据公司公告、申万宏源研究等综合资讯表明，安达科技公司目前的主 要产品型号有 B7，该型号与之前的主要型号 B4 相比性能显著提升，体现在高压实密度和能量密度保持的前提下，一次性粒径小(提升充放电速度)，极化程度小，低温效率好，加工性能好，但相应的成本要稍高。 成本经济型战略，赢在产业品牌战略指引下的“成本型经营策略”，活在产业品牌营销策划助力的“严控型管理”，胜在产业级品牌策划传播点亮的“高产品价值”，强在数字品牌营销策划助力下的“强客户绑定”。引入数字化新技术，推进成本控制下的“全网式扩张”，创新“产品专业化路线”，企业的成本经济型战略，企业的迅猛崛起，必会卓有成效！