在上一篇文章《产业竞争战之产业级竞争优势培育五法（上）》中，我们谈到了企业竞争优势的重要性，建议企业以品牌战略指引客户品牌营销策划创新，以全渠道品牌策划传播点亮企业品牌形象，以数字品牌营销策划激活企业的新规模新效益。融入数字化新技术，点亮新商业策划变革，创造产业级竞争优势，企业经营，必有大未来！
 
“五大方法”，培育产业级竞争优势。1）“专有资产培育”：培育行业专有资产，培育企业专有技术；抬高企业护城河。2）“客户价值锁定”：培育客户消费习惯；提升用户黏性，锁定客户价值。3）“规模经济效益优势”：提升客户运营；壮大企业规模，提升企业经营效益。4）行业管制及许可优势”：与政府合作，取得许可优势；融入行业管制。5）“市场在位优势”：提升在位优势，扩大市场份额；放大在位特色，抬高竞争护城河。
 
“规模经济效益优势”：提升客户运营；壮大企业规模，提升企业经营效益
 
提升客户运营。优秀的企业经营，离不开优质的客户经营管理，离不开全渠道品牌策划传播刷新的“高价值消费体验”，更离不开全渠道客户管理。真正高价值的客户运营，需要以“规模”做大客户经营，以“新效益”激发用户交互，以强品牌黏性聚合“用户消费”。
 
壮大企业规模，提升企业经营效益。“规模化经营”是国内众多企业经营发展的导向之一，做大销售规模、做强产能规模、做精效益产出，是企业经营创造的“不二法宝”。以“大单品”牵引，点亮高效产品组合，做大销售规模；集中释放优质产能，淘汰落后产能，做大产能规模；以用户持续消费为导向，以全渠道品牌营销策划经营为驱动力，全力点亮全渠道经营效益，全方面创造高端产品高利润，做精企业效益产出。
 
经典案例：根据公司公告、招商证券等综合资讯表明，珀莱雅2020年陆续推出红宝石精华和双抗精华两款大单品，在大单品的销售促进下，公司产品销售额快速放量，在天猫平台的精华类目销售排名也迅速提升，面部精华类销售额从 2020 年初的排行 37 名，快速爬升至 2021 年 5 月之后保持在前十名的位置，且多次排名前两位。 “行业管制及许可优势”：与政府合作，取得许可优势；融入行业管制
 
与政府合作，取得许可优势。产业级品牌战略指引企业品牌营销策划大创新，产业级品牌策划传播刷新企业品牌形象，与政府合作，共同做大“企业品牌影响力”；与拥有强大生产能力的基地合作，共同抬升产能投放门槛；与国内外专业研发机构、知名院校合作，共同点亮企业技术优势，有此，企业定能抢占“产业技术制高点”，在市场竞争中获胜。
 
融入行业管制。国内行业，尤其是涉及国计民生的高、精、尖行业，“行业管制”大都是存在的，企业要铸造产业级竞争优势，就要积极建立自己的“标准生产体系”，打造自己的“高等级产品制造标准”，以此在“行业管制”中占据有利地位，不受过多的“行业经营限制”。
 
“市场在位优势”：提升在位优势，扩大市场份额；放大在位特色，抬高竞争护城河
 
提升在位优势，扩大市场份额。数字化技术驱动企业新商业策划变革，数字品牌营销策划激活企业的新商业价值，作为拥有“强行业竞争力”的行业“在位者”，其多数拥有自己的经营优势，或以强大的“产品先行”优势植入了用户心智，或以“全渠道分销”建立了强大的分销渠道，更或以明星代言、消费者意见领袖等持续扩大着用户消费。
 
放大在位特色，抬高竞争护城河。企业的在位优势，不但是其拥有的强大“行业竞争影响力”，而且是其依托多年行业经营，积累的丰富资源，拥有的“强大经营能力”，更或以规模化的“生产线”直接拉升了“产能的基础门槛”，或以“强大品牌影响力”搭建起了“高品牌护城河”。
 
经典案例：根据公司官网、天猫、招商证券等综合资讯表明，珀莱雅2020 年开始打造大单品，红宝石精华和双抗精华分别在抗初老和抗糖抗氧功效上与其他竞品形成差异化竞争。
其中的红宝石精华于2020年2月上市，针对年轻消费者功能性护肤需求的全新产品，突破品牌以往护肤品在护肤保湿及美白的基础功效，20%的高浓度双效六胜肽-1 和 1%超分子维 A 醇改善动态纹，淡化静态纹并达到肌肤紧致饱满。 企业的产业级竞争优势，因产业级品牌战略指引的“专有资产培育”而兴，因产业品牌营销策划锁定的“客户价值”而盛，因产业级品牌策划传播刷新的“品牌形象”而强，因数字品牌营销策划助力的“规模经济效益”而胜。融入数字化新技术，点亮新商业策划变革，持续突破行业管制及建立许可优势，更依托市场竞争层面的“在位优势”，企业的产业竞争之路，定会越走越宽广。