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产业竞争战之打造三大产品圈层
发布时间:2023-03-29     点击数:
打造产品圈层,创新产业竞争。企业的产业级竞争,必然是以“明星品”激活新产业品牌战略级经营,必然是以“关联品”拉升企业品牌营销策划,必然是以全渠道品牌策划传播刷新产品品牌形象。更重要的是,融入数字化新商业,创造明星产品新价值,以数字品牌营销策划点亮新产品特色,以全渠道活动联动打造“优秀产品圈层”,产品经营,必有大未来!
 
打造“三大产品圈层”,创造产业竞争新天地。1)“明星品点亮”:打造明星产品,引领高效产品组合;创造产品新价值,拉升产品体验。2)“关联品溢价”:点亮IP价值,激活关联消费;拉升互补产品溢价,胜敌而益强。3)“替代品挤压”:融入替代品优势,挤压替代品价值空间;设计专有品反替代,抬高产品壁垒。
 
“明星品点亮”:打造明星产品,引领高效产品组合;创造产品新价值,拉升产品体验
 
打造明星产品,引领高效产品组合。产业级企业竞争,贵在以品牌战略指引产品品牌营销策划创新,以全渠道品牌营销策划激活新产品新消费,以全渠道品牌策划传播打造“明星产品”。以正宗原料、经典工艺等点亮“明星产品”,以明星产品带动流量产品、形象产品等产品组合,满足多样化用户需求,产品经营,必有大组合&大突破。
 
创造产品新价值,拉升产品体验。产品的新价值,或以“明星级产品”点燃着用户新消费,或以“明星级服务”创造更优质的用户体验,更或以“强产品经营”活化新产品价值。点亮产品价值,活化产品新体验,革新产品新特色,产品经营才会大创造。
 
经典案例:根据公司公告、国盛证券研究所等综合资讯表明,相比于泡泡玛特自研IP、自建渠道的一体化运作方式,TOPTOY则更类似于以“MINISO业态”为载体的潮玩专门店,凭借线上线下立体的销售渠道、更为丰富的产品线以及品牌联名、IP孵化的方式获得持续增长。
“关联品溢价:点亮IP价值,激活关联消费;拉升互补产品溢价,胜敌而益强
 
点亮IP价值,激活关联消费。数字化技术驱动企业新商业策划变革,数字品牌营销策划激发品牌&用户的强交互,优秀的品牌IP,创造着优秀的品牌价值,点亮着高品质的关联消费。品牌IP,或以优质的品牌形象点亮产品特色,或以强大的品牌IP认知提升用户的信赖感,持续创造强品牌价值,让关联消费更快速产生。
 
拉升互补产品溢价,胜敌而益强。产品经营,明星产品提升了品牌形象,创造了优秀产品认知,而优秀的产品经营,总会以“明星产品”提升品牌知名度及曝光率,以“互补类产品”、“关联类产品”组成产品套餐,一方面提升产品溢价,另一方面渗透入关联产品领域,形成“关联消费”,胜敌则益强。
 
经典案例:根据公开信息整理、国盛证券研究所等综合资讯表明,截至2021年12月,名创优品公司已经同75家IP许可方建立了品牌联名合作,包括迪士尼、漫威、Hello Kitty 以及Universal等知名 IP 方。
“替代品挤压”:融入替代品优势,挤压替代品价值空间;设计专有品反替代,抬高产品壁垒
 
融入替代品优势,挤压替代品价值空间。产品经营,离不开优质的产品竞争,离不开全渠道产品经营。企业在打造优秀自有产品的同时,宜应关注“替代品竞争”,依托自有竞争优势,融入“替代品”的新功能、新效用,激活用户的新消费新体验,持续做大自有产品空间,挤压替代品的消费领域,以此,取得市场竞争优势地位。
 
设计专有品反替代,抬高产品壁垒。优秀的产品,必定是拥有自身强竞争力的产品,或拥有产品专利以保证产品的“高功能”,或设计使用的配套设施保证产品的“相对垄断性”,如为刀片设计专用刀架,二者相互配合,低价销售+高耗材使用。设计专有材质及专有款式,植入专有设施,配套专有产品,产品的价值将更高,产品的竞争壁垒将更高。
 
产品经营圈层营造,贵在以品牌战略指引产品品牌营销策划创新,以全渠道品牌策划传播点亮“明星产品”,以“关联消费”提升“关联品溢价”,以数字品牌营销策划提升产品价值认可度,全面挤压替代品产品空间。以明星产品创造新产品价值,以关联品拉升产品溢价,设计专有设施等挤压替代品发展空间,企业的产品圈层经营,必有大创新&大提升。
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