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产业竞争战之差异化价值五大要素(上)
发布时间:2023-03-30     点击数:
点亮差异化,刷新产业竞争。企业的产业竞争创新,源于产业品牌战略指引的产业品牌营销策划创新,源于产业级品牌策划传播点亮的“差异化价值”,更源于数字化技术驱动的数字品牌营销策划创新。点亮差异化特质,塑造差异化价值,大力放大差异化价值认知,有此,差异化经营,必有大未来。
 
差异化战略的核心,在于“持续塑造差异化价值”,刷新客户消费认知,点亮高溢价产品消费,方能推动企业再增长。“五大要素”,创造差异化价值。1)“差异化特质挖掘”:明晰差异化特质,点亮差异化基因;挖掘且放大差异化特质。2)“差异化价值塑造”:依托企业产业级竞争优势,点亮企业差异化价值;夯实差异化独特产品,创造特色化服务。3)“差异化价值认知”:放大用户消费效用,引导用户高价值认知;提升企业品牌形象,拉升用户的“产业品牌价值认知”。4)“差异化价值保障”:以“差异化”指引价值创造,建立健全差异化保障体系;聚合企业优势资源,推动多要素联动。5)“差异化价值更新”:刷新时代价值要求,革新企业差异化价值特色;夯实企业核心资源能力,推动企业经营价值持续迭代。
 
“差异化特质挖掘”:明晰差异化特质,点亮差异化基因;挖掘且放大差异化特质
 
明晰差异化特质,点亮差异化基因。产业级品牌战略指引企业品牌营销策划创新,产业级品牌策划传播点亮用户的新消费热情,优秀的企业差异化,因其独特气质而兴,因其独特的“基因”而盛。差异化基因,创造差异化特质,点亮差异化价值。
 
挖掘且放大差异化特质。企业的独特之处,点亮企业的差异化,塑造企业的新价值。正宗的原料,确保产品的高品质;经典的生产工艺,提升产品消费的信赖感;新颖的品牌符号,点亮品牌的新形象新认知。差异化特质,点亮企业差异化新价值。
 
经典案例:根据各品牌官网、卡萨帝官网、华创证券等综合资讯表明,卡萨帝实现全品类布局,首创高端化套系产品。相较于其他高端品牌,卡萨帝不仅覆盖了冰洗空等传统家电产品,还拥有热水器、厨电、酒柜等其他品类,是当前国内覆盖品类最全面的高端品牌。在此基础上进一步推出鉴赏家、指挥家等套系化产品系列,深挖用户场景需求。
“差异化价值塑造”:依托企业产业级竞争优势,点亮企业差异化价值;夯实差异化独特产品,创造特色化服务
 
依托企业产业级竞争优势,点亮企业差异化价值。数字化技术驱动企业新商业策划变革,数字品牌营销策划激活企业新产业竞争,优秀的差异化价值,一方面彰显企业的“不同”,另一方面将“企业特色”商业化,通过“明星产品”亮化经典产品工艺,通过“全渠道分销”提升产品覆盖率,通过“品牌差异化”创造更高的用户价值认同。
 
夯实差异化独特产品,创造特色化服务。差异化的产品,点亮着产品特色;差异化的服务,让用户更多感受到品牌的特色,或以定制化、个性化满足用户需求,或以智能化、集成化让用户服务更贴心。特色产品,创造高价值产品消费;特色服务,提升用户的消费黏性。
 
经典案例:根据公司公告、Amazon、品牌官网、京东、Euromonitor、华创证券等综合资讯表明,海尔系旗下共拥有七大品牌,其中主品牌海尔、卡萨帝以及统帅主要面向国内,分别定位中高低端家电市场,实现了用户客群的全覆盖。根据 Euromonitor 数据显示,在国内大家电市场中海尔以超过30%的市占率长期稳居第一,并且份额仍在持续提升,说明公司产品得到消费者的深度认可, 竞争优势不断扩大,为套系场景化销售创造基础。
企业差异化价值,源于“差异化特质”牵引的品牌战略规划,源于特色产品服务驱动的产业品牌营销策划,更源于产业级品牌策划传播塑造的“强品牌形象”。融入数字化技术,以数字品牌营销策划激活品牌&用户交互,以智能设备高效连接品牌主张&用户需求,企业的差异化越充分,其差异化价值越突出。更多要素请见《产业竞争战之差异化价值五大要素(下)》。
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