在上一篇文章《产业竞争战之差异化价值五大要素（上）》中，我们谈到了“差异化价值”的重要性，建议企业以产业级品牌战略指引品牌营销策划创新，以“差异化特质”点亮产业品牌策划传播，以数字品牌营销策划点亮“差异化大价值”。更重要的是，融入数字化新技术，深度挖掘企业经营特质，点亮差异化价值认知，更新差异化价值保障，持续创造差异化特色，有此，差异化价值，必有大未来！
 
“五大要素”，创造差异化价值。1）“差异化特质挖掘”：明晰差异化特质，点亮差异化基因；挖掘且放大差异化特质。2）“差异化价值塑造”：依托企业产业级竞争优势，点亮企业差异化价值；夯实差异化独特产品，创造特色化服务。3）“差异化价值认知”：放大用户消费效用，引导用户高价值认知；提升企业品牌形象，拉升用户的“产业品牌价值认知”。4）“差异化价值保障”：以“差异化”指引价值创造，建立健全差异化保障体系；聚合企业优势资源，推动多要素联动。5）“差异化价值更新”：刷新时代价值要求，革新企业差异化价值特色；夯实企业核心资源能力，推动企业经营价值持续迭代。
 
“差异化价值认知”：放大用户消费效用，引导用户高价值认知；提升企业品牌形象，拉升用户的“产业品牌价值认知”
 
放大用户消费效用，引导用户高价值认知。产业级品牌战略指引企业品牌营销策划创新，产业级品牌策划传播点亮新用户新消费，优秀的用户经营，需要的是“差异化”的消费效用，点亮的是“用户高价值认知”。特色的产品制造，独有的原料工艺，源自知名产地的背书，无不激发着用户的高价值认知，创造着用户的新消费新效用。
 
提升企业品牌形象，拉升用户的“产业品牌价值认知”。卓越的差异化价值，塑造独特的品牌价值，点亮优质的品牌形象。新的产业品牌，需要优质的产品特色支撑，需要强有力的企业品牌形象认知，更需要“产业级消费站位”。如王老 凉茶之于凉茶行业，以“怕上火  喝王老吉”大大提升了用户的产品认同感，大大提升了用户的品牌价值认同。
 
经典案例：根据Euromonitor、wind、华创证券等综合资讯表明，分品类看，海尔主品牌已实现全品类覆盖，大家电中冰箱/洗衣机作为公司核心品类，其国内份额长期维持第一，2021年市占率分别达到 45.0%/46.8%，厨电品类市占率由 2016 年的 7.1%提升至 2021 年的 8.8%，空调业务近两年在套系化协同销售下营收增速领先。 “差异化价值保障”：以“差异化”指引价值创造，建立健全差异化保障体系；聚合企业优势资源，推动多要素联动
 
以“差异化”指引价值创造，建立健全差异化保障体系。数字化技术驱动企业新商业策划变革，数字品牌营销策划激活企业的“创造动力”，卓越的差异化经营，必然伴随着“特色产品”牵引的新产品价值创造，必然伴随着“特色服务”点亮的新服务价值，必然伴随着差异化产品、特色化服务的营造。
 
聚合企业优势资源，推动多要素联动。企业有优势，差异化价值有支撑；差异化价值多点亮，激发多要素强联动。优秀的资源，或以“现象级产品”拓展新品类经营，如可口可乐之于可乐饮料行业；或以“现象级品牌IP”激活新一代新文化新消费，如泡泡玛特的IP经营之于潮流玩具行业。
 
经典案例：根据中怡康、华创证券等综合资讯表明，卡萨帝与海尔主品牌已构筑出独占盈利与规模优势的共赢体系。以核心品类冰箱、洗衣机为例，由海尔-卡萨帝建立的品牌组合体系构成天花板，没有任何品牌可以在同等价格下售出更高销量，或者在售出同级别销量的前提下达到更高均价，这意味着海尔-卡萨帝体系在冰洗市场创造营收价值的能力高于任何其他品牌，独占盈利及市场规模优势。 “差异化价值更新”：刷新时代价值要求，革新企业差异化价值特色；夯实企业核心资源能力，推动企业经营价值持续迭代
 
刷新时代价值要求，革新企业差异化价值特色。每个时代都有自己的特色，每家企业都有自己的价值，优秀企业的差异化价值，或以“明星产品”牵引新品类拓展，或以“品牌化服务”点亮个性化经营，更或以“全渠道商城”满足用户随时交易的诉求。
 
夯实企业核心资源能力，推动企业经营价值持续迭代。企业有核心资源，差异化价值有强能力支撑，每家企业的差异化价值，源于企业经营的差异化，源于产业级品牌特色的挖掘，更源于因时代不同而时时升级。如王老吉凉茶正是基于多年的岭南市场拓展，基于多年产品经营，才有了“全国凉茶引领者”的品牌影响力。
 
企业的差异化价值，源于“差异化特质”指引的产业品牌战略再创造，胜于产业品牌营销策划驱动的“差异化价值塑造”，活在产业级品牌策划传播点亮的“差异化价值认知”，融入数字化新技术，点亮数字品牌营销策划新手法，依托企业竞争优势强化“差异化价值保障”，与时俱进推动“差异化价值更新”，有此，企业的差异化经营，未来可期！