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产业竞争战之六大成本优势打造(上)
发布时间:2023-04-02     点击数:
控制成本,建立产业竞争优势。优秀的成本管理,必然是以产业级品牌战略指引的“技术优势拉升”,必然是以产业品牌营销策划激发的“专有品牌资产优势”,更必然是以产业级品牌策划传播激发的“强成本支撑”。引入数字化技术,迎接新商业新浪潮,强化数字品牌营销策划的“成本背书”,创新专有技术、专有资产的“成本支撑”,成本优势打造,方有大未来。
 
打造“六大成本优势”,点亮产业竞争。1)“专有产品技术优势”:聚合企业技术优势,点亮产品专利;提炼产品专有知识、设计特征等,更新技术竞争价值。2)“专有品牌资产优势”:刷新品牌资产,点亮企业品牌经营;激活品牌价值,拉升产品销售认知。3)“有利地理位置优势”:点亮区域市场,聚焦地理市场再突破;挖掘有利地理位置之商业价值,抬高价值再抢占。4)“政府补给优势”:擅用政府政策,刷新政策价值;激活政府补贴,放大企业政策优势。5)“学习曲线占位”:积累产品生产营销经验,提升技能价值;点亮学习曲线,抢占学习曲线最佳学习位。6)“数字化经营优势”:顺应数字化应用大势,以数字化技术拉升企业经营;激活数字化价值,以前端数字品牌营销牵引新商业变革。
 
“专有产品技术优势”:聚合企业技术优势,点亮产品专利;提炼产品专有知识、设计特征等,更新技术竞争价值
 
聚合企业技术优势,点亮产品专利。企业成本优势打造,不但需要常规的控制成本,而且需要聚合企业的竞争优势,全面提升企业“高成本支撑”。有技术优势的企业,可以点亮企业技术,可以点亮产品专利,更可以支撑产品的高溢价,支撑产品的“高成本”。
 
提炼产品专有知识、设计特征等,更新技术竞争价值。企业成本优势打造,“产品”是绝佳的载体之一,优秀的成本优势打造,必然要从“优质产品打造”开始,以正宗原料、经典工艺等提炼产品专有知识,以人性化设计、个性化表达等传递产品“大价值”,产品成本高,产品溢价高,自然在“情理之中”。产品成本,不但在于产品生产成本、制造成本及分销成本的控制,而且在于产品“高成本”的构成,在于用户对于“高成本”“高溢价”的认同程度。
 
经典案例:根据各公司官网、开源证券研究所等综合资讯表明,伊之密经过多年的技术积累以及研发投入,在2022 年推出中国首台 8500T 超大型高精密注塑机,其额定锁模力为 8500T,最大锁模力可达 9000T。此产品实现了国产超大型两板式注塑机关键技术的突破,解决了国内超大型透明塑料件难成型的问题,能够满足航空航天、汽车工业、石化管道、交通设施等领域对超大型制品的需求。

“专有品牌资产优势”:刷新品牌资产,点亮企业品牌经营;激活品牌价值,拉升产品销售认知
 
刷新品牌资产,点亮企业品牌经营。产业级品牌战略指引企业品牌营销策划创新,产业级品牌策划传播刷新企业的品牌形象,更点亮企业的全渠道联动。产品的高溢价,产品的高成本,得益于强大产业品牌的形象,得益于优秀品牌资产的加持,更得益于企业品牌的主题式、系列化活动设计。
 
激活品牌价值,拉升产品销售认知。无价值,不强;无品牌,不富;无卓越的品牌价值,就没有强大的成本支撑。企业的高成本,源于品牌价值的“高度认同”,源于“终端消费体验”的氛围感、价值感,更源于产品销售的专人化、专岗化和专业特色。
 
“有利地理位置优势”:点亮区域市场,聚焦地理市场再突破;挖掘有利地理位置之商业价值,抬高价值再抢占
 
点亮区域市场,聚焦地理市场再突破。数字化技术驱动企业新商业策划变革,数字品牌营销策划助力区域市场的“强拓展”,优秀企业的成本优势,小处来源于自身生产制造、渠道分销及营销费用的投入产出控制,而从企业价值链经营来看,其优势成本源于“供—产—销”一打龙的设计,源于其近距离的“生产—供应—销售”,尤其是对于快速消费品行业,越临近区域消费市场,企业的各项经营成本越低,企业的市场价值越突出。
 
挖掘有利地理位置之商业价值,抬高价值再抢占。有利的地理位置,是多种多样的,或是临近“区域消费市场”,或是在生产基地附近进行“快速市场扩张”,更或是基于“核心客户所在地”设立新工厂、形成产业集群效应。挖掘有利地理位置,打造强成本优势。
 
经典案例:根据伊之密公司公告、伊之密官网、开源证券研究所等综合资讯表明,为应对未来日益扩大的压铸机与注塑机的需求,伊之密公司在压铸机领域斥资 1.6 亿元,建设超重型压铸机厂房,在厂 房高度、跨度等规划上都进行了加码。在注塑机领域,公司设立五沙第三工厂二期,并在印度建设新工厂,进一步降低出口成本,更好地服务于注塑机业务的海外客户。
企业的成本优势打造,源于企业对于“成本优势”打造的全新认知,一方面认知到数字品牌营销策划激活新用户需求、牵引大批量产品生产带来的“制造成本优势”,另一方面认知到产业级品牌战略指引下的“用户强成本认同优势”。产品成本优势,都是相对的,是基于产业品牌营销策划引领下的产品创新,是基于产业品牌策划传播点亮的品牌资产,更是基于“有利地理位置优势”所获得的“供产销优势”。更多方法请见《产业竞争战之六大成本优势打造(下)》。
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