在上一篇文章《产业竞争战之降低价格敏感度六法（上）》中，我们谈到了“降低价格敏感度的重要性，建议企业站在产业级品牌战略高度刷新产品品牌营销策划，以“产品品质”点亮全渠道品牌策划传播，以数字品牌营销策划提升“买方产品性能”。更重要的是，融入数字化新技术，更新产品价值，持续提升产品方案特色，持续强化买方赢利能力，则企业的产品经营，必有大发展！
 
“六大方法”，降低价格敏感度。1）“降低产品成本的采购占比”：准确核定产品成本，降低产品成本采购占比；综合评定产品交付成本，降低产品综合成本。2）“提升产品品质关注度”：彰显产品品质，对接买方高品质战略；提升产品性能认知，确保高品质投入要素。3）“以供应产品极大提升买方产品性能”：确保产品质量，帮助买方节约时间/节约金钱；提供优质服务，创造更可靠的产品交付，省时省力。4）“提升产品方案价值”：深度挖掘用户需求，提供定制化解决方案；匹配客户新颖产品，创造新产品“现象级价值”。5）“强化买方赢利能力”：提升产品价值贡献，为买方创造高盈利能力；持续提升产品要素价值，预计投入要素的成本。6）“优化买方采购产品特征”：定义买方新采购价值，对产品标准及产品服务再定义；深入明晰买方需求现状及供应成本，激活最佳产品价值。
 
“提升产品方案价值”：深度挖掘用户需求，提供定制化解决方案；匹配客户新颖产品，创造新产品“现象级价值”
 
深度挖掘用户需求，提供定制化解决方案。产业品牌战略指引产品品牌品牌营销策划创新，优秀的产品经营，无不需要强有力的产品方案设计，无不需要定制化的解决方案创造，无不需要深度的用户需求挖掘。深度挖掘高价值用户需求，全面提升产品方案，真正解决用户难题，有此，产品的价格敏感度，自然可以降低。
 
匹配客户新颖产品，创造新产品“现象级价值”。优秀的产品经营，无不需要新颖的产品功能，无不需要创造特色的消费体验，以此点亮新产品，以此实现的“特色化发展”。特色，意味着以“价值”形成了区隔，意味着摆脱同质化，更意味着用户对价格的“不敏感”。
 
经典案例：根据招股说明书、西部证券研发中心等综合资讯表明，三一重能公司在风机核心零部件、风机产品及运维服务、风电场设计、建设、运营等方面全方位布局，具备较强的产业链一体化能力。核心零部件方面，公司具备独立研发生产制造风机叶片、发电机的能力，并具备部分其他核心零部件的设计能力，同时结合智慧风场、智慧运维等技术，为客户提供高效运维服务，有效提升风电场综合利用小时数，降低度电成本。 “强化买方赢利能力”：提升产品价值贡献，为买方创造高盈利能力；持续提升产品要素价值，预计投入要素的成本
 
提升产品价值贡献，为买方创造高盈利能力。产品，尤其是“明星产品”，点燃着产品消费热情，创造着极大的产品特色价值。优质的产品，点燃着用户的消费热情，提升着产品的曝光度，让产品特色广为人知，更为买方创造了“独特的消费体验”，以复合式产品功能创造了“新产品消费”。
 
持续提升产品要素价值，预计投入要素的成本。数字化技术驱动企业新商业策划变革，数字品牌营销策划激活企业的新商业经营，优秀的产品要素，或以独特原料创造“原料特色价值”，或以经典工艺、悠久历史等点亮“生产制造价值”，更或以人性化设计、明星用户等创造“新体验价值”。产品要素越不同，产品的价格敏感度越低，而产品的价值接受度越高。
 
经典案例：根据招股说明书、西部证券研发中心等综合资讯表明，三一重能公司旗下光伏电站运营业务主要由全资子公司三一太阳能负责，主要运营小规模分布式光伏电站，公司将所发电力自用或对外销售实现收入。2018-2021 年，公司光伏电站运营管理业务收入分别为 0.17/0.21/0.24/0.23 亿元，同比+18.12%/+14.51%/-0.73%，CAGR 为 10.32%，占公司主营业务收入比例分别为 1.89%/1.53%/0.26%/0.23%。 “优化买方采购产品特征”：定义买方新采购价值，对产品标准及产品服务再定义；深入明晰买方需求现状及供应成本，激活最佳产品价值
 
定义买方新采购价值，对产品标准及产品服务再定义。新产业竞争日益崛起，以互联网电商为代表的新商业变革如火如荼，优秀的高价值经营中，“高价值产品”是需要的，“基于买方新价值”的采购价值是需要的，基于“新产品标准”的消费拉升更是需要的。定义买方新特色，定义采购新价值，制订产品新型生产标准，定义产品新消费标准，高价值产品服务，定能助推企业经营“更上一层楼”。
 
深入明晰买方需求现状及供应成本，激活最佳产品价值。优秀的用户价值，得益于明星产品的功能设计及消费体验，得益于买方新需求的深度挖掘及定义，更得益于“最佳产品价值”的拉升，以定制化满足高端用户个性化需求，以经济、实惠点亮大众化消费需求，以“高性价比”激活新用户创造，有此，用户的“价格敏感度”自然会降低。
 
用户价格敏感度的降低，赢在产业级品牌战略指引的产品品牌营销策划创新，活在“高品质”牵引的产业级品牌策划传播，胜在数字品牌营销策划激活的“买方产品性能”，活在“产品方案”创造的高产品价值。持续强化买方新赢利能力，持续引入关键性产品要素，持续优化买方采购，企业产品经营，必有大创造；企业的价格敏感度降低，必有大成就！