点亮高价值采购，创新产业竞争手段。高价值采购，源于高效的企业经营，以产业级品牌战略指引企业品牌营销策划创新，以产业级品牌策划传播提升产品销量，以数字品牌营销策划大量的聚合前端订单，前端的品牌策划营销有多强，企业的高价值采购就有多强。高价值企业采购，始于高价值品牌经营，成于高价值产品经营，胜于数字化技术强加持。
 
“六大方法”，推进高价值采购。1）“建立采购梯队”：明晰产品属性，优化采购组成，提升产能利用率；点亮采购阶梯，建立多价位、多批次、多层次的采购梯队。2）“降低替换成本”：避免过分依赖单一技术及单一客户，优化供应商构成；避免供应商创建个性化款式，避免专有附属设备的投资及培训。3）“规范采购机制”：规范产品采购标准及应用标准，规范产品采购机制；点亮服务质量及服务流程，活化采购服务及反馈机制。4）“推进后向一体化”：刷新品牌厂家和供应商联合价值，点亮采购供应“后向一体化”；释放“后向一体化信号”，提升采购议价能力。5）“锥形式采购”：刷新主力产品采购，抢占主力采购；提升单个项目采购量，谋取优势采购地位。6）“培育战略供应商”：优选供应商，搭建长期战略性供产体系；活化产品价值，点亮新商品特色。
 
“建立采购梯队”：明晰产品属性，优化采购组成，提升产能利用率；点亮采购阶梯，建立多价位、多批次、多层次的采购梯队
 
明晰产品属性，优化采购组成，提升产能利用率。无产品，不采购；无属性，不明晰。高价值采购，首先源于明确的产品属性，源于产品款式、规格、颜色等的清晰界定，同时，明晰不同的产品构成，界定核心采购产品，提升采购量，以此大大提升产能利用率。
 
点亮采购阶梯，建立多价位、多批次、多层次的采购梯队。根据前端品牌营销策划激活的产品销量，界定产品采购的具体数量及交付，以此明晰产品的成本价及交付价，以此规划核心采购产品及一般采购产品，建立多层次的采购梯队，获得最佳的采购效益。
 
经典案例：根据可转债说明书、可转债评级报告、民生证券研究院等综合资讯表明，楚江新材公司奉行 3 个 100 策略——产能利用率 100%、产销率100%、资金回笼率100%，其各类铜材产能利用率维持在100%左右，2020 年因新建产能投产导致板带与线材产能利用率有一定下滑。 “降低替换成本”：避免过分依赖单一技术及单一客户，优化供应商构成；避免供应商创建个性化款式，避免专有附属设备的投资及培训
 
避免过分依赖单一技术及单一客户，优化供应商构成。供应商的选择，一方面取决于企业的产品销量，另一方面取决于企业的品牌战略定位（是高档、中档及低档？），取决于品牌策划传播塑造的产品形象（是精品、中档品及大众货？），以此来界定产品采购的类型，更由此来界定核心供应商的产能规模、生产品质及质量层次等。
 
避免供应商创建个性化款式，避免专有附属设备的投资及培训。数字化技术驱动企业新商业策划变革，数字品牌营销策划激活定制化商品，定制化商品价值斐然，但对产品采购的要求极高，也意味着对款式、专有附属设备等的高投资，可以尽可能减少。
 
对于定制化商品，多数会采购在通用产品部件上进行改良，或将产品部件标准化，通过有机组合或者简单加式，配合最终产品进行高效加工，并以此控制产品成本。
 
经典案例：根据民航总局《已获批准的PMA产品目录清单》、民生证券研究院等综合资讯表明，国内企业技术水平已经取得了一定的创新和突破，正在逐步打破国外对民航刹车盘市场的垄断。目前北摩高科、中天火箭、西安航空制动等公司已经取得多个飞机型号的碳刹车盘资质，基本具备除波音 737 外主流机型的国产碳刹车盘资质。由天鸟高新生产的飞机碳刹车预制件制备而成的国产飞机碳刹车盘也已成 功应用于波音 757-200、ERJ190、MD-90、MA60、空客 A319/A320、空客 A321、 空客 A300 等多型号民用飞机。
“规范采购机制”：规范产品采购标准及应用标准，规范产品采购机制；点亮服务质量及服务流程，活化采购服务及反馈机制
 
规范产品采购标准及应用标准，规范产品采购机制。无标准，不采购；无规范，不采购。优秀的产品采购规范，一方面确保着产品质量，另一方面优化着产品采购机制。这，也是高价值采购的基础。
 
点亮服务质量及服务流程，活化采购服务及反馈机制。高价值采购，因高效的产品采购对接而“顺畅接收产品信息”，因定制化产品的一对一沟通而更加高效，因核定产品成本而使产品效益大大提升，因7*24小时的“售后服务”而使买方更有信赖感。
 
高价值采购，因企业的品牌战略定位不同而不同，因品牌营销策划产生的订单需求不同而不同，因品牌策划传播塑造的“产品形象”不同而不同，因数字化技术赋能的新商业经营而极有活力。点亮数字品牌营销策划，减少不必要定制，优化产品采购成本，是企业高价值采购的关键举措所在，也是企业高价值经营的“不二法宝”。更多方法请见《产业竞争战之高价值采购六法（下）》。