关注行业领导者，助推业务大增长。行业领导者之所以能成为领导者，必有其过人之处，或以产业级品牌战略创造“增长型客户结构”，或以产业品牌营销策划激活新品牌经营，或以产业级品牌策划传播点亮用户新需求。融入数字化技术，升级行业前瞻性，点亮新业务新增长，刷新数字品牌营销策划大创造，行业领导者，必有大成就。
 
“六大方法”，助力行业领导者业务大增长。1）“创造增长型客户结构”：持续放大目标用户价值，刷新优质客户特色；建立健全客户结构，创造增长型客户结构。2）“新客户持续拓展”：积极开发新客户，吸纳新客户群体；拓展他择性市场，衍生新客户价值。3）“点亮持久用户需求”：刷新用户需求，点亮用户消费效用；激活新用户需求，创造新商业蓝海。4）“替代品借鉴及挤压”：关注替代品成本和质量，借鉴替代品新工艺新功能；洞察替代品技术及产品发展，有序挤压替代品市场份额。5）“产品迭代式推广”：持续推动产品进化，推动产品迭代；放大产品营销方式，拓宽其消费场景及应用领域。6）“技术革新”：数字化技术驱动企业增长，提升企业经营效率；推动产品工艺升级，催化产业级技术大突破。
 
“创造增长型客户结构”：持续放大目标用户价值，刷新优质客户特色；建立健全客户结构，创造增长型客户结构
 
持续放大目标用户价值，刷新优质客户特色。行业领导者，领导之人，必有高超之处。优秀的行业领导者，或锁定新目标用户，细分市场以抢占“第一品牌”的地位；或更新产品功能，以产业品牌营销策划点亮“品类引领者”；更或以产业级品牌战略推进定制化经营，成为“行业定制第一品牌”。
 
建立健全客户结构，创造增长型客户结构。高价值客户经营，牵引企业的价值创造，大众型客户，贡献极大的销售业绩及利润增长。健全的客户结构，不但包括高价值客户牵引的高端产品经营，而且囊括大众化消费创造的“主流产品创造”，高价值客户，彰显企业品牌形象；大众化客户，奠定企业的主流市场“引领地位”。
 
经典案例：根据华信咨询《海尔物联网业务发展模式及战略布局》、华创证券等综合资讯表明，卡奥斯(COSMOPlat)是海尔基于“人单合一”和“大规模定制”模式打造的工业互联网平台，致力为不同企业或用户提供基于场景生态的数字化解决方案。作为资源集成对接平台，卡奥斯能够帮助企业促进材料供应、设计方案、产品销售等上下游不同领域的深度合作，有效解决供应链中断、需求变化与质量追溯等问题，提升生产效率与定制化能力。 “新客户持续拓展”：积极开发新客户，吸纳新客户群体；拓展他择性市场，衍生新客户价值
 
积极开发新客户，吸纳新客户群体。产业级品牌策划传播点亮着企业的品牌形象，数字化技术赋能新时代客户经营，数字品牌营销策划极大推动了新客户的交互及购买积极性，“会员标签”大大提升了客户的新价值及智能推荐准确性，新客户的成交率大大提升。
 
拓展他择性市场，衍生新客户价值。持续拓展“目标客户”，持续点亮“战略客户经营”，是企业迅猛发展的必由之路；而对于关联产品的客户、本品作为备选品的客户，优秀的企业总能抓住“新消费机遇”，聚合此类客户的需求共性，以“新产品”满足新客户，以“新特色”创造新价值。
 
如一些茶饮品牌在持续做强茶饮产品的同时，陆续推出了早餐包、瓶装饮料等产品，持续扩大用户消费群体，衍生客户价值。
 
“点亮持久用户需求”：刷新用户需求，点亮用户消费效用；激活新用户需求，创造新商业蓝海
 
刷新用户需求，点亮用户消费效用。以00后为代表的新生代日益登上消费舞台，新生代的用户需求注定与个性化、主题化等密切相关，行业领导者的竞争在于其强大的“产业品牌影响力”，对用户需求洞察更深刻，对用户消费效用更有价值感，这正是行业领导者业务增长的“关键驱动力”之一。
 
刷新新生代用户需求，满足其“多样化诉求”，提供多元化、主题式产品做“集合选择”；激活新用户新需求，满足其精英化个性诉求，彰显其轻奢消费主张，激活其“消费新蓝海”。这，正是领导者业务增长的一大突破口，也是极大的增长机会。
 
经典案例：根据公司公告、新华社、华创证券等综合资讯表明，卡萨帝通过强化精英用户代表的营销方式加强品牌“轻奢”属性，使用户对高端身份产生认同感，品牌美誉度更是达到 95%，推动高端市场份额持续提升，2018年卡萨帝在万元以上家电份额已达 42.7%，其中冰箱、洗衣机作为核心品类在万元以上市场份额达到 36.2%、73.9%。 行业领导者的业务大增长，源于“产业品牌战略”牵引的“增长型客户”锻造，源于产业品牌营销策划激活的“新客户拓展”，更源于产业级品牌策划传播点燃的“持久用户消费需求”。点亮数字化技术，融入拼团、特价等数字品牌营销策划新手法，更新战略级客户需求，有此，行业的领导者业务增长，定有大看点！更多方法请见《产业竞争战之行业领导者业务增长六法（下）》。