在上一篇文章《产业竞争战之行业领导者业务增长六法（上）》中，我们谈到了行业领导者业务增长的一些方法，建议企业以产业级品牌战略“创造增长型客户结构”，以产业级品牌营销策划助力“新客户持续拓展”，以产业级品牌策划传播点亮用户的“持久需求”。融入数字化技术，点亮数字品牌营销策划创新，推进替代品借鉴及挤压，推进产品迭代式推广，行业领导者业务增长，大有可为。
 
“六大方法”，助力行业领导者业务大增长。1）“创造增长型客户结构”：持续放大目标用户价值，刷新优质客户特色；建立健全客户结构，创造增长型客户结构。2）“新客户持续拓展”：积极开发新客户，吸纳新客户群体；拓展他择性市场，衍生新客户价值。3）“点亮持久用户需求”：刷新用户需求，点亮用户消费效用；激活新用户需求，创造新商业蓝海。4）“替代品借鉴及挤压”：关注替代品成本和质量，借鉴替代品新工艺新功能；洞察替代品技术及产品发展，有序挤压替代品市场份额。5）“产品迭代式推广”：持续推动产品进化，推动产品迭代；放大产品营销方式，拓宽其消费场景及应用领域。6）“技术革新”：数字化技术驱动企业增长，提升企业经营效率；推动产品工艺升级，催化产业级技术大突破。
 
“替代品借鉴及挤压”：关注替代品成本和质量，借鉴替代品新工艺新功能；洞察替代品技术及产品发展，有序挤压替代品市场份额
 
关注替代品成本和质量，借鉴替代品新工艺新功能。产业级品牌战略指引企业品牌营销策划创新，产业级品牌策划传播点燃新用户消费热情，全面关注替代品经营，洞察替代品成本构成，找到其成本高企部分，找到其产品质量不稳定之处，以此全面助推行业领导者产品增长。
 
新工艺牵引企业产品制造大升级，新功能聚合用户新需求新价值，新工艺新功能，点亮的是企业的“明星产品”，创造的是企业的“新一代产品价值”，这些，正是产品创新的关键点，也是名品与一般产品的“区别之处”。
 
洞察替代品技术及产品发展，有序挤压替代品市场份额。替代品对于企业产品会有一定的影响，替代品产品功能越齐全，替代品产品技术越先进，其越能满足用户的关联性消费需求，越能抢占行业领导者的市场份额。
 
对于行业领导者来说，其拥有明星产品及专业化产品经营体系，拥有强大的行业技术及行业影响力，有序挤压替代品市场份额，以“明星产品升级”抢占消费者满足制高点，以“全渠道分销”建立更多的产品分销据点，以“智能数据终端”汇聚更高效的品牌&用户交互数据，行业领导者，自然能在产业竞争中占据有利地位，获得产业竞争的主动权。
 
“产品迭代式推广”：持续推动产品进化，推动产品迭代；放大产品营销方式，拓宽其消费场景及应用领域
 
持续推动产品进化，推动产品迭代。行业领导者之所以成为“领导者”，往往在于其拥有经典且成熟的产品，拥有庞大的全渠道产品分销体系，更在于其可以自我革新，以“功能升级”、“场景优化”等推动产品持续升级，以人性化设计、数据反馈等植入数字化技术赋能，更以“新一代”定义产品的新应用场景，让新一代产品成为行业的“风向标”。
 
放大产品营销方式，拓宽其消费场景及应用领域。“产品营销”一直是行业领导 者业务增长的关键举措之一，优秀的行业领导者业务增长，必然是以“明星产品”牵引的业绩增长，必然是以“多产品规格+多产品型号+局部定制”为主的多场景拓展，必然是以基于产品开发、渠道拓展及应用领域再扩大的增长。注重产品营销，点亮消费场景，行业领导者的业务增长，必有蒸蒸日上。
 
经典案例：根据公司官网、三翼鸟微信公众号、华创证券等综合资讯表明，三翼鸟品牌推出后海尔陆续上线海尔智家体验云平台与“三翼鸟APP”等，同时借助自身渠道优势推动三翼鸟门店快速铺开。2022 年三翼鸟发布“1+3+5+N”的全屋智慧全场景解决方案，在卡奥斯、UhomeOS、日日顺等多个生态品牌协同下未来三翼鸟生态场景有望加速落地。 “技术革新”：数字化技术驱动企业增长，提升企业经营效率；推动产品工艺升级，催化产业级技术大突破
 
数字品牌营销策划风行于世，行业领导者一直都是互联网赋能的“强主力”，依托产业级技术驱动产品工艺升级，依托数字化技术驱动全渠道品牌策划营销大变革，是行业领导者快速崛起的“不二法宝”。
 
数字化技术驱动企业增长，提升企业经营效率。数据终端，大大丰富了品牌&用户的交互资讯；全渠道SCRM系统，大大丰富了会员标签，使“人货智能匹配”准确度更高；智能货架，不但可以全面展示商品情况及促销资讯，而且可以激发用户在店互动、与导购终端连通，持续提升全渠道经营业绩。
 
推动产品工艺升级，催化产业级技术大突破。产品工艺升级，或联合知名院校设立“联合实验室”，全力创造新商业经营；或应用新工艺新工艺新流程，让“精品制造”更加深入人心。行业领导者，大多是研发合作及技术创新的高手，点亮工艺技术，才能拥有业务增长的“强劲动力”。
 
经典案例：根据亿欧《海尔U+康伟：IOT+AI赋能智慧家庭》、华创证券等综合资讯表明，UhomeOS发布于2016 年，是海尔专为智慧家庭定制的生态操作系统，涵盖卧室起居、厨房美食、浴室洗护等多个场景，可以通过 UhomeOS 系统把用户、家电、服务三者串联起来，提供全屋智能落地方案。 行业领导者的业务增长，赢在行业高度前瞻成就的“产业品牌战略”，胜在产业品牌营销策划助力的“新客户持续拓展”，活在产业级品牌策划传播点亮的“高价值客户需求”，强在数字品牌营销策划助力的“产品迭代式推广”。引入数字化技术，以名品&精品为业务增长利器，以“高价值客户需求”为业务增长特色，积极借鉴及挤压替代品市场，融入新工艺技术创新，行业领导者业务增长，大有可为！