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产业竞争战之推进价值飞跃三要点
发布时间:2023-04-09     点击数:
推进价值飞跃,创新产业竞争。企业的价值飞跃,源于品牌战略指引下的全渠道品牌营销策划大创新,源于全渠道品牌策划传播点亮的“买方新价值”,更源于数字品牌营销策划助力的“高简化品牌交互”。以科技赋能新商业增长,以“优势资源”点亮企业核心价值,全力简化过度价值,大力取消无效价值,企业的价值飞跃,必有大成就。
 
“三大要点”,推进价值大飞跃。1)“创建买方新价值”:直击用户消费,创建买方新价值;更新买方体验,创造新竞争局面。2)“简化过度价值”:简化过度的设计,简化过度的服务;集中资源做价值。3)“取消无效价值”:取消无效支出及无效价值;快速切入,提升高价值。
 
“创建买方新价值”:直击用户消费,创建买方新价值;更新买方体验,创造新竞争局面
 
直击用户消费,创建买方新价值。产业级品牌战略指引企业品牌营销策划创新,产业级品牌策划传播点燃用户新消费新价值,新颖的买方新价值,贵在以复合式功能点亮“产品特色”,以“人性化功能设计”创造新买方消费感知,更以“直击消费痛点”的场景表达创造品牌新价值。
 
更新买方体验,创造新竞争局面。买方的体验,一方面点亮着新买方消费感知,另一方面创造着新竞争局面。高价值的买方体验,或以强产品功能点亮其“消费效用”,或以新颖的品牌创意吸引用户的目光,或抓住竞争对手的失误之处“迎难而上”,直击用户消费痛点,拓展产品应用的新场景新领域,以此更新买方新消费体验。
 
经典案例:根据京东旗舰店、兴业证券经济与金融研究院等综合资讯表明,三全公司于2022年 3 月推出“微波炒饭”系列,通过重新梳理炒饭的场景及定位,发现竞品卖得不好主因价值链定位不精准,因此公司依靠生产效率,将成本做到了 7 元+/ 份。同时公司推出家庭用的“空气炸锅”系列,计划通过焦炸丸子过渡,瞄准预制菜中的有预制食材领域,“产品逻辑”有望持续驱动收入增长。
“简化过度价值”:简化过度的设计,简化过度的服务;集中资源做价值
 
简化过度的设计,简化过度的服务。数字化技术驱动企业新商业策划变革,数字品牌营销策划激活企业的“高价值设计”,企业的价值飞跃,一方面推动了产品功能及消费场景的升级,另一方面简化了“用户选择”,简化过度设计使产品更简约,简化过度服务使用户感觉更“爽”,让用户心智对产品消费认可度更高,让产品价值更加深入人心。
 
集中资源做价值。无竞争优势,不强;无资源集中,不长久;无价值拉升,就不会有“价值飞跃”。企业的价值拉升,不但需要强有力的“现象级产品”,而且需要集中企业优势资源,将企业的“资源优势”发挥至最大,如王老吉凉茶正是基于经典的凉茶工艺、悠久的品牌历史及持续的“好口碑”,持续点亮了品牌新价值,铸造了“现象级产品”。
 
“取消无效价值”:取消无效支出及无效价值;快速切入,提升高价值
 
取消无效支出及无效价值。无效的支出,占用着企业资源;无效的价值,让企业入不敷出。对于企业价值飞跃而言,其不但需要以“明星产品”壮大产品品牌声势,而且需要减少无效支出,减少无效价值,这样,企业才能聚焦企业价值产出,推进企业价值的“大飞跃”。
 
减少不必要环节,提升高价值。企业的价值飞跃,需要企业深度挖掘价值创造的关键环节,全力打造品牌设计、专业研发及全渠道分销,全力拉升企业的产业级品牌势能,与此同时,持续减少不必要的营销费用支出,减少不必要的生产制造环节,大力提升产业品牌高势能,大力拓宽关联业务新品牌新场景,实现价值的“高效关联”。
 
经典案例:根据安井公司公告、安井微信公众号、淘宝、兴业证券经济与金融研究院等综合资讯表明,截止2021年,安井公司菜肴制品占比为 15.4%,同时公司将预制菜上升至较高的战略地位,升级冻品先生“快手菜”系列,给予冰柜陈列支持导入市场,进行资源聚焦。其于2022年推出安井小厨,针对 B 端发力,自产为主,配合安井的渠道、经销商服务管理、品类推新能力均为上乘。
企业的价值飞跃,赢在产业级品牌战略指引的“买方新价值激发”,强在产业级品牌营销策划激发的“买方新体验特色”,胜在产业级品牌策划传播点亮的用户新消费体验,活在数字品牌营销策划带来的“战略性价值取舍”。引入数字化新技术,更新数字化新商业,围绕竞争优势放大“企业核心价值”,立足战略规划简化过度价值、取消无效价值,有此,企业的价值飞跃,必会有大发展&大未来!
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