工业品买方价值大激活，刷新产业竞争大突破。工业品企业与其它企业不同，其产品价值源于精益的产品制造，源于产业级品牌战略指引的产品品牌营销策划创新，更源于产业级品牌策划传播点亮的新买方价值。融入数字化新技术，点亮企业的新商业策划变革，更新企业新商业特色，工业品买方价值激活，大有看点！
 
“六大方法”，激活工业品买方大价值。1）“创造精益产品”：放大工业品消费效用，刷新产品特色；点亮战略性客户需求，定制产品以图再扩张。2）“创造精品增值服务”：洞察工业品买方服务痛点，创造专业可持续的增值服务；点亮精品服务意识，活化新买方产品服务。3）“推进后向一体化”：联络战略性买方，搭建“新产业一体化同盟”；密切推进业务联系，推进产业链一体化。4）“刷新产品支撑的品牌形象”：依托企业竞争优势，刷新产品品牌形象；提升产品溢价，拉升品牌竞争势能。5）“强化优质交付”：刷新产品质量意识，推进高质量研发；点亮明星产品价值，激活准时交付。6）“持续优化成本”：持续提升产品性价比，优化新产业新产品成本；控制产品成本，点亮新商业经营。
 
“创造精益产品”：放大工业品消费效用，刷新产品特色；点亮战略性客户需求，定制产品以图再扩张
 
放大工业品消费效用，刷新产品特色。工业品的企业品牌营销策划，天生与消费品品牌经营不同，其更加侧重工业品的消费效用，更加注重商品的“品质感”与价值感，更加注重产业级品牌战略指引下的多元化场景拓展。产品有特色，工业品有价值，买方消费价值将更加突出。
 
点亮战略性客户需求，定制产品以图再扩张。工业品客户多是企业、政府等机构单位，其采购金额大、需求更具个性化，定制工业产品的价值，不但在于其可以持续点亮战略性客户需求，推进产品的“因需定制”，而且在于其可以充分聚合客户消费，拉升产品的“团体定制”。
 
经典案例：根据公司公告、卓创资讯、中银证券等综合资讯表明，长海股份公司自产玻纤纱实现玻纤制品的自我配套，产能增长助力公司营收迈上新台阶。2007年，公司投资建设年产 3 万吨池窑拉丝玻纤生产线，实现了玻纤纱-玻纤制品的自我配套，通过布局产业链上游，公司提高了竞争力，在玻纤制品行业中脱颖而出。 “创造精品增值服务”：洞察工业品买方服务痛点，创造专业可持续的增值服务；点亮精品服务意识，活化新买方产品服务
 
洞察工业品买方服务痛点，创造专业可持续的增值服务。产业级品牌战略指引工业品的品牌策划创新，产业级品牌策划传播刷新工业品企业形象，优秀的工业品企业经营，必然是以“买方服务”强主导的工业品价值创新，必然是以“全渠道买方联动”催生的工业品品牌服务。做好增值服务，解决买方服务痛点，工业品企业经营，才会更有价值。
 
点亮精品服务意识，活化新买方产品服务。精品服务，不同于常规的售后服务，也不同于常规经销商服务，其更加关注买方的产品价值，更加关注买方的“品牌化服务”，为高价值用户提供定制式、个性化服务，为新买方新特色创造主题式、标准化服务，让工业品的应用范围更广泛，让品牌化服务更得人心。
 
“推进后向一体化”：联络战略性买方，搭建“新产业一体化同盟”；密切推进业务联系，推进产业链一体化
 
联络战略性买方，搭建“新产业一体化同盟”。每家工业品企业都有自己的特定客户，每家工业品企业都有自己的“战略性买方”，优秀的工业品企业，大多会放大产业级品牌战略影响力，以强大的“客户营销”提升品牌曝光度，以全渠道品牌策划传播点亮战略性买方经营，更以“生产+采购”等产业一体化提升企业整体竞争力。
 
“新产业一体化同盟”，旨在推动企业根植自己的“产业竞争优势”，以核心产业环节为依托，推动业务的向后延伸，推动企业的“产业一体化进程”，以此大大提升企业的行业竞争力。
 
密切推进业务联系，推进产业链一体化。数字化技术驱动企业新商业策划变革，数字品牌营销策划激活企业的新价值，优秀的工业品企业，多数会全力加快“产品业务联系”，以标准化、通用型产品满足用户的大众化需求，以产业链的一体化延伸提升企业的“经营话语权”，使企业更有价值感。
 
经典案例：根据公司公告、中银证券等综合资讯表明，长海股份公司从 2012 年开始 至 2016 年，分多次收购天马集团及天马瑞盛，并于 2018 年将两家子公司进行整合。公司通过天马集 团开展化工业务，主要产品为不饱和聚酯树脂，具体产品还包括玻纤粘结剂、羟酯、颜料糊、固化剂、乙烯基酯树脂等。天马集团生产的化工制品是公司各类玻纤制品的重要原料，由此，公司已形成“玻纤纱—玻纤制品—树脂—复合材料”的完整产业链布局。 工业品买方价值激活，贵在以产业级品牌战略指引企业品牌营销策划创新，以产业级品牌策划传播刷新企业经营，以数字品牌营销策划激活“战略级客户价值”。更重要的是，融入数字化技术，驱动企业新商业策划变革，持续创造精益产品，持续创造精品增值服务，持续推进后向一体化，如此，才能大大激活买方新价值。更多方法请见《产业竞争战之工业品买方价值激活六法（下）》。