在上一篇文章《产业竞争战之工业品买方价值激活六法（上）》中，我们谈到了工业品企业的价值，建议企业以产业级品牌战略指引其产品品牌营销策划创新，以产业级品牌策划传播点亮“精品增值服务”，更以产业链经营眼光提升企业的“产业经营优势”。数字化技术驱动企业新商业策划变革，数字品牌营销策划激活工业品买方新价值，优秀的买方价值，不但要持续创造“新产品特色”，而且要刷新“产品品牌形象”，推动优质交付及优化成本。
 
“六大方法”，激活工业品买方大价值。1）“创造精益产品”：放大工业品消费效用，刷新产品特色；点亮战略性客户需求，定制产品以图再扩张。2）“创造精品增值服务”：洞察工业品买方服务痛点，创造专业可持续的增值服务；点亮精品服务意识，活化新买方产品服务。3）“推进后向一体化”：联络战略性买方，搭建“新产业一体化同盟”；密切推进业务联系，推进产业链一体化。4）“刷新产品支撑的品牌形象”：依托企业竞争优势，刷新产品品牌形象；提升产品溢价，拉升品牌竞争势能。5）“强化优质交付”：刷新产品质量意识，推进高质量研发；点亮明星产品价值，激活准时交付。6）“持续优化成本”：持续提升产品性价比，优化新产业新产品成本；控制产品成本，点亮新商业经营。
 
“刷新产品支撑的品牌形象”：依托企业竞争优势，刷新产品品牌形象；提升产品溢价，拉升品牌竞争势能
 
依托企业竞争优势，刷新产品品牌形象。产业级品牌战略指引企业品牌营销策划创新，产业级品牌策划传播刷新企业的品牌形象，优秀的工业品企业，往往以“高品质产品”做大业绩，以“产业级品牌”做强形象，以“产业链”经营持续提升企业竞争优势。放大企业竞争优势，刷新产品品牌价值，工业品企业，定会更强的行业影响力。
 
提升产品溢价，拉升品牌竞争势能。工业品的产品制造，产品同质化是有的，而同质化带来了“价格战”，大大降低了产品利润，优秀的产品经营，必然是以“产品特色”拉升产品溢价的经营，必然是塑造强品牌差异、强品牌形象的经营。做出不同，做出不同特色，品牌经营，才有大未来。
 
“强化优质交付”：刷新产品质量意识，推进高质量研发；点亮明星产品价值，激活准时交付
 
刷新产品质量意识，推进高质量研发。数字化技术驱动企业新商业策划变革，数字品牌营销策划激活工业品商业创新，工业品企业的买方价值创新，得益于“高品质产品”的快速制造及拉升，得益于“产品质量意识”的放大及经营，更得益于高质量研发驱动的“新商业制造”。
 
点亮明星产品价值，激活准时交付。工业品买方价值，在于“明星产品”的快速突破，在于“特色价值”的快速点亮，更在于“准时交付”的快速满足。优秀的工业品企业，“做强产品”是基础，做大产品销量是拉升，做强“准时交付”是价值，有此，工业品企业，必有大创新。
 
经典案例：根据公司公告、中银证券等综合资讯表明，长海股份公司重研发，研发人员占比及投入占比均处于行业上游水平：截至2021年末，公司共有研发人员 263 人，研发人员占比 11.4%，仅次于中国巨石；2021年公司研发投入 1.03 亿元，同比增长 23.4%，研发投入占比 4.1%，持续领先同业公司。公司技术开发以自主研发为主，并与常州大学等高校开展 合作。截至 2021 年末，公司拥有发明专利 36 项。 “持续优化成本”：持续提升产品性价比，优化新产业新产品成本；控制产品成本，点亮新商业经营
 
持续提升产品性价比，优化新产业新产品成本。买方价值的快速激活，不但在于“产品消费效用”的放大，以特色产品快速满足用户需求，以“高性价比产品”快速拓展市场，以“低成本”快速优化新产业新产品。全面点亮新产业新产品，全面创造新产品新特色，工业品的产品溢价，才会越来越高。
 
控制产品成本，点亮新商业经营。优秀的工业品，创造“高品质用户感知”；特色的工业品，点亮“高价值用户经营”；严格把控的产品成本，大大提升企业的新商业创新。积极控制产品成本，减少不必要产品组件使用，增加通用型部件使用，工业品买方价值激活，方有大成就。
 
经典案例：根据公司公告、中银证券等综合资讯表明，据长海股份公司业绩说明会，公司短切毡浸润剂基本实现自供，湿法薄毡浸润剂 60-70%自供；玻璃纤维原丝浸润剂的配套率在30%左右。据中国巨石公告，浸润剂的自研国产替代使玻纤吨成本降低 400-500 元。浸润剂自产进一步降低了玻纤生产成本，并且能够实现随着玻纤生产需要改变浸润剂供应，满足下游客户对产品的多种需求。 工业品买方价值激活，赢在产业级品牌战略指引的“精益产品创造”，活在产业级品牌策划传播点亮的“精品增值服务”，胜在产业级品牌营销策划助推的“后向一体化”，强在数字品牌营销策划助力的“产品品牌形象塑造”。融入数字化技术，点亮新商业新格局，持续强化优质交付，持续优化产品成本，持续挖掘买方新消费新价值，工业方买方价值激活，未来可期！