在上一篇文章《产业竞争战之战略市场经营六法（上）》中，我们谈到了“战略市场经营的意义”，建议企业以品牌战略塑造“强大的品牌影响力”，以全渠道品牌营销策划提升“高运营收益”，以全渠道品牌策划传播刷新品牌形象，更以数字品牌营销策划拉升“区域市场规模”。更重要的是，全面融入数字化新浪潮，注重以较低的获客成本壮大“品牌流量”，以高业务密度提升“市场经营质量”，以“近距离区域管理”提升业务价值。
 
“六大方法”，刷新战略级市场经营。1）“强大的品牌影响力”：品牌价值良好，影响力增强；强品牌认知，强品牌价值。2）“高运营收益”：高运营效益，高运营表现；削减不必要成本。3）“区域规模的拉升”：聚焦区域拓展；持续壮大区域规模。4）“较低的获客成本”：获得更有利，成本低且可控；运营成本可控。5）“业务的高密度”：业务经营有高密度；与用户接触更高频，消费价值更快锁定。6）“近距离区域管理”：业务区域集中，管理更扁平、距离更近；区域管理价值更大，抗风险能力更强。
 
“较低的获客成本”：获得更有利，成本低且可控；运营成本可控
 
获得更有利，成本低且可控。无流量不兴，无获客不盛，庞大的用户流量是企业经营的基础，企业的战略级市场经营，注定需要庞大的全渠道用户流量，注定需要更强有力的VIP用户，同时需要跟随时代变迁，适度控制获客成本，全面提升流量的“应用率”。
 
运营成本可控。品牌战略指引企业全渠道品牌营销策划大创新，全渠道品牌策划传播点燃用户的消费热情，庞大的用户消费热情，牵引企业的运营大升级，更创造着“优秀的用户特色”。
 
控制运营成本，意味着削减一些不必要的获客支出，注重公域引流及快速裂变，注重发挥品牌的知名度和“强吸引力”，大力吸引潜在用户，大力创造“流量产品”，通过强有力的产品促销引流，通过强有力的品牌主题活动引流，通过高效的“公域引流+私域运营”大量降低获客成本，使流量可以复用。
 
“业务的高密度”：业务经营有高密度；与用户接触更高频，消费价值更快锁定
 
业务经营有高密度。数字化技术驱动企业新商业策划变革，数字品牌营销策划激活企业的“战略级市场经营”，优秀的业务经营，需要有“高密度”，或聚焦于某一领域，占有该领域的绝大部分市场份额；或抢占某一品类，成为品类的“代言人”，如王老吉凉茶之于“凉茶品类”。
 
与用户接触更高频，消费价值更快锁定。“持续消费”激发新用户经营，“高频交互”提升用户关注度及信赖感，优秀的战略市场经营，必定是品牌&用户强交互的市场经营，必定是“强消费价值”引领的产品大突破。如“累了困了喝红牛”，一方面点亮了“累了困了”的消费场景，另一方面植入了“红牛”的品牌，让品牌经营更有价值，也大大锁定了“提神类用户消费”。
 
经典案例：根据公司公告、申万宏源研究等综合资讯表明，江苏租赁公司积极与细分市场龙头厂商建立合作关系，鼓励、支持开展直租业务，2021年直租合同金额达 179 亿元，2018-2021 年 CAGR 达 45.4%，占比提升至19.1%。2021年新增投放中，融物属性更强的直租占比大幅提升，全年投放占比接近50%。 “近距离区域管理”：业务区域集中，管理更扁平、距离更近；区域管理价值更大，抗风险能力更强
 
业务区域集中，管理更扁平、距离更近。“近距离管理”，是让企业更加靠近市场，是让企业管理更加扁平化，是让品牌&用户交互更便利，也大大提升用户的价值感。业务区域集中，可以让“近距离管理”发挥更大价值，让“用户精细化管理”更加深透，让高等级用户享受到定制、个性化权益，让大众用户购买到经济、实惠的产品。
 
区域管理价值更大，抗风险能力更强。区域管理的价值，在于放大“战略市场经营”，以“强基地战略”推进基地市场的“精耕细作”，以“强市场消费”拉升新用户经营，以“植入专有工艺/专有设施/专有技术”提升产品专属度，持续提升企业的抗风险能力。
 
经典案例：根据公司公告、申万宏源研究等综合资讯表明，江苏租赁公司融资租赁资产不良率较为稳定，整体看，不良率从 2018 年的 0.79%上升至 2021 的 0.96%，但仍保持在低于1%水平线；同时拨备覆盖率大幅提升，从2016 年 375%提高至 2021 年432%，彰显了持续稳健的资产质量和审慎的风控理念。 战略级市场经营，赢在品牌战略指引的品牌品牌营销策划创新，胜在全渠道品牌策划传播创造的“低获客成本”，活以数字品牌营销策划激发的“区域规模强拉升”。融入数字化技术新商业，点亮战略级市场新价值，革新“业务高密度”，推进“近距离区域管理”，战略市场经营，可以期待！