在上一篇文章《产业竞争战之盈利创新五法（上）》中，我们谈到了盈利创新的重要性，建议企业以“差异化盈利”点亮品牌战略，以全渠道品牌营销策划刷新客户认知，以全渠道品牌策划传播刷新品牌形象，更重要的是，融入数字化新商业，点亮新盈利新机制，以产业竞争革新企业发展，以数字品牌营销策划赋能新商业增长。
 
“五大方法”，点亮盈利创新。1）“差异化盈利当先”：创造品牌差异化；点亮差异化盈利机制。2）“刷新客户认知”：聚焦目标客户，满足用户需求；刷新客户大消费。3）“丰富产品结构”：点亮产品价值，建立产品矩阵；推进产品强分销。4）“赋能商业经营”：赋能新商业增长；持续做大业务，激发战略业务新潜力。5）“盈利更多元化”：丰富盈利方式；让盈利更持久。
 
“丰富产品结构”：点亮产品价值，建立产品矩阵；推进产品强分销
 
点亮产品价值，建立产品矩阵。创新的盈利机制，源于品牌战略指引的产品品牌营销策划创新，源于全渠道品牌策划传播刷新的产品品牌形象，更源于“明星产品”牵引的新产品矩阵。做大流量产品，更新形象产品，做强利润产品，建立产品矩阵，持续激活产品能量。
 
推进产品强分销。盈利要创新，产品要特色，分销价值是重中之重。多元化的盈利方式，源于“多元化的产品经营”，源于多样化的产品分销，更源于全渠道联动下的新产品经营。强产品，强分销，拓展更多的分销触点，丰富更多的盈利方式。
 
经典案例：根据公司公告、国盛证券研究所等综合资讯表明，MS Office 已有成熟验证，B 端收入占比86%。从增速表现而言，B 端收入增速近 5 年来亦持续优于 C 端。FY2022，Office 商业收入同比增长约 13%，其中Office 365 收入同比增长18%；Office 消费者收入同比增长约11%，其中 Microsoft 365 订阅数达到 5970 万人，同比增长15%。 “赋能商业经营”：赋能新商业增长；持续做大业务，激发战略业务新潜力
 
赋能新商业增长。数字化技术驱动企业新商业策划变革，数字品牌营销策划助力企业商业创新，优秀的商业增长，优秀的盈利创新，因“激活数字化会员”而更有商业活力，因“创建智能门店”而更有销售机会，因“人货智能匹配”而大大提升用户转化率。
 
持续做大业务，激发战略业务新潜力。多元化盈利，源于多元化业务类型的快速拓展，源于新商业经营的快速突破，更源于“战略业务”的创新挖掘。以会员标签为基础，以商品交易促进为手段，全力做大“商品成交”；以品牌经营为手段，导入全渠道品牌触点，激活用户新体验，让定制走进客户，更让新产品走进客户。多元化业务经营，赋能商业持续增长。
 
经典案例：根据2021年金山数字办公大会、国盛证券研究所等综合资讯表明，云与协作从“尝新”到“常用”，WPS 完成从工具到服务的转变。2021年8月起，金山文档的月活跃用户数超过了去年2月份时的峰值 2.39 亿，达到了一个新的增长起点，表明用户已经逐渐习惯在日常工作中，大量使用协同文档来解决协作的问题。 “盈利更多元化”：丰富盈利方式；让盈利更持久
 
丰富盈利方式。企业的盈利方式，有产品盈利、服务盈利等之分，更有模式盈利、品牌授权盈利、会员社群盈利等之分，优秀的企业盈利，或聚焦核心业务提升“盈利规模”，或点亮新兴业务提升“盈利增长率”，或革新品牌服务创造“盈利新边界”。新盈利，多盈利，点亮盈利大创新。
 
让盈利更持久。盈利方式多种多样，盈利渠道日益多元化，优秀的盈利方式，要创新，更要持久。新商业增长，一方面需要拓宽盈利渠道，实现多方面盈利，另一方面需要点亮新商业价值，让盈利模式可持续。如以技术赋能交易平台，使商品交易可以自动对接；如以“人货智能匹配”，将合适的商品推荐给合适的人，大大提升交易的转化率。
 
盈利创新的大突破，得益于品牌战略指引的“差异化特质挖掘”，得益于全渠道品牌营销策划刷新的“新用户新认知”，得益于全渠道品牌策划传播点亮的“丰富产品结构”，更得益于数字品牌营销策划“赋能商业经营”。积极应用大数据资源，大力推进人货智能匹配，全力丰富企业盈利水平，企业的盈利创新，定有大未来！