在上一篇文章《产业竞争战之新兴市场高产品性能打造五法（上）》中，我们谈到了新兴市场经营的独特性，建议企业以品牌战略指引品牌营销策划创新，以“全渠道品牌策划传播”锁定核心刚需人群，以数字品牌营销策划激活产品的“强消费效用”。经营新兴市场，打造产品性能，二者相辅相成，互为犄角，更相互成就。
 
“五大方法”，创造新兴市场高产品性能。1）锁定“核心刚需人群”：刷新买方刚需，圈定刚需人群；创造核心刚需价值，梯度式拓展消费客群。2）拉升“产业势能优势”：放大产业势能，激活新兴行业影响力；锻造产业新价值，刷新产业新竞争，驱动新增长。3）点亮“产品强效用维度”：突出新兴产品价值，拓宽产品应用场景；点亮产品消费消费效用，扩大产品竞争力。4）“助力买方提升竞争优势”：融入买方消费价值，提升已方产品价值贡献；创造新商业经营，拉升买方新产品优势。5）“降低买方价格或成本敏感度”：植入买方价值链，提升产品高性能价值；助力买方产品溢价提升，降低买方产品成本敏感度。
 
“助力买方提升竞争优势”：融入买方消费价值，提升已方产品价值贡献；创造新商业经营，拉升买方新产品优势
 
融入买方消费价值，提升已方产品价值贡献。产业级品牌战略指引企业新兴市场的创新经营，产业级品牌营销策划激活着买方的“新消费价值”，而优秀的“大单品”，一方面塑造着品牌知名度，提升着产品的价值贡献，另一方面更新着买方消费新价值，或以复合功能、人性化设计点亮“买方新消费”，或以“现象级技术”打造着预预期商品。做好大单品，融入买方新消费，新兴市场，由此而兴。
 
创造新商业经营，拉升买方新产品优势。新兴市场，需要强有力的商业经营创新来激发商业伙伴的“创富热情”，需要全渠道联动实现随时随地的购买、交付，更需要买方持续刷新“产品特色”，或以功能创造更多“消费价值”，或以人性化设计等激发更多“情绪共鸣”，以此拉升买方新产品优势，创造“强产品竞争优势”。
 
经典案例：根据艾媒咨询、国金证券研究所等综合资讯表明，目前预制菜领域B端占比约八成，B 端先行发展起来主因客户需求较简单，他们更看重成本因素与供货稳定性，而 C 端直达消费者，对产品品质、产品丰富度、企业品牌力、渠道布局要求苛刻，企业更难做好；同时餐企降本增效诉求强烈，对预制菜需求确定性更强，C 端仍面临外卖等竞品压力。 “降低买方价格或成本敏感度”：植入买方价值链，提升产品高性能价值；助力买方产品溢价提升，降低买方产品成本敏感度
 
植入买方价值链，提升产品高性能价值。数字化技术驱动企业新商业策划变革，数字品牌营销策划推动企业“买方价值链”重新塑造，优秀的新兴市场经营，必然是以“庞大且持续的用户消费”为牵引的，必定是以“高性能产品”激活企业产品体系新价值的，必定是以“新终端”创造全渠道消费新体验的，更是以主题式、定制化、会员制品牌会员创造“品牌化服务”的。
 
助力买方产品溢价提升，降低买方产品成本敏感度。新兴市场经营，“高性能产品打造”是关键举措之一，“高溢价产品”是市场经营的重要导向之一，“高效控制产品成本”是市场经营的成功标志之一。
 
凡是优秀的新兴市场，必有优秀的“现象级产品”，必有全渠道策划营销助力的“强产品经营体系”。凡是成功的新兴市场产品，必有“卓越的产品性能支撑”，必有强有力的全渠道数字化技术赋能，必有数据赋能下的“高性能产品制造”，以及“精准用户标签”驱动下的商品用户“高效智能匹配”。
 
经典案例：根据公司公告、国金证券研究所等综合资讯表明，短期内 To B 端的中游餐饮供应链平台、上游原材料供应企业优势明显，主因获客成本与运输成本因原有业务建立的渠道体系存在，新增预制菜业务边际成本极低，同时上游原材料供应商还具备更强的原材料成本优势。 企业的新兴市场经营，得益于产业品牌战略指引下的产品品牌营销策划创新，得益于“核心刚需人群”牵引下的全渠道品牌策划传播“大突破”，更得益于数字品牌营销策划助力下的“强市场经营”。融入数字化新技术，刷新产品全渠道应用场景，助力买方提升竞争优势，提升数据赋能下的“价格成本高效控制”，新兴市场的高产品性能打造，必有大成就&大未来！