在上一篇文章《产业竞争战之企业成熟期经营六大竞争要点（上）》中，我们谈到了成熟期企业竞争的关键致胜要素，建议企业以“竞争思维”牵引产业级品牌战略升级，以“深度经营”点燃企业全渠道品牌营销策划创新，以“质量效益大提升”创造全渠道品牌策划传播，更以数字品牌营销策划激活新企业新价值。融入数字化新技术，点亮新商业新浪潮，企业的竞争创新，定会更有价值感，更有品牌魅力！
 
“六大要点”，致胜行业成熟期。1）“竞争思维”——“从产能竞赛向效益提升发展”：业务规模扩大，产能增长，更加注重业务效益产出；更加注重业务经营质量，提升新产业价值。2）“竞争感知”：——从产业内议价向深度经营发展”：从单一的产品经营向深度产业经营迭代；产品竞争结构化，深度价值链打造在即。3）“竞争方向”——“从规模竞争向质量效益竞争发展”：行业成熟驱动企业关注质量提升，全面提升品质价值；创造新产品效益，点亮新产业方向。4）“竞争规则”——“从边界内竞争向跨边界延展”：业务成熟度加剧，强化业务升级；业务内向型发展向跨业务经营进化，复合类业务日益增加。5）“竞争资源”——“从产业扩张向成本服务并进式发展”：从关注产业扩张向“产业级服务”发展；从关注产业整合向“成本竞争优势”升级。6）“竞争基座”——“从生产型基础向价值链全链强化发展”：从强化生产向“产业链优势环节”发展；从产业价值优化向“全产业链强化”升级。
 
“竞争规则”——“从边界内竞争向跨边界延展”：业务成熟度加剧，强化业务升级；业务内向型发展向跨业务经营进化，复合类业务日益增加
 
业务成熟度加剧，强化业务升级。成熟期行业的竞争，“高度成熟化”是其企业竞争的典型特征之一，优秀的企业竞争，或以“产品细分”拓展更加多元化的产品，或以“全渠道分销”激活全渠道品牌策划传播，更或以“多门店布局”点燃新用户经营，持续创造新行业价值，助推企业业务快升级。
 
业务内向型发展向跨业务经营进化，复合类业务日益增加。产业级品牌战略指引企业品牌营销策划创新，产业级品牌策划创新助力企业“跨业务经营”，优秀企业，总能持续挖掘企业的竞争优势，推动企业业务竞争的“快升级”，以战略性业务牵引新市场经营，以“大单品”为核心拓展关联产品，以“优势业务”为核心推进关联业务拓展有，有此，成熟期企业经营，方有大未来。
 
经典案例：根据公司官网、海通证券研究所等综合资讯表明，休闲食品板块是达利食品公司的传统业务，主要包括烘焙糕点“达利园”、薯类膨化食品“可 比克”和饼干“好吃点”三大品牌。2012-2015 年，休闲食品板块收入从63.19 亿元增 长到 95.19 亿元，年均复合增长率为 14.63%，2016-2021 年，休闲食品板块收入稳定 在 95 亿元以上。 “竞争资源”——“从产业扩张向成本服务并进式发展”：从关注产业扩张向“产业级服务”发展；从关注产业整合向“成本竞争优势”升级
 
从关注产业扩张向“产业级服务”发展。数字化技术驱动企业新商业策划变革，数字品牌营销策划激活企业新产业竞争创新，优秀的行业经营，必然是以“产业级品牌战略”指引的产业品牌营销策划创新，必然是以“产业品牌策划传播”点亮的新产业服务。推进新产业扩张，刷新品牌化服务，积极推进业务的“科技赋能”，企业的产业级服务，必有大创新。
 
从关注产业整合向“成本竞争优势”升级。产业级企业整合，大多会以“成本费用”作为企业经营的衡量线，以“市场竞争”为导向，推进企业批量化采购、批量化生产及规模化分销，全面降低企业的生产成本、销售费用等成本支出，全力拉升企业的“新产业竞争优势”。
 
“竞争基座”——“从生产型基础向价值链全链强化发展”：从强化生产向“产业链优势环节”发展；从产业价值优化向“全产业链强化”升级
 
从强化生产向“产业链优势环节”发展。处于行业成熟期的企业，多数已经初步具备了企业竞争及扩张的基础，以“市场营销创新”牵引的企业生产再造如火如荼，以“强产业品牌经营”引领的企业经营创新更有活力，产业链经营日益成为企业经营的“强价值取向”，夯实产业链经营环节、创造产业竞争优势，是企业成熟期经营的“不二法宝”。
 
从产业价值优化向“全产业链强化”升级。优秀的产业经营，优秀的业务升级，不但需要企业充分关注产业级品牌经营，而且需要强化“全产业链经营”，以全产业链价值对决“竞争对手的单一突破”，以全国化分销对决“竞争对手的区域为王”，以全渠道经营对决“竞争对手的优势渠道经营”。面向产业价值做优化，面向产业链经营做提升，成熟期企业经营，定有大发展。
 
经典案例：根据公司官网、海通证券研究所等综合资讯表明，达利食品在全国 18 个省区建立 21 家子公司共 36 个食品、饮料生产基地，1个马铃薯全粉生产基地，1家包装彩印公司。截至 2019 年底，公司拥有超过 5400 名经销商，销售网络涵盖中国所有省市及大部分县级行政区域，拥有超过 12100 名专职销售人员维持及支持大约两百万个销售点。 身处行业成熟期的企业，大多拥有自己的“竞争优势”，其要想在激烈的市场竞争中占据有利地位，应以“效益提升”牵引企业产业级品牌战略升级，以“深度经营”活化产业级品牌营销策划创新，以“高质量增长”定调产业级品牌策划传播，更以“跨边界延展”点亮数字品牌营销策划“大赋能”。融入数字化新技术，点亮产业级服务，夯实企业竞争优势，推进“价值链全链强化”，行业成熟期的企业竞争，定有大突破&大成就。