点亮行业结构化变革，推动产业竞争升级。行业的结构化变革，大多源于买方群体的“需求变化”引起，从买方需求“逆推”至产品价值创造、行业专有知识升级、行业关键成功要素进行等环节，由产业级品牌战略牵引企业品牌营销策划创新，由产业级品牌策划传播放大“明星企业”的引领作用，由“明星企业”牵引多企业联动助推行业大变革。融入数字化技术，点亮新商业策划变革，以数字品牌营销策划助推行业结构化变革，以“新买方价值变革”助力新行业增长，行业经营，必有大创新&大发展！
 
“六大方法”，助力行业结构化变革。1）“买方主体升级”——消费变革：新消费人群涌现，行业持续升级，满足人群需求；新细分市场涌现，买方主体持续升级。2）“学习曲线及专有知识升级”——“商业秩序变革”：行业学习曲线日益成熟，行业增长日益结构化；行业专有知识丰富且成熟，产业价值感突出。3）“行业关键成功要素进化”——“商业经营变革”：行业经营的关键产业要素迁移，新要素驱动产业优化；旧要素更新，新要素进化。4）“产品创新及产品升级”——“供给侧变革”：产品细分经营，创新不断；产品随需求升级，价值与时俱进。5）“营销创新升级”——“营销变革”：新传播媒体多样化 ，新营销方式升级；多场景组合成常态，全渠道触点交互成营销标配。6）“工艺技术创新”——“技术升级”：产品工艺日臻完善，产品技术小步升级；技术应用大拓宽，行业发展进入快车道。
 
“买方主体升级”——消费变革：新消费人群涌现，行业持续升级，满足人群需求；新细分市场涌现，买方主体持续升级
 
新消费人群涌现，行业持续升级，满足人群需求。以00后为主体的新消费世代日益成为行业消费的主流，以在线购买、全渠道交易为代表的新商业策划变革风起云涌，以智能门店、智能货架、智能AR零售为代表的新消费形态日新月异，关注个性化、主题式消费的新生代，引领着高端消费品升级；网络爆品、明星产品提供着“特色消费”，点亮着新消费人群新需求。
 
新细分市场涌现，买方主体持续升级。产业级品牌战略指引企业品牌营销策划创新，产业级品牌策划传播点亮着新买方的消费价值，市场越细分，行业的分工越细致，细分企业的价值越突出，买方的主体价值越鲜明。
 
新买方主体，催生新细分市场，推动行业的细分化发展，老的主流市场依然延续，新的细分需求得到更多满足，新的买方价值得到更多注重，行业因之蓬勃发展。
 
经典案例：根据天猫发布的《2021 天猫口腔护理消费洞察趋势白皮书》、《2019饮食习惯与口腔健康白皮书》、华泰研究等综合资讯表明，口腔护理主要达到清除牙菌斑、 保护牙齿及牙周健康的目的。，自 2010 年来，我国口腔患者人数逐年增加并已在 2019 年达到 7 亿人，占全国总人数的一半，我国国民的口腔健康问题不容忽视。根据阿里健康与 CBN Data 联合发布的《2019 饮 食习惯与口腔健康白皮书》，从口腔问题的分布情况来看，牙龈出血和口气异味是排在前两 位的症状。 “学习曲线及专有知识升级”——“商业秩序变革”：行业学习曲线日益成熟，行业增长日益结构化；行业专有知识丰富且成熟，产业价值感突出
 
行业学习曲线日益成熟，行业增长日益结构化。数字化技术驱动企业新商业策划变革，数字品牌营销策划助推企业新商业经营创新，行业学习曲线的经营，不但创造着产品的先进功能及消费特色，而且激活着企业的服务，点亮着企业的“消费创新”，奠定着企业的“行业地位”。行业越增长，企业的学习及增长技能越突出，企业的发展越快速。
 
行业专有知识丰富且成熟，产业价值感突出。每个行业都有其特有知识，每个行业都有其固有运转规律，企业要想在行业中迅猛发展，其需要拥有更多的“产业价值感”，或创造更优质的产品，让用户感受到“便利化消费”，或打造“人性化服务”，实现在线支付、在线选单、在线支付及智能推荐，推动人货智能匹配。
 
经典案例：根据薇美姿招股书、弗若斯特沙利文、华泰研究等综合资讯表明，近些年来，得益于人们口腔健康意识的增强以及消费升级，专业口腔护理产品(主要包含漱口水、牙线棒、牙贴、口喷等)和电动口腔护理产品零售额实现高增速，在 2016 年至 2020 年 CAGR 为 44.7%和 49.5%，在 2020 年在口腔护理产品销售额占比分别达10.4%和 22.6%，据弗若斯特沙利文预计，2025 年我国专业类和电动类产品将分别占据 20%和 52%的市场份额。 “行业关键成功要素进化”——“商业经营变革”：行业经营的关键产业要素迁移，新要素驱动产业优化；旧要素更新，新要素进化
 
行业经营的关键产业要素迁移，新要素驱动产业优化。每个行业都有其关键成功要素，每个行业的结构化变革，无不与其行业发展的“要素变革”相关，每一次的行业变革，都极大推动着新行业变革，极大创造着“新要素经营”，如“泡泡玛特”的崛起，不但点亮了“潮流玩具品牌IP”的运营，而且连接国内外潮流展会，使“潮流玩具”这一小众行业更加深入人心。
 
旧要素更新，新要素进化。每一次行业变革，都意味着“行业要素”的持续变革，意味着“旧要素衰退”及“新要素进化”，零售行业的变革尤其如此，更是行业结构化变革的典型。
 
随着民众生活水平的提高，商场百货的消费习惯兴起，批发市场的生意日益萎缩；随着互联网技术的发展，尤其是移动互联网消费技术的成熟，移动购物及移动商务应用大兴其道，商场百货日益弱化；随着5G技术及直播短视频技术的成熟，短视频直播带货行业消费日益兴起，“兴趣电商”取代“搜索电商”、“内容电商”，成为市场的新热点。
 
每一次行业变革，都意味着一次商业变革，都意味着一次“新消费”牵引的新商业浪潮轮换。新商业，创造新价值；新价值，点亮新未来；新未来，创造新增长。
 
行业结构化变革，因产业级品牌战略而更有活力，因“新买方消费升级”而更有魅力，因“新商业秩序变革”而更有价值，更因产业级品牌营销策划而更有影响力。数字化技术驱动企业新商业策划变革，数字品牌营销策划激活企业的“新增长之路”，优秀的行业价值，借行业变革之机而创新品牌策划传播，凭“新行业要素”而大力腾飞。更多方法请见《产业竞争战之行业结构化变革六法（下）》。