在上一篇文章《产业竞争战之行业结构化变革六法（上）》中，我们谈到了“行业结构化变革”的重要性及一些变革方法，由消费变革而点亮产业级品牌战略建设，由商业秩序变革而推动“产业品牌营销策划创新”，由商业经营变革而创造“数字品牌营销策划新要素”。引入数字化技术，点亮新产业级品牌策划传播，推动行业关键成功要素“大升级”，行业结构化变革，未来可期。
 
“六大方法”，助力行业结构化变革。1）“买方主体升级”——消费变革：新消费人群涌现，行业持续升级，满足人群需求；新细分市场涌现，买方主体持续升级。2）“学习曲线及专有知识升级”——“商业秩序变革”：行业学习曲线日益成熟，行业增长日益结构化；行业专有知识丰富且成熟，产业价值感突出。3）“行业关键成功要素进化”——“商业经营变革”：行业经营的关键产业要素迁移，新要素驱动产业优化；旧要素更新，新要素进化。4）“产品创新及产品升级”——“供给侧变革”：产品细分经营，创新不断；产品随需求升级，价值与时俱进。5）“营销创新升级”——“营销变革”：新传播媒体多样化 ，新营销方式升级；多场景组合成常态，全渠道触点交互成营销标配。6）“工艺技术创新”——“技术升级”：产品工艺日臻完善，产品技术小步升级；技术应用大拓宽，行业发展进入快车道。
 
“产品创新及产品升级”——“供给侧变革”：产品细分经营，创新不断；产品随需求升级，价值与时俱进
 
产品细分经营，创新不断。产业级品牌战略指引产业结构升级，产业级品牌营销策划点亮行业新产品经营，行业结构化变革，因“产品经营创新”而更有活 力，新行业新结构，多数源于“新品类”的持续拓展，如王老吉凉茶之于“凉茶行业”；源于“新渠道红利”的战略机遇，如“完美日记”对于小红书流量红利的“高效抓取”。
 
产品随需求升级，价值与时俱进。行业的结构化变革，因用户需求而生，因产品的“结构化变革”而起，因产品的“多元化价值”而更有商业活力。点亮产品特色，激活产品价值，产品消费，更有魅力；调节产品供需，提升产品表现，提升收藏价值，让产品更有“投资感”，如茅台之于酱香白酒行业。
 
经典案例：根据薇美姿招股书、弗若斯特沙利文、华泰研究等综合资讯表明，我国电动牙刷渗透率明显偏低，电动牙刷单位零售价 250 元-600 元的中端电动牙刷的零售额占我国电动牙刷市场最大份额，2020年占比45%。由于我国电动牙刷渗透率较低，单位零售价低于 250 元的大众市场增长最快，2016 年至 2020 年复合增长率达57.9%。 “营销创新升级”——“营销变革”：新传播媒体多样化 ，新营销方式升级；多场景组合成常态，全渠道触点交互成营销标配
 
新传播媒体多样化，新营销方式升级。行业结构化变革，赢在产品特色的挖掘，胜在融入新媒体的高效品牌策划传播。新时代的行业结构塑造，需要以小红书为代表的内容传播平台，需要以微信为代表的品牌社交及私域流量运营体系，更需要以品牌旗舰店、品牌官网为代表的“品牌官方矩阵”。点亮新媒体，创造新营销，企业价值，才会有大彰显&大升级。
 
多场景组合成常态，全渠道触点交互成营销标配。多场景结合，其价值在于“全渠道触点联动”，一方面依托数字化技术，使会员画像更加精准，使会员数据更有价值感，另一方面贯穿全渠道经营，使各触点不但可以及时展现各企业各品牌亮点，而且可以激活拼团、特价等数字品牌营销策划“大影响力”。
 
经典案例：根据云南白药公司公告、Darlie好来微信公众号、参半微信公众号、Usmile微信公众号、BOP微信公众号、各品牌天猫旗舰店、华泰研究等综合资讯表明，成熟品牌探索新兴领域，新锐品牌加速创新，云南白药和好来化工(黑人牙膏母公司)作为传统口腔护理企业的代表，都以其牙膏品牌广为人知，如今它们也开始涉足更多新兴品类，从淘宝旗舰店销售品类来看，它们都上新了包括漱口水、电动牙刷、牙线在内的口腔护理产品。 “工艺技术创新”——“技术升级”：产品工艺日臻完善，产品技术小步升级；技术应用大拓宽，行业发展进入快车道
 
产品工艺日臻完善，产品技术小步升级。“科学技术是第一生产力”，产品技术驱动行业结构大升级。基于产品工艺的技术，或以新工艺提升产品品质，或以新流程提升产品制造效率，更或以“经典工艺重现”大大创造新商业特色。产品技术大升级，点亮企业经营新特色，驱动企业大增长。
 
技术应用大拓宽，行业发展进入快车道。数字化技术在行业内的广泛应用，不但可以提升行业的“数字化水平”，而且可以大大激活行业的“数字新商业活力”，提升行业内企业的“数字商业价值”。
 
以智能POS、智能收银支付等为代表的支付技术，使全渠道支付及交易成为可 能；以智能商圈、AR发券等为代表的新零售技术，大大激活潜在消费人群；以全渠道会员招募、全渠道会员运营、360度会员管理、智能SCRM系统等为代表的客户管理技术，大大提升人货智能匹配，大大提升零售终端成交及销售效率，使“市场营销强驱动”成为大价值。
 
行业结构化变革，因数字化技术而更有效率，因数字品牌营销策划驱动的“新市场营销”而更有活力，因产业级品牌战略牵引的“新消费变革”而更有魅力，因产业级品牌策划传播点亮的“产品创新”而更有价值。行业结构化创新，始于买方新消费价值的创造，成于学习曲线及专有知识的“新商业秩序变革”，胜于营销创新牵引的“行业经营大升级”。有此，行业结构化变革，定有大看点，未来可期！