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产业竞争战之推动行业集中六法(上)
发布时间:2023-04-18     点击数:
推动行业集中,创新产业竞争。企业的竞争创新,源于企业的战略创新,源于其以产业级品牌战略指引企业品牌营销策划创新,以“规模化经营”牵引产业级品牌策划传播,以“数字品牌营销策划”激活新商业价值,更重要的是,以数字化技术驱动企业新商业策划变革,以全渠道品牌策划营销点亮新商业价值,以根植“核心区域”建立强大的区域竞争优势,凡此种种,全力推动集中集中,谋取产业竞争中的优势地位。
 
“六大方法”,推动行业集中。1)“创造规模经济”:以产能扩张为指引,创造规模化发展;点亮学习经验曲线,提升行业规范化及标准化水平。2)“聚合标准化市场需求”:聚合多元化需求,点亮用户共同需求;以需求牵引商业变革,创造新产业标准化供给。3)“聚合当地企业”:并购当地企业,打造区域产销航母;强化分区域协同扩张,创造新规模优势,点亮新收购引发的整合和管理优化。4)“推动颠覆式产业技术”:持续刷新产业技术基因,激活产业级技术效用;革新旧技术,创造新产业新规划。5)“削减分散阻力”:削减过度细分需求,提升市场标准化水平;打造优质供应链,创新专业物流配送。6)“激活产业政策魅力”:明晰产业政策新导向,刷新产业新活力;规范产业经营,产业整合行动创新推进。
 
“创造规模经济”:以产能扩张为指引,创造规模化发展;点亮学习经验曲线,提升行业规范化及标准化水平
 
以产能扩张为指引,创造规模化发展。行业的快速集中,依赖于产业级品牌战略牵引的“规模化扩张”,依赖于产业级品牌营销策划激发的“新产能放大”,更依赖于企业经营的“快速壮大”。拥有产业级品牌战略,贵在更新的产业经营,创造的是品牌价值,持续推进规模化经营。
 
点亮学习经验曲线,提升行业规范化及标准化水平。行业的快速发展,企业的 迅猛做大,贵在持续点亮“学习曲线”,以“产业级品牌经营”点亮企业前行之 路,以专业化技术点燃“新学习曲线”,以“专有技能”提升企业的经营操作水平,全力提升行业操作的新规范新标准,持续点亮企业的新商业价值。
 
经典案例:根据公司官网、国金证券研究所等综合资讯表明,味知香公司专注于半成品菜的研发、生产和销售,目前为华东区域性企业。2012年,公司开放加盟模式 ,此后公司以苏州为中心,逐步覆盖业务至长三角区域,在 2021 年 4 月于上交所上市,成为中国预制菜第一股。
“聚合标准化市场需求”:聚合多元化需求,点亮用户共同需求;以需求牵引商业变革,创造新产业标准化供给
 
聚合多元化需求,点亮用户共同需求。数字化技术驱动企业新商业策划变革,数字品牌营销策划激活用户的多元化需求,优秀的行业集中,贵在持续挖掘企业的优秀资源及能力,持续满足用户的个性化、定制化、主题式消费需求,持续点亮用户的共同需求及共同价值。
 
以需求牵引商业变革,创造新产业标准化供给。行业的快速集中,取决于“市场需求”的快速壮大,取决于“新产业供给”的快速创造,优秀的企业经营,不但需要洞察用户的消费需求,区分用户的消费特色,而且要以“用户需求”为牵引,持续提供优质的产品,持续创造标准化供给。
 
经典案例:根据公司公告、国金证券研究所等综合资讯表明,味知香两大核心品牌覆盖 B/C 端,新设品牌丰富产品线。公司旗下“味知香”品牌面向 C 端消费者,客户主要为经销店和加盟店,“馔玉”品牌客户主要从事冷冻食品批发业务,面向酒店、餐厅、食堂等 B 端。另外公司还开发了“味爱疯狂”,“搜香寻 味”,“味知香工坊” 等新设品牌系列。
“聚合当地企业”:并购当地企业,打造区域产销航母;强化分区域协同扩张,创造新规模优势,点亮新收购引发的整合和管理优化
 
并购当地企业,打造区域产销航母。行业的集中,首先是区域经营的高度集中,是“区域产供销”的快速推进。优秀的行业领导者,其必然是谋一领域的区域领导者,必然是某一区域的市场引领者,专注区域的消费用户,满足区域高价值用户奢求,并购当地高价值、高潜力企业,全力壮大“区域产销航母”,以此点燃用户新消费新价值。
 
强化分区域协同扩张,创造新规模优势,点亮新收购引发的整合和管理优化。行业集中的过程,是企业专精于区域用户消费、提供高价值商品服务的过程,是企业以核心区域引领、多区域联动、共同做大市场的过程,是其以“规模化经营”推动区域大整合的过程。并购区域优质企业,推动区域企业经营,优化企业经营管理,这是行业集中的必由之路,也是企业迅猛崛起的关键举措。
 
行业集中的推进,得益于产业品牌战略指引的企业品牌营销策划创新,得益于产业级品牌策划传播点亮的用户新消费,更得益于数字品牌营销策划助力的“强区域经营”。融入数字化新技术,推动企业新商业策划变革,大力聚合“标准化市场需求”,全力聚合当地企业,行业集中之时,企业方有大价值。更多方法请见《产业竞争战之推动行业集中六法(下)》。
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