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产业竞争战之企业的行业创新三法
发布时间:2023-04-18     点击数:
创新行业经营,点亮新产业竞争。企业的行业级创新,不但意味着产业级品牌战略的“价值再放大”,而且意味着企业需要站在产业品牌营销策划的角度,做精高细分高价值领域,做强关联协同。融入数字化新技术,点亮产业级品牌策划传播,以“现象级产品”点亮“企业差异化价值”,以“强关联协同”做强“新蓝海市场”,企业的行业创新,必有大看点。
 
企业创新经营的过程,是企业发掘自身产业级竞争优势的过程,是细分行业及细分市场类型“差异化操作”的过程,更是创新经营多元化行业的过程。行业级创新,就要站在行业发展的高度思考问题,站在“做大做强业务”的角度思考“企业经营的价值点”。
 
“三大方法”,创新行业经营。1)“做大行业主流市场”:穿透行业经营本质,刷新行业主流价值;持续提升主流行业规模,持续创造规模化成本优势。2)“做精高细分高价值领域”:刷新细分行业的客户及需求,点亮新细分市场价值;做精细分产品及细分领域,持续创造差异化价值优势。3)“做强关联协同”:依托企业产业级竞争优势,培育多行业利基点及利基市场;做强产业关联价值,均衡差异化与低成本优势,锻造新蓝海竞争优势。
 
“做大行业主流市场”:穿透行业经营本质,刷新行业主流价值;持续提升主流行业规模,持续创造规模化成本优势
 
穿透行业经营本质,刷新行业主流价值。产业级品牌战略企业品牌营销策划创新,企业的行业创新,不但需要其深度挖掘企业特质,依托自身的竞争优势行事,而且需要全面创造新行业经营,以创新、进取等精神点亮行业主流价值观,以科学、技术、工艺等创造新一轮消费增长。
 
持续提升主流行业规模,持续创造规模化成本优势。主流的行业,必有其主流价值,如时尚饰品的行业价值在于“扮美形象”,定制家居的行业价值在于“个 性家居”,深度挖掘行业主流价值,全面激活主流消费人群,培育品牌VIP客户,点亮品牌化消费的新价值,持续拉升“企业市场规模”,同时降低产品成本,获得“规模化成本优势”。
 
“做精高细分高价值领域”:刷新细分行业的客户及需求,点亮新细分市场价值;做精细分产品及细分领域,持续创造差异化价值优势
 
刷新细分行业的客户及需求,点亮新细分市场价值。产业级品牌经营,是企业行业创新的“不二法宝”,是企业高品质创造的“必由之路”,更是企业细分市场创造再增长的“关键举措”。关注高价值客户,旨在以高价值点亮新企业经营,以“个性化商品”满足客户大价值,更以“品牌化服务”提升用户消费黏性。
 
做精细分产品及细分领域,持续创造差异化价值优势。细分产品,总是以“细分市场”为导向,全力升级产品功能,点亮产品新价值;细分领域,点亮的是个性化细分用户,创造的是“细分消费新特色”,点亮产品差异,做强服务特色,企业经营,方有大未来。
 
经典案例:根据各品牌官网、卡萨帝官网、华创证券等综合资讯表明,相较于其他高端品牌,卡萨帝不仅覆盖了冰洗空等传统家电产品,还拥有热水器、厨电、酒柜等其他品类,是当前国内覆盖品类最全面的高端品牌。在此基础上进一步推出鉴赏家、指挥家等套系化产品系列,深挖用户场景需求,成为国内家电市场高端套系产品的首创者。
“做强关联协同”:依托企业产业级竞争优势,培育多行业利基点及利基市场;做强产业关联价值,均衡差异化与低成本优势,锻造新蓝海竞争优势
 
依托企业产业级竞争优势,培育多行业利基点及利基市场。数字化技术驱动企业新商业策划变革,数字品牌营销策划激活企业的产业级竞争优势,企业的行业创新,或以“主营业务”为核心,延伸关联业务,做强“业务高价值链条”,点亮规模化优势;或以“利基市场”为重点,精耕区域市场,建立“强用户消费”,持续创造行业特色。
 
做强产业关联 ,均衡差异化与低成本优势,锻造新蓝海竞争优势。优秀的产业关联,一方面在于持续创造新产业关联,点亮新产业消费价值,以“组合商品+品牌化服务+规模化采购”放大产业链价值,持续创造企业的“规模化优势”,另一方面在于点亮差异化经营,开拓新消费新市场,做出产业品牌影响力。
 
经典案例:根据中怡康、华创证券等综合资讯表明,卡萨帝与海尔主品牌已构筑出独占盈利与规模优势的共赢体系。以核心品类冰箱、洗衣机为例,由海尔-卡萨帝建立的品牌组合体系构成天花板,没有任何品牌可以在同等价格下售出更高销量,或者在售出同级别销量的前提下达到更高均价。
企业的行业创新,贵在以产业级品牌战略指引企业品牌营销策划创新,以产业级品牌策划传播点亮“高细分高价值领域”,以数字品牌营销策划激活“强关联效应”。融入数字化技术,做大行业主流市场,点亮新细分市场价值,依托企业建立产业级竞争优势,企业的行业创新,必有大突破!
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