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产业竞争战之突破新行业移动壁垒五法(上)
发布时间:2023-04-19     点击数:
突入新行业,打破新行业移动壁垒。行业兴起早期,因其消费市场还没有壮大,其产品供应还没有上规模,此时,“行业间移动壁垒”是需要突破的,只有突破行业间的“移动障碍”,突破行业间的“移动壁垒”,企业才能获得大规模增长。以产业级品牌战略指引企业品牌营销策划创新,以产业级品牌策划传播提升品牌影响力,以数字品牌营销策划持续壮大行业价值感,有此,新行业移动壁垒才能得到更快扩张,企业经营,才能获得更快壮大。
 
新兴行业,早期机会众多,移动壁垒强大且有力,强调专有性、战略感才能更 快发展。“五大方法”,突破新行业移动壁垒。1)“点亮专有技术”:推进产业技术迭代,点亮专有技术价值;打造明星产品,拓宽专有技术应用领域及消费特色。2)“创新商业合作”:培育战略客户,创新商业合作;刷新分销渠道,做强商业化经营。3)“革新产业要素”:汇聚产业要素,聚合产业能量;依托企业优势,汇聚产业精英要素,点亮产业专有要素。4)“夯实成本优势”:持续刷新经验价值,持续创造成本优势;推进技术更迭 ,创新竞争价值,激活成本优势的新能量。5)“抢占发展制高点”:勇敢向前,突破才有大发展;抢占行业发展要塞,占据学习曲线最优位。
 
“点亮专有技术”:推进产业技术迭代,点亮专有技术价值;打造明星产品,拓宽专有技术应用领域及消费特色
 
推进产业技术迭代,点亮专有技术价值。产业级品牌战略指引企业品牌营销策划创新,产业级品牌策划传播点亮“产业级技术”影响力,企业突破新行业移动壁垒的过程,是其以经典工艺、先进制造流程点亮“产业级技术”的过程,是其以“专有技术”驱动产业级品牌增长的过程,更是其以“新颖技术”助推企业突破“移动壁垒”的过程。
 
打造明星产品,拓宽专有技术应用领域及消费特色。无产品不强,无“明星产品”不胜,新行业移动壁垒的快速突破,得益于其以“专有技术”拉升产品背书,得益于其以“明星产品”扩大产品消费及应用领域,得益于其以“新行业新产品”激发买方的新价值认同。
 
经典案例:根据公司网站、东兴证券研究所等综合资讯表明,2017年安井食品公司主动调整产品策略为“主食发力,均衡发展”,在原有发面类产品的基础上推出馅饼、烧卖、小笼包等主食类新品,主食类面米制品快速起量。2018年公司提出要餐饮发力,成立“冻品先生”子品牌。2021年公司成立“安井小厨”,再次从 B 端切入到预制菜领域。
“创新商业合作”:培育战略客户,创新商业合作;刷新分销渠道,做强商业化经营
 
培育战略客户,创新商业合作。数字化技术驱动企业新商业策划变革,数字品牌营销策划激活“新商业合作”,新行业兴起,优秀企业的发展壮大,需要企业关注“战略级客户培育”,以战略级客户合作扩大“企业影响力”,以战略级产品应用放大“新行业新成就”,以战略级渠道入驻点亮“企业新形象”,如传统企业入驻电商、平台商城等渠道,以渠道的扩散放大“渠道优势”。
 
刷新分销渠道,做强商业化经营。无商业合作不兴,无渠道分销不强,优秀的企业经营,优秀的产业竞争,不但需要强有力的“新行业新商业背书”,而且需要强有力的“分销渠道拓展与合作”。新兴的行业,新兴的企业,大都需要企业以“规模化”经营为导向,持续扩大产品分销渠道,持续突破“新行业移动壁垒”,以此拉升新产业勃兴。
 
经典案例:根据公司公告、东兴证券研究所等综合资讯表明,安井公司以经销模式为主, 同时积极布局电商、商超、特通等渠道。其中在流通端,公司一直采取“贴身服务”的模式,帮助经销商开发分销商、销售终端,打造完善的终端网络,使得公司在渠道中有较强的影响力。
突破新行业移动壁垒,推动新行业增长,得益于产业级品牌战略指引下的企业品牌营销策划创新,得益于产业级品牌策划传播点燃的“专有技术背书”,更得益于数字品牌营销策划助力的“新商业新渠道合作”。点亮数字化技术,拓宽产品应用领域,培育战略级客户,刷新分销渠道,企业突破新行业移动壁垒,必有大成就。更多方法请见《产业竞争战之突破新行业移动壁垒五法(下)》。
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