点亮客户价值，选择客户价值制高点。客户的价值经营，因企业自身资源能力优势不同而不同，优秀的企业，总会以产业品牌战略指引企业品牌营销策划创新，以产业级品牌策划传播点亮“消费关注点”，以数字品牌营销策划激活激活“价值共同点”，更以数字化技术助力企业“创造差异化价值”，抢占客户价值制高点。
 
三大方法，优选“客户价值制高点”。1）“消费关注点”：洞悉客户价值，创造高影响力要素；专注消费要素，拉升消费价值。2）“价值共同点”：聚合关键客户，切入最高价值点；提炼客户共同价值。3）“差异化点亮”：先专注“价值共同点”，次寻求“差异化”；以差异化谋求最大市场。
 
“消费关注点”：洞悉客户价值，创造高影响力要素；专注消费要素，拉升消费价值
 
洞悉客户价值，创造高影响力要素。产业级品牌战略指引企业品牌营销策划创新，产业级品牌策划传播刷新客户消费感知，优秀的客户价值，源于客户价值的全面点亮，源于高价值客户需求的深度挖掘，更源于市场营销创新的快速突破。
 
专注消费要素，拉升消费价值。创造高价值产品，创造高价值服务，全力点亮客户高价值消费体验，让客户更认可品牌特色，让客户深度感知“品牌魅力”。优秀的客户价值，注定要深度挖掘客户的个性化需求，在以标准化商品满足“大众化需求”的同时，更加关注用户的个性化表现，持续创造新产业消费价值，持续提升用户的消费黏性。
 
经典案例：根据勾股大数据、OECD、国家统计局、猎聘《当代年轻职场人现状洞察报告》、五矿证券研究所等综合资讯表明，OECD的数据表明中国是世界上工作时长最 多的国家，同时90 后年轻人加班已逐渐趋于 常态，随着社会竞争的日益激烈，人们会逐渐向更快的生活节奏过渡，对缓解疲劳，保持专注度的能量饮料需求也会增加。 “价值共同点”：聚合关键客户，切入最高价值点；提炼客户共同价值
 
聚合关键客户，切入最高价值点。数字化技术驱动企业新商业策划变革，数字品牌营销策划点亮“关键客户价值”，关键客户，创造着绝大部分的业绩产出，点亮着绝大部分的“价值贡献”，更牵引着“品牌价值”的最大化发挥。如“衣邦人”就是以服装定制为切入点，为客户量身定制高档服装，满足客户的个性化要求。
 
提炼客户共同价值。客户，有诉求；集合类客户，有价值；优秀的客户价值，不但可以为客户提供更多的产品消费，而且可以点亮客户认知，让用户&产品更智能化匹配，让终端场景&产品特色融为一体，更让企业的全渠道经营带有更多联动性。
 
“差异化点亮”：先专注“价值共同点”，次寻求“差异化”；以差异化谋求最大市场
 
先专注“价值共同点”，次寻求“差异化”。无价值共同点，不能点亮产品种类；无差异化，不能点亮品牌特色；无差异化，不能点亮“客户新价值”。客户的价值制高点，就是要做出不同，让产品特色更加闪亮，让“智能门店”更能激发用户交互，让在线咨询、门店体验、社群裂变等更上一层楼。如“养元六个核桃”就是以“六个核桃”量化产品差异，激活用户的“核桃补脑认知”，全力点亮植物蛋白饮料品类。
 
以差异化谋求最大市场。无差异化，不富；无大市场，不强。卓越的客户价值，优秀的客户价值制高点，需要企业持续强化“差异化价值”，或以差异化产品点亮“品牌价值”，或以“全渠道”提供独特的用户随时交互体验，更或以“定制式服务”点亮品牌新特色。做强差异化，才能获得更大市场。
 
经典案例：根据公司官网、五矿证券研究所等综合资讯表明，为了迅速抢占市场，东鹏公司采用以价换量的策略在 2018 年将 250ml 金罐和 250ml 金瓶零售价分别从 5 元，3.5 元下调至 4 元和 3 元，形成了 2/3/4/5 元的产品矩阵。 客户价值制高点，贵在以产业品牌战略指引企业品牌营销策划创新，以产业级品牌策划传播点亮“用户消费关注点”，以数字品牌营销策划激发“客户共同价值”。更重要的，以数字化技术驱动企业新商业策划变革，以“差异化经营”牵引企业新商业价值升级，更以“客户价值制高点”牵引企业新商业创造，如此，抢占客户价值制高点，可以期待！