提升买方转换成本，刷新产业竞争。每个产品都有自己的转换成本，当消费者想更换老的产品时，当消费者放弃企业产品时，如何提升买方的转换成本、如何打击竞争对手稳住“用户消费盘”就变得尤为重要。提升买方转换成本，不但需要企业以产业级品牌战略指引产品品牌营销策划创新，而且需要其以产业级品牌策划传播点亮产品的“适用性”，以数字品牌营销策划激活用户的强交互、提高产品培训使用成本，更以持续的“产品测试”提升产品的使用黏性。
 
“六大方法”，提升买方转换成本。1）“提高产品适用性”：持续修正产品，匹配买方需求；提升产品功能性，刷新其价值感。2）“提高产品测试难度”：测试供应商新产品，设立专属性产品测试；点亮产业测试技术，提升产品测试的科技含量。3）“提高产品培训使用成本”：刷新产品功能，拓宽产品应用；放大产品赋能，提升企业培训价值。4）“放大产品专属设施”：扩大产品使用时的新辅助设备的投资，引入产品辅助工具；刷新产品应用，提升产品专属设施价值。5）“提升产品物流专属性”：优选产品物流供应方，提升产品物流专有性；设计产品仓储价值，点亮新产品特性。6）“抬升客户关系”：密切联系战略客户，专业化客户管理；刷新客户价值，点亮新客户经营。
 
“提高产品适用性”：持续修正产品，匹配买方需求；提升产品功能性，刷新其价值感
 
持续修正产品，匹配买方需求。提升买方转换成本，其绝佳着眼点就在于“优秀产品打造”，以产业级品牌战略指引产品品牌营销策划创新，以产业级品牌策划传播刷新产品品牌形象，更以持续升级的工艺、持续优化的流程、可定制的产品部件等激活“买方新消费”。持续匹配买方新需求，持续点亮买方新价值，企业的产品创新，自然能更上一层楼。
 
提升产品功能性，刷新其价值感。无产品功能，不强；无功能优势，不大；优秀的企业经营，需要强有力的“产品价值支撑”，其或以复合式功能扩大产品的“应用领域”，或以“人性化设计”提升用户的“体验感”，更或以“多场景联动”刷新产品消费价值。
 
经典案例：根据伟思医疗官网、伟思医疗年报、开源证券研究所等综合资讯表明，伟思医疗的磁刺激类产品主要包括经颅磁刺激仪、盆底功能磁刺激仪和脉冲磁恢复仪，应用于精神科、心理科、睡眠中心、康复科、神经内科、妇产科、泌尿科、肛肠科、产后康复中心、月子会所等科室及专业机构，用于神经电生理检查，心境低落、焦虑、失眠等症状的辅助治疗，以及尿失禁、便秘及脑卒中后遗症等疾病或症状的治疗。 “提高产品测试难度”：测试供应商新产品，设立专属性产品测试；点亮产业测试技术，提升产品测试的科技含量
 
测试供应商新产品，设立专属性产品测试。强大的产品测试，让用户更可亲的信赖感；专属的产品测试，让用户更有价值感。专业级供应商，提升产品的专业性，让产品品质更可靠；专属的供应商，让产品具有独特性，变相提升了买方更换成本，让产品可以陪伴用户更多的时间。
 
点亮产业测试技术，提升产品测试的科技含量。买方转换成本的提升，贵在刷新产品经营，以新产业新技术激活用户新认知，以新科技赋能产品“新功能”，更通过测试、对比全面点亮“产品价值感”，让用户亲眼见到产品卓越性，让用户亲身感到产品价值感，更让产品的科技感更强、更难舍弃。
 
“提高产品培训使用成本”：刷新产品功能，拓宽产品应用；放大产品赋能，提升企业培训价值
 
刷新产品功能，拓宽产品应用。数字化技术驱动企业新商业策划变革，数字品牌营销策划激活企业新产品新功能，提升买方转换成本的根本之法，在于持续刷新产品功能，拓展产品的多项应用，以多场景应用提升产品的“依赖感”，以“多产品功能”提升产品的“价值感”，有此，买方的信赖度自然提升。
 
放大产品赋能，提升企业培训价值。强大的产品赋能，源于新商业价值的持续创造，源于用户持续使用的诉求，更源于持续迭代的产品功能。以旧换新，打开了新产品推广的困境；新功能新价值，拉升企业培训新特色，让产品特色更加深入人心，更加融入买方的消费生活，或者成为买方“产品价值的一部分”。
 
经典案例：根据伟思医疗年报、开源证券研究所等综合资讯表明，伟思医疗的康复机器人产品线从 2021 年开始启动正式上市，目前已经形成了 覆盖下肢、上肢的全周期康复训练和评估的运动康复系列机器人产品，包括 X-walk 系列和 X-locom 两个产品系列。康复机器人应用于康复科、康复专科医院、骨科、神经科等，协助截瘫患、偏瘫患者恢复步行能力，协助术后或者其它运动功能障碍患者进行康复训练。 买方转换成本的提升，源于产业级品牌战略指引的产品品牌营销策划“大创新”，源于“产品测试难度”牵引的新产品制造，源于产业级品牌策划传播激发的“新用户特色”，更源于强产品赋能引发的“产品培训及应用大升级”。融入数字化新技术，点亮新商业策划变革，以数字品牌营销策划助推产品应用场景“大拓展”，以全渠道品牌策划营销牵引“新产品新制造升级”，提升买方转换成本，自然如虎添翼。更多方法请见《产业竞争战之提升买方转换成本六法（下）》。