在上一篇文章《产业竞争战之抓住新兴行业五大战机（上）》中，我们谈到了新兴行业的发展商机，建议企业以产业级品牌战略指引品牌营销策划创新，以产业级品牌策划传播点燃用户消费热情，以数字品牌营销策划助力“企业新技能提升”。融入数字化新技术，点亮企业新商业策划变革，抓住新兴行业新战机，企业经营，定有大未来&大发展。
 
“五大战机”，创新新兴行业新竞争。1）“抢占第一地位”：行业内无领先者，产业话语权尚无制订者；抢占行业领先地位，快速拉升自己声誉形象，拥有行业发展主导权。2）“打造灵敏学习曲线”：行业专有知识丰富，专有技能学习需要经验积累及时间积累；打造专有学习曲线，提升学习灵敏性，锻造优秀产品。3）“培育战略客户”：客户忠诚度高，对新产品新服务比较看重；培育战略性客户，锻造样板项目及重点业务。4）“持续获得成本优势”：立足新兴行业的原料优势，持续夯实制造优势；放大渠道分销及用户能量，持续推进“产业一体化”。5）“产业整合机会”：行业发展分散，标准化程度低，竞争自主性强；行业存在整合机会，迅猛推动产业变革及规模化发展。
 
“培育战略客户”：客户忠诚度高，对新产品新服务比较看重；培育战略性客户，锻造样板项目及重点业务
 
客户忠诚度高，对新产品新服务比较看重。产业级品牌战略指引企业品牌营销策划大创新，产业级品牌策划传播刷新企业品牌形象，助力企业“高价值客户经营”，新的商业经营，新兴行业的商机，重在持续挖掘企业的增长基因，以“新产品”点亮新商业经营，以主题式、定制化、个性化服务创造新客户价值。
 
培育战略性客户，锻造样板项目及重点业务。“战略性客户”，牵引企业新商业增长，助力企业新客户价值挖掘，推动企业的全渠道效益升级。新兴行业，客户资源本就珍贵，样板项目本就不多，这就给了企业经营新的“战略机会”。积极培育战略性客户，锻造“明星产品”牵引的样板项目，打造智能货架赋能的“新商业体验”，培育新业务新特色 ，企业经营，自会有大提升。
 
经典案例：根据公司公告、国金证券研究所等综合资讯表明，味知香零售渠道大力发展加盟店，2021年末公司加盟店达 1319 家，加盟渠道实现收入 3.5 亿元/+8.4%，占比达46.0%，加盟店在其市场及周边特定区域内享受独家经营的权力，只销售公司的产品，受公司业务指导和监督。 “持续获得成本优势”：立足新兴行业的原料优势，持续夯实制造优势；放大渠道分销及用户能量，持续推进“产业一体化”
 
立足新兴行业的原料优势，持续夯实制造优势。数字化技术驱动企业新商业策划变革，数字品牌营销策划激活企业新商业价值，优秀的企业，总能抓住“成本控制”的新战机，以行业兴起之初“控制产品成本”，降低新兴行业的“成本支出”，创造新兴行业的“制造优势”以至“成本优势”，以此扩大产品效益。
 
放大渠道分销及用户能量，持续推进“产业一体化”。数字新商业时代，全渠道分销已经成为企业发展的标配，全渠道分销、全渠道用户激活大大拉升企业经营创新，以“全渠道经营”刷新品牌特质，以“强生产制造”激活产品“高品质”，以“产业一体化”提升企业经营效率，有此，新兴行业经营，必有大未来。
 
“产业整合机会”：行业发展分散，标准化程度低，竞争自主性强；行业存在整合机会，迅猛推动产业变革及规模化发展
 
行业发展分散，标准化程度低，竞争自主性强。新兴行业发展的过程，是其持续建立“产业标准化”的过程，是其以“现象级产品”助推产品标准建立的过程，更是其穿透“分散型行业现状”、聚合行业资源、推进产品渠道大整合的过程。点亮“行业明星产品”，制订标准化产品，定义行业新价值，创新产业竞争，企业定能抓住行业新战机。
 
行业存在整合机会，迅猛推动产业变革及规模化发展。新时代的经营，贵在凭借行业初期的发展势头，全力点亮产业级变革，以“新产品”牵引新产品制造，以“新渠道”激活企业新商业合作伙伴，以“新终端”点亮企业新消费体验，更以“大产能”推动企业的规模化发展。有此，新兴行业勃兴之日，正是企业“规模化发展”之时。
 
经典案例：根据公司公告、国金证券研究所等综合资讯表明，味知香公司在专业预制菜行业中处于领先地位，2021年原材料成本占主营业务成本的91%左右，成本波动对公司盈利影响大。公司通过统一采购，通过与不同供应商比价及谈判能够获得较低的采购价格，牛肉、禽类等主要原材料的采购价均低于市场批发价。 新行业举起，优秀企业的发展，贵在抓住行业发展商机，助推企业大发展。抓住行业无领先者的商机，以产业品牌战略指引企业品牌营销策划创新，以产业级品牌策划传播点燃用户消费热情，持续抢占行业领先地位。抓住行业专有知识匮乏、急需学习的商机，打造专有学习曲线，锻造优秀产品。抓住行业新兴、成本高昂的机会，以数字化技术驱动企业“新成本优势铸造”，以数字品牌营销策划推进“新产业整合”，大力推动新行业新企业增长。有此，企业定能抓住新兴行业战机，助推企业迅猛崛起！