产业竞争战之产业增长五要素剖析(上)
发布时间:2023-10-24 点击数:
抓住关键要素,推动企业快增长。企业有业务,业务要增长,强劲的业务增长源于产业品牌战略的专业化指引,源于全渠道品牌营销策划的“大创新”,更源于全渠道品牌策划传播点燃的“新价值”。升级数字化技术,创新数字品牌营销策划,企业的业务增长,未来可期!
“五大要素”,助推企业大增长。1)“增长局”:统筹企业经营全局,部署增长新路径;创造企业快增长,创造增长大局面。2)“增长图”:刷新增长路径,推进结构化增长;探索质量性增长,推动联合式增长,再造“增长路线图”。3)“增长线”:革新增长线,以线带面;升级增长主线,革新战略主题。4)“增长极”:点亮竞争优势,刷新增长动力极;重组优势资源,点亮品牌新增长。5)“增长点”:寻找增长切入口,激活增长点;因点而兴,据点突破,再创新增长。
“增长局”:统筹企业经营全局,部署增长新路径;创造企业快增长,创造增长大局面
统筹企业经营全局,部署增长新路径。每家企业都有自己的业务布局,每家企业都有自己的增长意愿,业务的快速增长,源于企业的经营价值再挖掘,或基于优势业务的快速发展,或强在新业务的快速拓展,更或基于市场营销的强劲突破。有业务全局,有业务新价值,方有增长新路径。
创造企业快增长,创造增长大局面。企业的快速增长,业务的快速增长,因业务模式的创新创造而更有魅力,或基于传统业务做业务,全力提升业务经营效率;或基于新兴业务做“价值创新”,在产品销售之外,增添更多价值服务;更或基于产业品牌战略做突破,基于产业品牌营销策划做“新增长规划”。
经典案例:根据公司招股说明书、中信证券研究部等综合资讯表明,京东健康零售药房提供包括处方药、非处方药(OTC)、医疗器械和耗材、保健滋补品等多类医药健康产品,SKU 数量已超 4000 万。公司零售药房业务主要分为自营、第三方平台和全渠道布局三种模式,打造了“B2C+O2O”和“自营+平台”的复杂组合能力圈。
“增长图”:刷新增长路径,推进结构化增长;探索质量性增长,推动联合式增长,再造“增长路线图”
刷新增长路径,推进结构化增长。有产业,有增长,“增长路径”才会更有“可行性”。新的增长路径,成就新的结构化增长。结构化增长,或基于“老业务优化”,全力拉升老业务价值;或升级数字新科技,以“交易数据”赋能新业务增长;更或以数字化技术拉升业绩产出,推动业务的新增长。
探索质量性增长,推动联合式增长,再造“增长路线图”。业务,有质量;联合,创业绩。全渠道,使企业的业务单元更具增长性;数字品牌营销策划,大大提升前端业绩产出;和同档次品牌联合做产品,拓展新产品经营;瞄准同一目标用户,推出联合品牌IP,业务增长,可以更加持续!
经典案例:根据公司招股说明书、公司公告、中信证券研究部等综合资讯表明,京东健康是我国最大的在线医疗健康平台与零售药房,2014 年以来医疗健康作为京东集团独立的类目进行运营;2016 年 5 月,“京东大药房”上线, 标志着京东集团正式进入医药电商行业;2018 年 11 月,京东健康注册成为有限公司,并于 2020 年在港交所上市。
“增长线”:革新增长线,以线带面;升级增长主线,革新战略主题
革新增长线,以线带面。每家企业都有自己的业务构成,每个业务构成都有自己的“增长主线”,“增长线”的创新,因数字品牌策划营销创新而激活用户消费,因全渠道品牌策划传播而提升消费黏性,更因“精益生产制造”而更有产能优势,以线带面,业务增长将更有可持续性。
升级增长主线,革新战略主题。增长方式有很多,而可持续的增长,需要强有力的“增长主线”,拥有强大的“战略主题”,以此聚合优质的生产技术及营销价值;拥有数字化技术赋能的“业务创造”,以此赋能业务的效率提升;基于核心业务建立“商业生态”,以此提升业务的“抗风险能力”。
经典案例:根据公司公告、中信证券研究部等综合资讯表明,京东健康公司建立了由严肃医疗、家庭健康管理和消费医疗组成的医疗健康服务生态,不断提 升线上线下一体化服务能力。
数字化技术驱动企业新商业策划变革,数字品牌营销策划激活业务新价值,产业新增长,得益于产业品牌战略指引的全渠道品牌营销策划创新,得益于多业务协同增长的“增长局”,更得益于产业品牌策划传播点亮的“强劲增长形象”。更多增长要素请见《产业竞争战之产业增长五要素剖析(下)》。
“五大要素”,助推企业大增长。1)“增长局”:统筹企业经营全局,部署增长新路径;创造企业快增长,创造增长大局面。2)“增长图”:刷新增长路径,推进结构化增长;探索质量性增长,推动联合式增长,再造“增长路线图”。3)“增长线”:革新增长线,以线带面;升级增长主线,革新战略主题。4)“增长极”:点亮竞争优势,刷新增长动力极;重组优势资源,点亮品牌新增长。5)“增长点”:寻找增长切入口,激活增长点;因点而兴,据点突破,再创新增长。
“增长局”:统筹企业经营全局,部署增长新路径;创造企业快增长,创造增长大局面
统筹企业经营全局,部署增长新路径。每家企业都有自己的业务布局,每家企业都有自己的增长意愿,业务的快速增长,源于企业的经营价值再挖掘,或基于优势业务的快速发展,或强在新业务的快速拓展,更或基于市场营销的强劲突破。有业务全局,有业务新价值,方有增长新路径。
创造企业快增长,创造增长大局面。企业的快速增长,业务的快速增长,因业务模式的创新创造而更有魅力,或基于传统业务做业务,全力提升业务经营效率;或基于新兴业务做“价值创新”,在产品销售之外,增添更多价值服务;更或基于产业品牌战略做突破,基于产业品牌营销策划做“新增长规划”。
经典案例:根据公司招股说明书、中信证券研究部等综合资讯表明,京东健康零售药房提供包括处方药、非处方药(OTC)、医疗器械和耗材、保健滋补品等多类医药健康产品,SKU 数量已超 4000 万。公司零售药房业务主要分为自营、第三方平台和全渠道布局三种模式,打造了“B2C+O2O”和“自营+平台”的复杂组合能力圈。
刷新增长路径,推进结构化增长。有产业,有增长,“增长路径”才会更有“可行性”。新的增长路径,成就新的结构化增长。结构化增长,或基于“老业务优化”,全力拉升老业务价值;或升级数字新科技,以“交易数据”赋能新业务增长;更或以数字化技术拉升业绩产出,推动业务的新增长。
探索质量性增长,推动联合式增长,再造“增长路线图”。业务,有质量;联合,创业绩。全渠道,使企业的业务单元更具增长性;数字品牌营销策划,大大提升前端业绩产出;和同档次品牌联合做产品,拓展新产品经营;瞄准同一目标用户,推出联合品牌IP,业务增长,可以更加持续!
经典案例:根据公司招股说明书、公司公告、中信证券研究部等综合资讯表明,京东健康是我国最大的在线医疗健康平台与零售药房,2014 年以来医疗健康作为京东集团独立的类目进行运营;2016 年 5 月,“京东大药房”上线, 标志着京东集团正式进入医药电商行业;2018 年 11 月,京东健康注册成为有限公司,并于 2020 年在港交所上市。
革新增长线,以线带面。每家企业都有自己的业务构成,每个业务构成都有自己的“增长主线”,“增长线”的创新,因数字品牌策划营销创新而激活用户消费,因全渠道品牌策划传播而提升消费黏性,更因“精益生产制造”而更有产能优势,以线带面,业务增长将更有可持续性。
升级增长主线,革新战略主题。增长方式有很多,而可持续的增长,需要强有力的“增长主线”,拥有强大的“战略主题”,以此聚合优质的生产技术及营销价值;拥有数字化技术赋能的“业务创造”,以此赋能业务的效率提升;基于核心业务建立“商业生态”,以此提升业务的“抗风险能力”。
经典案例:根据公司公告、中信证券研究部等综合资讯表明,京东健康公司建立了由严肃医疗、家庭健康管理和消费医疗组成的医疗健康服务生态,不断提 升线上线下一体化服务能力。
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