95后已经登上了国内美妆售策划经营在国内如火如荼的展开，林清轩开启了“山茶油”线上线下互动的新零售天地，而以完美日记为代表的美妆新零售策划经营则从线上做起，依托强大的电商销售积累起的巨大营销策划活动人气，依托数字化技术提升数字品牌策划实效，线下开设体验店、线上线下联动，创新数字品牌营销策划，引领美妆新零售模式策划的行业风潮。

 

　　据创业邦公开消息报道，2019年完美日记在全国各地陆续开设30多家线下体验店，其中，9月在四川成都春熙路推出全国最大的单品牌彩妆线下店，12月下旬在杭州推出天猫×完美日记线下特区店、在上海五角场开设艺术彩妆概念店。

 

　　完美日记开启了美妆新零售策划经营的新范式，其是从电商端向线下体验店延展的新零售，以强大的粉丝经营为核心，依托线上的大数据赋能，强化业态创新、服务创新和爆品打造等，开创美妆新零售新天地，其是传统零售企业发展的“逆向新零售”，三大亮点引领新零售经营风潮：

 

　　“三大亮点”之一：创造集美妆、咖啡和“变美体验”于一体的“美丽体验”

 

　　美容美妆俱为一体，提升容颜是有的，点亮妆容是有的，扮靓个人形象也是有的，而传统的美容美妆店大多关注美容忽视生活格调，专注美妆商品弱化生活体验，盒马鲜生可以将餐饮、生鲜引入卖场，那线下的美容美妆店业态同样可以创新，提供不同的美容消费体验。

 

　　都春熙路概念店是完美日记全国最大的单品牌彩妆线下店，超过一千平方米的混合业态，设有打卡点、产品陈列、咖啡馆、会员体验中心。

 

　　“美丽体验”除了容颜点亮，更要有餐饮、咖啡等休闲体验，有美颜很精彩，有美容更闪亮，新零售策划经营下的美容美妆店可以更有格调，更有未来，更有价值感，“美丽”因出色的品牌体验而更美。

 

　　“三大亮点”之二：打造强大的“美丽顾问服务体系”

 

　　以爆品引领服务，“产品”是最好的服务介质。据公开资料报道，在产品上完美日记坚持高品质、精设计、易上手的特点，打造新一代的国潮，同时联名款、偶像同款等大大触发年轻人的购买欲望；以完美日记跟中国国家地理的联名眼影为例，就得到了非常多的年轻消费者喜欢，产品的宣发期间全网曝光近14个亿。

 

　　随着美妆新零售模式策划的创新推进，完美日记的门店设置了专业的“美容顾问”和“彩妆师”，用户可以线下预约、线下到指定的彩妆师处体验服务，线上线下的会员数据自动同步，交易更便利，会员画像更精准，会员营销创新多多，更提供“素人改造”项目，让用户见证“美容点亮”的特征。

 

　　“三大亮点”之三：营造线上线下高度串联的“美丽场景”

 

　　“美丽”一种生活形态，需要一种美的表达，一种美的传递，美容美妆因全渠道的“品牌体验”而更具场景价值。

 

　　2019年12月25日刚刚开业的上海五角场万达概念店则以美学艺术为理念，共有2层，面积近600平方米，设置了多种体验空间，主打“寻秘无界幻境”主题……

　　据上图及公开资料显示，完美日记线下体验店美轮美奂，销售同样颇具看点，其线下渠道的订单数以及销售额在全渠道的占比获得了大幅提升，前者的占比增速由一开始的约13%增加到后期的70%-80%，而后者的占比增速在9个月内甚至超过了1000%。

 

　　此外，在为线上粉丝提供更全面的体验和服务之外，线下店也为完美日记收获了更多的用户，其门店数据显示，65%的用户都是新用户，可见线上线下全渠道营销策划是多么重要。

 

　　全渠道场景的打造让“完美日记”的新零售策划经营更具看点，以“会员ID”进行线上线下的场景串联，创新全渠道营销策划体验，提升数字品牌营销策划实效，基于活动提升品牌策划的主题性、交互性和创意性，让用户满意度更高，会员更具黏性。国内的美容化妆品企业，关注创新，关注数字品牌策划，提升新零售策划经营效果，定能迅猛崛起。