轻钢别墅刚刚兴起，其拥有节能90%、节地10%、节水10%等炫丽的品类特性，拥有强大的“轻钢品类消费价值”，更拥有集成家居、全屋定制等大家居品牌策划营销的商业策划创新潜质，基于用户教育、家居新零售代理人开发等数字品牌营销策划的创新突破，更有基于网站经营、微信内容推送、小程序商城分销等全渠道营销策划经营，数字化技术强大加持，“轻钢全屋定制”家居新零售平台商业策划呼之欲出，更有强大的家居新零售策划运营特色。
 
轻钢结构房屋的品类价值
基于行业公开资讯表明，轻钢结构房屋的品类特性突出，其有强大的节能、节水、节地、节材、耐久等品类特性，极适合家居使用，适合全屋家居定制，适合作为家居新零售策划运营突破的新亮点，适合作为建筑企业商业创新发展的新切入点。
 
轻钢别墅家居新零售平台策划的三大战略路径
 
轻钢别墅家居新零售平台策划有“三大战略路径”，分别是“全层定制型”家居新零售、“轻钢装配房解决方案型”和“轻钢家居互联网平台”构建。
 
“全屋定制型”企业凭借强大的“产业链整合能力”，强化后端的精益生产制造，提升前端数字化品牌营销策划，涉及全屋定制多数行业，其更倾向于强化“装配式建筑+全屋家装”的高效整合，但亟待形成自己的商业核心竞争力及优质的品牌策划特色，需要进一步提升自己的核心竞争优势及品牌价值、数字品牌营销策划提升等。
 
“轻钢装配房解决方案型”公司依托自己的“轻钢集成房屋”建筑优势，发力专业且规范的“轻钢结构房屋”建设，亮化轻钢房屋的集成建设、家居方案等集成特色，以“集成房屋”为主要卖点，强化“集成方案型”输出，强化B端市场样板项目及样板工程的深度打造。
 
“轻钢家居互联网平台”凭借商业创新，依托轻钢这一“新兴品类”，积极整合设计师、品牌商、实施服务商、家居代理人等共建“家居大平台”，提升轻钢家居的平台化经营、平台化交易和大品牌背书，全力提升了轻钢品类家居新零售消费品质。  
“三大战略路径”之一：全屋定制型，“建筑装配*全屋家装”，主打“全屋家居定制体验”
商业创新力度：★★★★★
商业推行难度：★★★★
 
其多数诉求“全能快装 全屋定制”，展现快装的建筑特色，同时融入了“全屋定制”的价值，带入了全屋定制的价值及智能装配的特色，并积极打造“全屋产业链”竞争优势，强化品牌的“产业链”经营底色。
 
其多数拥有“集成别墅”、“集成装饰”、“全屋定制”、“智能家居”等轻纲产业链业务，全面强化整装建筑、全屋定制的价值，其品类涵盖大多包括各种橱柜、衣柜、地板、定制墙画等各类全屋装饰品类，同时提供专业装修顾问进行“一对一定制服务”，强调“轻钢”品类基础特性，如装修仅是传统装修时间的1/3，墙面直接装在毛坯房上，不老化、不褪色；地面是自然地析，安装方便快捷，锁扣拼接省人工，“全屋品类”一次性购足，直接安装完成。
 
服务流程比较规范，一对一专人跟进定制，专业设计师提供，上门精准量房，定制专属质地、风格和花色；并且通过“实体+3D+虚拟现实”的展示方式，观看感知装修效果，高效互动。
 
此类轻钢产业公司比较强调对“经销商深度帮扶”，强调“厂商一体化行销”，对经销商扶植多是立体式的，专注于渠道分销、终端动销，侧重于品牌形象支持、营销支持、广告支持、区域代理权保护等渠道扶持类保护，真正科技扶持类、品牌传播类、技术加持类等“代理服务”比较少，而这正是厂商合作共赢的发展重点。
 
此类模式亟待提升之处：其互联网传播处于各自为战的状态，公众号、小程序、网站等链接互连、数据打通等还没有实现，处于数字品牌策划传播的早期，对会员家居新零售的经营处于早期经营阶段，需要更多强化前端营销触点的统一，亮化基于会员数据的网站吸纳、公众号推送内容及小程序实现数据沉淀等全渠道会员营销策划。
 
“三大战略路径”之二：解决方案型，依托“钢结构房屋解决方案”，强化“集成房屋”建设，扩大应用场景，亮化多样化房屋应用场景
商业创新力度：★★★★
商业推行难度：★★★
 
其多数依托于原有建筑装饰优势，持续强化其建筑工程施工、装修装饰、钢结构工程等优势资源，强化其轻钢建设、钢结构建筑等产业优势，放大其“轻钢装配建筑”特色，致力于新型装配式建筑技术的研发和应用，并与科技机构、学校研究机构等合作建设“技术实验室”，提升轻钢集成房屋的整体质量。
 
业务亮点在于提供“轻钢装配集成房屋系统解决方案”为指引，亮化“轻钢装配式结构房屋”在各个行业的应用，放大房屋的住宅别墅、景区配套建筑、生态公厕、小型消防站等多个房屋消费级应用场景，吸引用户眼球，重视房屋建造而弱于消费者用户运营。 此类模式亟待提升之处：基于会员的数字化品牌传播及数字营销策划仍处于早期，网站、小程序、微信公众号等依然没有打通，对于政府端、工程端等仍处于其业务核心，对于用户端消费及代理商渠道还处于快速发展中，强化B端代理扶持、激活家装消费市场等是其下一步的重点工作。
 
“三大战略路径”之三：盘活前端用户资源，嫁接供应商、服务商及消费者等多方主体，构建轻钢家居新零售大平台
商业创新力度：★★★★★
商业推行难度：★★★★★
 
此类创新商业模式正大行其道，以“轻钢房屋”为介质，连接轻钢供应商、区域施工队、渠道合伙人、家居消费者等，构建以“轻钢家居”大平台，强化“轻钢房屋家居服务平台”的信息互通、品牌对接、服务对接及品牌背书等价值，旨 在建设“轻钢家居服务新零售平台”。
 
此类模式多数正积极扩大“轻钢房屋”的消费场景，衍生出多种、多类、多风格家居设计场景，并推动各类房屋的数字化分销，刺激区域代理人的购买突破，亮化数字化分销经营。
 
此类模式的竞争优势在于“互联网+”的平台优势，其正持续亮化“轻钢”产品的品类优势，提升“轻钢类集成房屋”的应用消费场景，激活前端用户及“营销合伙人”，积极培育个人代理及渠道代理，激活前端用户消费，推进线上线下迅猛推进的新媒体营销传播。
 
此类模式日后关键工作在于：亮化前端“轻钢房屋集成”的数字品牌营销策划，提升前端个人消费者、个人代理等多种用户的参与积极性，强化微信公众号内容推送、小程序商城对接、微博推送等“家居新零售”经营，活化家居新零售前端数字营销，真正实现了“轻钢集成家居”的新零售大平台。
 
三大轻钢别墅家居新零售模式策划的战略路径比较清晰，各有成功先例可循，要想在激烈的家居新零售业务竞争中取胜，需要轻钢结构房屋企业明晰自己的核心竞争优势，可以发挥自己的钢结构房屋制造优势，可以亮化自己强大的“建造-设计-家装”等全产业链集成服务，更可以基于家居新零售模式策划创新建设“轻钢家居新零售平台”，全面教育“轻钢家居”品类消费市场，启迪“轻钢家居新消费”，亮化“轻钢数字化品牌策划”，聚合线上预约、代理跟进、现场体验、服务跟进等全渠道营销策划创新，推进“会员全域运营”为主线、“代理强大赋能”为亮点的数字品牌营销策划经营。商业创新多多，企业自然成就多多，且行且努力！