家电产品尤其是小家电产品一直是年轻人的最爱，其小巧、便携、使用方便，应用场景非常广泛，破壁机、电饭煲、中央净水器、蒸烤箱以及集成灶等家电产品纷纷走入了年轻时尚消费人群的生活，以直播电商为主的品牌策划营销吸引着家电粉丝的目光，线上发券、商城成交的数字品牌营销策划使广大年轻消费者趋之若鹜，会员购买优惠、积分奖励等数字营销策划手法层出不穷，在数字化技术升级迭代加持下，家电社交新零售品牌策划营销有了新发展。
 
家电社交新零售，贵在“品牌策划营销”，有四种方法值得关注。放大“家电”消费场景，激活用户的消费大能量。点亮小家电特色，力推战略性新品，放大产品竞争力。扩大家电的经销毛利，提升网络分销的积极性，创新线上线下全渠道分利机制。创新“全域数字品牌传播”，直播引流、活动带动，全渠道营销策划创新。
 
“四法”之一：放大“家电”消费场景，激活用户的消费大能量
 
以直播为代表的社交新零售已经渗透到家电经营策划的方方面面，强大的社交新零售需要优秀的直播创新策划引领，点亮家电人群的消费忠诚度。根据《中国潮经济·直播电商》报告中数据显示，我国目前直播电商消费者以90 后、月收入 5001-10000 元 人群为主，其他年龄层和消费层人群大致呈正态分布。
 
家电的消费场景日益丰富，多种家电品类消费增加，刷新家电品类的消费认知。根据中怡康、浙商证券研究所等综合资讯表明，环境小家电品类中传统吸尘器和机器人吸尘器新品在双 11 当天渗透率分别高达 39.3%和48.9%，加湿器新品渗透率也提升到 34.9%，三大品类的新品渗透率都翻了一番。个人护理小家电方面，电熨斗、美发系列、电动剃须刀的新品渗透率分别提升了 16.5%、13.1%和 8.7%，环比增长显著。 小家电对于年轻时尚群体来说，是家中品质生活的重要保障，有了小家电品类的加持，居家品质生活才能更有保障，随着品类从吸尘器、净化器等家庭基础消费品切入，向电熨斗、美发系列等持续进化，品质家电、品质生活日益重要，越关注品质生活，小家电的品质生活越重要。
 
“四法”之二：点亮小家电特色，力推战略性新品，放大产品结构化竞争力
 
随着数字化技术升级迭代，小家电日益成为年轻消费人群的家庭消费必备品，，成为各年轻时尚人群最得意最有价值的消费取向，目前时代已经是“颜值有道”的时代，优秀的小家电品牌总要有自己的价值，有自己的特色，“战略性新品”就显得尤为重要。
 
各家小家电企业纷纷顺应健康、时尚的生活方式，持续创造人性化、智能化的家电新品，各大小家电品牌商近两年新品叠出：美的发布低糖电饭煲、母婴煲、智能化炒菜机器人、超薄静音破壁机、小清羽电风扇等；九阳推出不用手洗的豆浆机 K1s、K 迷你、全球第一台不用手洗的破壁机 Y88等。
 
小家电新品的推出，极大丰富了家电的集成化价值，放大了品牌能量，使小家电更具特色，也更具价值。
 
“四法”之三：扩大家电的经销毛利，提升网络分销的积极性，创新线上线下全渠道分利机制
 
众所周知，以直播为代表的社交新零售发展是需要较高的“分销毛利”的，没有优秀的分销毛利，就不会强大的经销商及分销个人来进行大量分销，据不完全统计，直播商品至少要达到35%的毛利率要求，家电社交分销才能顺利推进。
 
线上直播可以大量的吸引粉丝，可以通过主播吸引用户，通过发放优惠券、送积分等方式锁定用户，推动用户参与活动及门店核销，强化用户的活动参与度，促进直接在线交易购买。
 
经典案例：根据城外圈官方网站、浙商证券研究商等综合资讯表明，其官网报价直播带货佣金分成比例已经达到30%，而小熊电器的线上经销商毛利在 20 多个点，而像新宝股份的摩飞，定位时尚欧美风格，毛利空间依然可以保持 40-50%，可以借助直播电商等社交新零售快速扩张。 “四法”之四：创新“全域数字品牌传播”，直播引流、活动带动，全渠道营销策划创新
 
数字化技术驱动下的全域品牌传播，需要主播的强大带动力，需要各电商平台直播公域流量的挖掘，更需要直播引流、活动带动等全渠道营销策划的推进，需要亮化粉丝高黏性的品牌策划指引，亮化数字品牌营销策划，家电企业可以做得更出彩！
 
全域数字品牌传播，直播引流是增强用户的黏性，官方旗舰店持续提升品牌形象，以小程序商城、APP推进用户数据沉淀及全渠道会员运营，全渠道营销策划可以极大提升粉丝参与度，亮化小家电商品的高品质和高生活价值，刷新数字化家居生活。
 
经典案例：根据天猫平台、百度指数、浙商证券研究所等综合资讯表明，2020年3 月 3 日-3 月 8 日天猫女王节活动中，各大三明治机品牌商开始集中跟电商主播合作，其中最具代表性的是头部主播薇娅帮九阳 LINE 系列的三明治机推广。据天猫官方公布数据显示，女王节三明治机品类销量首小时同比增长 1500%。  
家电社交新零售品牌策划营销，其要点在于强化数字化技术升级驱动，创新家电高品质、高价值的品牌营销策划，点亮家电产品尤其是小家电产品的全渠道营销策划，积极推进战略性新品发展，扩大家电的“高分销毛利支撑”，提升用户对品牌营销策划活动的参与积极性&品牌忠诚度，全面亮化“全域数字品牌传播”，提升家电品牌形象。