美妆洗护电商是一个规模大、消费稳的“大行业”，是一个有着强大的消费黏性及品牌依赖度的行业，大多的美妆洗护企业都在以“规模化成长”为导向，优秀的美妆洗护电商企业会亮化产品的高效品牌策划营销及流量增长，激活细分人群的营销策划活动，推进电商新零售驱动下的品牌营销策划创新，依托数字化技术升级迭代，拉升美妆洗护新零售电商“经营势能”。
 
美妆洗护电商，核心在于“数字品牌营销策划”，其有“四要点”值得关注：锁定“品质类消费人群”，界定“品牌原点人群”，构建“产品消费金字塔”，构筑线上电商经营主阵地。亮化品牌及产品特质，跨界式营销策划沟通，激发人群需求。点亮人群的“心动情境”，激活各品牌消费“场景触点”，推动线上线下的“高效联动”。放大KOL人群，利用公域、私域等进行人群的综合化收割，强化深度电商经营。
 
“四要点”之一：锁定“品质类消费人群”，界定“品牌原点人群”，构建“产品消费金字塔”，构筑线上电商经营主阵地
 
美妆消费人群消费心智相对稳定，“品质类消费人群”更具商业价值。根据阿里妈妈、天猫发布alimama insight《后风险时代的中的红海突围与蓝海发掘》等综合资讯表明，品牌商可以利用消费者在淘内表达出的行为决策特征，去尝试刻画他们在美妆行业下消费时的价值心智:从“释放享乐—控 制务实”，“个性彰显-从众归属”两个核心主轴出发，将消费者拆解为八类典型风格，以求实现对个体消费价值心智的全面拆解刻画，对于美妆洗护电商品牌策划营销来说，注重追潮新手、尖货达人、格调优选、气质小众等人群极具商业价值的，也能很好的放大品牌价值，亮化品牌形象。 对于优秀的美妆洗护品牌，其对“原点人群”是极为关注的，分层次锁定“目标消费人群”尤为重要，对气质小众等品质消费类人群强化形象产品推广，强化品牌内容、品质化生活内容等推广，细化美妆的品质化消费，并构建以品牌形象类产品、品质类产品、利润类产品及特价类产品构成的“产品消费金字塔”，以小程序商城、APP等构筑品牌的线上经营策划“主阵地”。
 
“四要点”之二：亮化品牌及产品特质，跨界式营销策划沟通，激发人群需求
 
创新的维度是多种多样的，对于美妆洗护品类来说，尤其如此。根据阿里妈妈、天猫发布alimama insight《后风险时代的中的红海突围与蓝海发掘》等综合资讯表明，新成分、新跨界、新形态、新理念四个维度探索有效的需求创新沟通点。 美妆洗护是大品类，电商新零售经营策划更需要“大手笔运筹”，“专业且优秀”的电商经营策划是美妆洗护企业所重视的，强化产品原料共用、特色原料、高价值成分植入以诉求“产品新成分”，重新定义美妆体验、洗护消费以彰显“消费新理念”，放大美妆消费形状、性能以彰显“新形态”，创新产品名称、用户感受以缔造“新跨界”，多种发展多种经营，美妆洗护行业可以发展得更快。
 
“四要点”之三：点亮人群的“心动情境”，激活各品牌消费“场景触点”，推动线上线下的“高效联动”
 
美妆洗护消费属于“情境式消费”，是“冲动式消费”，优秀的品牌总能点亮原点人群的“心动情境”。根据阿里妈妈、天猫发布alimama insight《后风险时代的中的红海突围与蓝海发掘》等综合资讯表明，所谓消费的心动情境是指人们在日常消费中，往往会有一些时点/场景能够让人的购买欲得到极大激发。关注不同需求情境的爆发节奏，刷新美妆品牌的“消费诉求”，配合制定年度营销时间线；学院风集中于开季前后;礼物惊喜爆发于浪漫节点;孕期安全集中于上半年;聚会约会则集中在年末节庆季。 纵观国内美妆洗护品牌策划营销，其大量的营销策划活动会集中在双11、618等电商节日，而基于人群不同的熬夜急救、礼物惊喜、聚会约会等细分的消费情境需要进一步细分，强化线上公域钻展、直通车、猜你喜欢等电商平台流量推广，提升小程序商城会员标签、情境消费的激活触达，同时亮化线下门店活动经营、品牌营销策划活动等，推动线上线下的品牌营销策划活动衔接。
 
“四要点”之四：放大KOL人群，利用公域、私域等进行人群的综合化收割，强化深度电商经营
 
国内美妆洗护消费市场有自己的特定规律，大量的KOL人群依靠内容种草、活动互动等激发了人群特质，亮化电商经营。根据阿里妈妈、天猫发布alimama insight《后风险时代的中的红海突围与蓝海发掘》等综合资讯表明，直播后应追投，在不同触点上对直播受众进行二次触达/收割建议优先考虑“超级推荐”与“钻石展位”营销工具，对直播已触达人群进行持续投放。 平台电商的公域流量经营是需要依靠平台的营销工具的，依靠直播、短视频等激发用户的购买积极性，依靠内容种草、活动转发等放大用户的情境式购买，对于“品牌私域流量”的主阵地小程序商城、APP更需要强化“原点人群”的挖掘，全面优化其会员标签设定，匹配精准式营销策划活动，提升美妆洗护商品的转化率。
 
美妆洗护电商新零售品牌策划营销，需要依托于行业数字化技术的升级迭代驱动，需要锁定品质化、高价值原点消费人群，需要强化线上电商经营、线下门店终端营销策划，需要全面点燃数字品牌策划指引下的“心动情境消费”，更需要布局全渠道品牌营销策划布点“全渠道消费场景”，积极放大KOL的品牌化内容行销、活动种草等，提升美妆洗护新零售电商品牌粉丝的高转化率和高信任度。