B2B电商经过多年发展，其产业互联网新零售如火如荼，基于产业链经营的原料采购、集成设计、品牌策划、流通分销、终端动销、技术服务等多环节齐头并进，基于“产业链会员全域运营”为核心的全产业链经营全渠道品牌策划营销倍受关注，以线上咨询、在线交易、现场服务、技术赋能等为代表的数字品牌营销策划大行其道，以产业营销策划升级为指引的产业资源整合、产业平台进化风行中国，B2B产业互联网新零售品牌策划营销，互联网产业新零售再定义，数字品牌策划营销再升级。
 
B2B产业互联网，产业新发展，新零售，大未来。B2B电商的诞生，是产业互联网产业交易、技术服务及交易服务的一次创新，通过电商交易聚合了大量有产业交易资讯、代理服务、撮合交易等，产业链经营因B2B电商交易而提升了产业经营效率。数字化智能化时代的到来，产业经营的数字化使数字品牌资产建设获得了空前关注，电商交易效率提升的同时，新零售消费促进了数字营销策划的创新，产业互联网，新零售催生大未来。
 
B2B产业互联网，深度解决产业问题，方有大平台大未来。纵观国内产业网经营现状，根据西部证券研发中心等综合资讯表明，产业互联网多数介入到“电商交易”环节，自营业务与平台业务并存，围绕产业链提供产品销售交易之外的更多元化的服务，例如:物流仓储、营销管理、IT 解决方案等，深度解决产业采购难题，降低企业采购成本，提升产业运营效率。
“六大再定义”，解读旧产业，创造新商业。1）“产业需求”新满足，深度挖掘B2B企业新商业新营销新需求，定义产业互联网平台新价值。2）定义“产业发展新赛道”，发力产业链原料采购、大宗交易及渠道F2R环节，抢占产业发展商机。3）定义“新平台模式”，连接产业链上下游，发力资讯服务、大宗交易等产业新模式。4）定义“新盈利空间”，立足产业做盈利，抢占“产业资源性利基点”。5）定义“产业新会员”，放大会员价值，做大会员的产业经营空间，夯实平台增长的产业会员基础。6）定义品牌化平台服务，放大资讯服务、交易服务等平台类服务，建立健全数字化精准推送、智能化数据营销和集合化产业服务体系。
 
“六大新定义”之一：“产业需求”新满足，深度挖掘B2B企业新商业新营销新需求，定义产业互联网平台新价值
 
国内各产业经过多年发展，各产业链产业环节健全，原材料采购、生产制造、品牌建设、渠道分销、终端销售、技术服务等各产业链环节各司其责，各有归属，数字化技术驱动的时代，产业链运作已经数字化、智能化，大量的企业经营策划有品牌策划、数字营销策划、全渠道品牌策划营销及电商交易、在线服务等商业需求，新产业需求驱动新商业增长。
 
企业电商交易及数字品牌营销策划成为产业互联网企业升级再造推进的“强劲驱动力”，企业侧反映出在线开展电商或者营销业务的需求仍高涨。根据CNNIC披露，2016年底60%的上网企业部署了信息化系统，同比增加13.4%，互联网应用基础基本夯实。同时根据wind、公司招股说明书、广发证券发展研究中心等综合资讯表明，全国开展在线销售的企业比例为45.3%，全国开展在线采购的企业比例为45.6%，2016年，企业通过互联网开展营销推广的比例相比去年上升近5%。
数字品牌策划营销成为各产业链企业商业经营的“刚性需求”，数字营销策划及在线采购、在线成交等成为企业业绩提升的“竞争法宝”。品牌营销策划牵引着企业产业链数字化的升级再造，中国企业的产业互联网新产业需求日益明显，以数字品牌资产建设为“核心发展指引”，以数字营销策划为强大的“企业发展抓手”，在线采购、在线营销、在线商务等必然驱动企业的迅猛发展。
 
“六大新定义”之二：定义“产业发展新赛道”，发力产业链原料采购、大宗交易及渠道F2R环节，抢占产业发展商机
 
B2B产业互联网开拓了企业发展的新境界，产业电商平台拓宽了企业商业发展 的“新通道”，以“产业电商交易”为承载体，放大产业资讯以聚集客户，亮化产业互联网大平台形象来强化“产业集聚势能”，汇聚产业链发展动态，集聚产业交易资讯，以此拓宽产业发展新赛道，提升产业互联网新零售赛道的新价值、新意义。
 
产业链经营有其固有规律，大量的产业链经营环节泾渭分明、竞争态势趋同，上游的大宗商品如钢铁、棉花等采购量大、价格波动明显，产业互联网公司介入其中有风险；中游的品牌建设、渠道分销等环节相对封闭而固化，唯有细分的原材料产品订单密且繁复，客户小，议价能力弱，订单金额可控度高，采购价格相对稳定，采购频率可控，这正是产业新零售发展的新赛道及新价值。
 
数字化技术驱动的时代，数字品牌营销策划更具价值感，也更具产业平台价值，聚合中小客户的上游订单采购，发力集合式下单谈判优势，适度探索品牌对渠道的F2R（工厂直接分销终端）的新商业模式创新，B2B电商新零售产业商机处处，大有可为。
 
“六大新定义”之三：定义“新平台模式”，连接产业链上下游，创新产业发展优势点，发力资讯服务、大宗交易等新产业新模式
 
B2B电商通常推行“电商平台制”，有自己的品牌营销诉求，有自己的“新平台价值担当”，立足在线资讯、在线营销、在线交易、在线采购、在线服务等产业链经营平台化，连接产业链上游下游，创造产业资讯、交易撮合、金融扶持、会员服务等多元化产业服务，对电商新零售平台模式策划进行再定义。
 
产业互联网的商业模式有其固定的产业价值，其更多以“产业链效率提升”为导向，连接产品端和采购端，提供高质量、准货期、低成本的产业平台级服务。根据wind、公司招股说明书、广发证券发展研究中心等综合资讯表明，典型的MRO平台的商业模式重点在于连接产品销售和产品采购两大端口，主要对于货品的责任系保养(Maintenance)、维修(Repair)和运营(Operation)，多存在于非生产原料性质的工业用品，这个过程当中平台方的核心能力体现在需要做到匹配货 期、高质量、低成本、灵活服务和相应完整的数据支撑。

商业模式平台创新的再定义，需要企业更加关注产业链服务的多元化，探索产业新零售平台的模式创新突破。根据《中国电子商务企业发展报告2013》、广发证券发展研究中心等综合资讯表明，目前市场上一般的B2B平台模式主要包含九种: 主要系产业供应采购信息服务、加盟代理服务、生产代工信息服务、小额在线批发 交易服务、大宗商品在线交易服务、商业频道+技术社区服务、B2B网站+商情DM、行业黄页服务等，九大模式各有其产业定位及产业价值选择，产业定位不同、核心价值不同，企业的商业模式创新自然不同。
经典案例：国联股份的业务类型主要是产品供应采购信息服务、各类资讯服务和大宗商品在线交易服务三类，其在收入结构上以电商业务为主，且已经成为业绩增长的主要驱动力。根据wind、公司招股说明书、广发证券发展研究中心等综合资讯表明，2018年其网上商业交易收入占比主营收入96%，较2016年增加4pct；毛利润占64%，较2016年增加41pct。商业信息服务收入2018年末仅占3%，较2016年减少9pct；其毛利润2018年占25%，较2016年减少41pct。

 
“六大新定义”之四：定义“新盈利空间”，立足产业做盈利，抢占“产业资源性利基点”
 
纵观国内产业互联网公司的发展，其盈利模式多数集中在“电商交易”等方面，产业互联网平台以“电商交易”为核心，构建以产业资讯服务、技术服务、会员服务等多元化业务为支撑的产业互联网平台。
 
国内的产业互联网与国内互联网发展相辅相成，从PC互联网向移动互联网、移动物联网、区块链等迅猛迭代，以产业资讯引流，以“网上商品交易”（商品采购/商品撮合交易/商品成交佣金）等平台核心盈利机制，放大会员制盈利、技术服务类盈利、线上线下同向服务盈利等多样化盈利机制，商业创新不休，产业互联网盈利创新不止。
 
经典案例：根据公司招股说明书、广发证券发展研究中心等综合资讯表明，国联股份业务主要涉及三块分别是B2B信息服务、垂直电商和技术服务，目前其主要的增长驱动力已经是垂直电商业务，B2B信息业务和技术服务业务相对保持稳定，且占据收入体量不大。

“六大新定义”之五：定义“产业新会员”，放大会员价值，做大会员的产业经营空间，夯实平台增长的产业会员基础
 
B2B电商产业互联网多数采取“产业会员制”经营，以“产业链经营”为媒介，全面放大电商产业化经营的价值，广泛吸纳产业新会员，以产业资讯吸引用户，以“电商交易”放大平台价值，以广告营销策划服务、理事会服务、采购服务等多样化产业服务亮化产业平台价值，夯实产业互联网平台发展基础。
 
B2B电商新零售平台多数有自己的产业品牌形象，有自己的品质保证、效率服务、会员专属服务等多元化平台服务，有会员价值，更有平台服务保障，同时积极拓展会员的平台产业经营空间，在平台交易促进上下功夫，在平台会员增值服务上做文章，屡试不爽。
 
经典案例：根据公司招股说明书、西部证券研发中心等综合资讯表明，通过国联网行业网站集群，公司提供的收费会员有营销通会员、行业理事会会员和阳光采购网会员，通过收取会员费来实现收入和盈利。2018年公司营销通会员数为 3065 万，理事会会员和阳光采购网会员为 58 和 92 万人，总体数量保持平稳。
 
“六大新定义”之六：定义品牌化平台服务，放大资讯服务、交易 服务等平台类服务，建立健全数字化精准推送、智能化数据营销和集合化产业服务体系
 
B2B电商产业互联网平台风行国内，如日中天，以“电商交易”为核心业务，围绕电商交易放大产业资讯、交易撮合、交易促进、广告营销等一系列平台级服务，平台的产业交易繁盛，平台交易类服务、营销类服务及会员类服务自然水涨船高。
 
产业互联网的飞速发展，平台服务因之极具创新性和价值感，优秀的B2B电商产业互联网平台总能以“产业链独特竞争优势”为切入点，放大产业资讯的精准推送，丰富产业客户及潜在会员的交易标签、消费标签及产业标签等，刷新会员的产业化经营意识和商业化经营认知，创新产业互联网平台的数字化精准服务，因人而智能推送产业服务，因数据而对服务进行再赋能，因服务而完善“平台数据赋能经营体系”。
 
经典案例：国联 B2B 电商平台专注不同垂直产业的“互联网化”升级，以行业原材料和成品的 B2B 交易为主导，并积极推进第三方电商及云 ERP、电子合同、在线支付、智慧物流、智慧工厂等 SaaS 服务。
 
数字化技术驱动的时代，B2B产业互联网新零售平台大行其道，其以产业链升级再造为核心战略指引，以业务数字化和服务数据化为发展驱动力，深度挖掘产业消费升级、品质保证、数据可追溯、交易全链路、服务全周期等产业需求，发力原料集合采购、大宗交易及F2R创新等产业发展新赛道，定义新产业互联、新服务集成、新资讯精准发送、全产业品牌营销策划等新模式，创新品牌策划营销、会员专属服务、产业级精准营销策划等新盈利空间，缔造新产业、新会员、新数字营销策划、新智能品牌经营，升级资讯服务、交易服务、增值服务、会员服务等智能集成式平台产业服务，如此，大道可见，大事可成！