直播电商是国内企业2020年关注的重点商业创新领域之一，是国内电商新零售企业发力线上、谋求线上线下一体化品牌营销策划“创新蓝海”；我们不得不说，2020年商业策划创新，其亮点就是疫情激发了企业数字化转型升级步伐，企业在推进线下渠道营销策划创新的同时，更加关注以粉丝经营、直播互动、短视频传播等为主体的数字品牌策划营销，“做直播电商新零售策划经营”，其需要更多依托于企业发展的战略性优势，洞察产业发展，创新数字化技术应用，打通企业增长的“快速通道”。
 
直播电商新零售经营，“战略性优势”凸出。企业能做直播电商的经营，其大多会拥有品牌化的线上运营团队，有自己独特的品牌策划营销手法，有自己的粉丝流量&用户优势，更有自己数字营销策划和会员品牌营销策划活动的优势，这些“企业战略优势”是企业推进直播电商新零售经营的重中之重，更是企业发展极具竞争力的战略价值。
 
“三大战略性优势”，值得借鉴。庞大的流量优势，内容平台、电商平台等多方加持，基于内容、流量的“品牌底层增长逻辑”明显。内容黏度度，高转化率，强关联销售，极大助推业绩增长，品牌的颠覆式增长成为创新的源动力。多渠道高效协同，高毛利、高价值类、高品牌形象类产品具有强适配度，强内容黏性助推平台增长。
 
“三大战略性优势”之一：庞大的流量优势，内容平台、电商平台等多方加持
 
准备大力推进直播电商新零售经营的企业，多数有自己的竞争优势，或是强大的产品特色，或是有强有力的电商平台品牌营销策划活动倾斜&流量加持，或是具有强大的品牌会员号召力，而拥有强大的品牌号召力，拥有庞大的流量优势，定能推动直播电商新零售业务的迅猛崛起。
 
直播电商新零售策划经营的兴起，决定了其拥有强大的经济实力，拥有自己的特色，更有自己的独特流量优势及内容传播优势等。根据阿里巴巴、国元证券研究中心等综合资讯表明，淘宝平台的消费场景逐渐升级，淘宝直播2019年成交额超2500亿元，连续三年增速超150%，业绩增长使电商直播实现了“迅猛进化”，电商直播经营使得产品从宣传种草到收割的链路大幅缩短，相较图文、短视频种草的模式短期效果更显著。 “三大战略性优势”之二：内容黏度度，高转化率，强关联销售，极大助推业绩增长
 
纵观国内直播电商新零售的经营策划，多数企业日益强化“品牌化行销”，从单一的促销活动向消费内容、产品科普、场景推荐、个性化消费定制等高层次“品牌化消费”升级，从单一的内容推送向基于商品交易的消费内容筛选、活动内容分层等高智能“品牌营销策划”升级，基于内容的品牌消费黏度逐渐强化，基于特色产品的关联销售快速增长。据市场公开资料显示，转化率上，顶级网红电商直播的购买转化率可 达到 20%，而社交电商为 6-10%，传统电商仅为 0.37%，效率远远高于传统电商。
 
直播电商驱动下的销售场景下，用户的决策速度非常快，直播即内容，内容即交易，交易即分享，“产品——销售——消费”的转化链路极短，“种草——拔草”迅捷完成，主播的产品特色讲解激发用户消费兴趣，特价活动引发用户下单欲望，分享更可再优惠。根据淘榜单、淘宝直播和国元证券研究中心等综合资讯表明， 2019年末淘宝直播每天可购买商品数量同比增长 190%，覆盖淘宝天猫的绝大部分品类，其中女装、美妆、母婴、食品为最热门的品类。截至 2019 年末，消费者每天可观看的直播内容时长超 35 万小时，直场景也由直播间扩展至工厂、田间、档口、商场、街头、市场等。 “三大战略性优势”之三：多渠道高效协同，高毛利、高价值类、高品牌形象类产品具有强适配度，强内容黏性助推平台增长
 
直播电商新零售的发展，始于强大的线上网店、分销店及授权店等快速发展，多数网络经营得当的企业都有自己的线上线下多渠道构成，有自己的分销特色，更有优质的流量产品及高价值产品组合。纵观国内直播电商新零售业务的推进，大部分企业都会依托于现有的 渠道优势，放大高毛利产品分销，激活产品的功能特质，以“流量产品”吸引粉丝，以高毛利产品提升产品整体毛利率，缔造产品销售“结构化竞争力”。
 
内容是直播电商业务的重要竞争利器，根据各大内容平台、国元证券研究中心等综合资讯表明，优秀的直播电商新零售企业多数横跨微博、抖音、快手、B站等多个内容平台，有自己的品牌价值，更有自己的内容调性，围绕着用户的消费基因，放大基于品牌特性的调性，同时激活KOL营销能量，通过视频表现、创意发想、测评互动等亮化品牌内容体系，视频类平台在此类市场竞争中占据了“竞争优势”。 我们已经进入了数字化技术驱动商业的时代，“数字化转型”成为传统企业迅猛发展面临的“一大战略性课题”，“直播电商新零售业务”为传统企业跨越式发展打开了“成长通道”，刷新新零售策划运营的新思维，革新直播电商“内容即交易”的业绩增长逻辑，强化直播电商平台经营的数字品牌策划营销活动，点亮网上直播互动、网店成交的在线营销策划经营，创新的网络品牌营销策划必能拉近品牌&用户的亲密互动，推动企业的高速增长。