小镇青年社交新零售电商品牌策划营销三大突破点
发布时间：2020-08-15 点击数：
“社交新零售电商“倍受各家企业关注，从微信朋友圈、微信群分销开始，到微信微博的新媒体内容分销，再到最近兴起的直播、短视频等数字品牌营销策划，社交新零售电商的品牌策划营销创新不断，依托于数字化技术的升级迭代，点亮数字化转型的战略路径，小镇青年，下沉市场的典型消费者代表，定会与时俱进，创造不一样的商业未来！
社交新零售电商的发展，与微信、微博、直播、短视频等新媒体营销策划发展相辅相成，水涨自然“船高”，同时区域市场下沉已经成为互联网平台及传统品牌厂商的“关键性增长战役”，“小镇青年”成为社交新零售电商品牌策划营销的“核心目标人群”，其需要立足品牌的核心价值，推进线上线下全渠道品牌营销策划，点亮小镇青年的“不俗气质”。
社交新零售的五大触点
据腾讯、BCG《2020中国社交零售白皮书》调查数据表明，国内的社交新零售正迅猛发展，社交新零售的人群多样，其有五大触点值得重点关注，这五大社交新零售触点为新奇的内容推送、品牌公众号/小程序承载、KOL/KOC人群培育、用户社群及社交拼购。
对于下沉市场的“小镇青年”来说，其需要更加重视新奇内容的价值，在休闲、娱乐、游戏等方面吸纳用户和保持黏性，积极放大品牌公众号智能营销策划活动推送和小程序会员交易管理，通过优质的小镇KOL/KOC引领小镇生活消费，同时放大线下社群聚合的价值，提升小镇青年线下聚会、沙龙集会、内容表达等综合性社群价值，以社交拼购等激发小镇青年的持续复购。
小镇青年社交新零售电商品牌策划营销三大突破点
据腾讯、BCG《2020中国社交零售白皮书》调查数据表明，小镇青年大多喜爱社交与裂变分享，特别是微信、微博、短视频平台和QQ；非常在意产品颜值，容易被酷炫的产品视觉激发兴趣，希望买到好看的产品来彰显个性，而不一定是好用的；同时，极易被KOL在社交媒体上发布的信息所影响。
小镇青年社交新零售电商经营时，其需要创新数字品牌策划营销，重点在“三个方面”突破：构建“泛娱乐品牌化内容体系”，持续强化微信“社交主阵地”价值，放大短视频、直播等泛娱乐能量。“颜值即销量”，打造高颜值、高性价比商品，强化爆款引领，搭建多品类、高性价比的“产品梯队”。积极培育KOC，强化种子用户的消费影响力，积极发展个人代理，推动会员消费和个人代理的“持续晋级”。
“三大突破点”之一：构建“泛娱乐品牌化内容体系”，持续强化微信“社交主阵地”价值，放大短视频、直播等泛娱乐能量
小镇青年生活压力不大，年龄层次相对年轻，其对休闲娱乐等内容是比较感兴趣的，好玩、好乐、好分享是小镇青年的典型生活特质，对商品关注其性价比，喜欢幽默、有趣的内容，是小镇青年不变的生活乐趣和品牌选取法则。
社交新零售电商品牌要做“小镇青年”的生意，就需要升级品牌的趣味性，打造优秀而有风趣的品牌人设，可以再幽默一些，可以再活泼一些，可以再时尚生动一些，有优质的品牌价值，更要有富有趣味的品牌沟通，直播带货、短视频植入产品等都是可以植入的营销策划手段，探索智能硬件交易、AR在线交易等的可行性，降低交易成本。
“三大突破点”之二：“颜值即销量”，打造高颜值、高性价比商品，强化爆款引领，搭建多品类、高性价比的“产品梯队”
小镇青年生活时间比较充裕，生活能量比较健全，其对产品的关注是极重要的，持续提升产品颜值，扩大小镇青年对品牌特色价值的关注，深度挖掘产品的高颜值、高性价比，物美价廉，产品自然畅销。
社交新零售电商，依托于微信、微博、短视频、直播等社交网络，通过分销裂变扩大产品销量，有颜值的产品自然会有值得炫耀的内容，产品方便晒，方便分享，自然可以带来更多的产品关注度，转化成交自然会好很多。
社交新零售电商经营，对于小镇青年此类群体，需要构建多品类、高性价比的“产品梯队”，强化时令产品、特价产品及标准化易耗产品的引流价值，放大中档产品的销量及适度提升其利润贡献，打造明星产品以树立形象扩大品牌声量，以系列化、结构化、主题化、分角色的“产品梯队”出击其成功概率自然大大提升。
“三大突破点”之三：积极培育KOC，强化种子用户的消费影响力，积极发展个人代理，推动会员消费和个人代理的“持续晋级”
小镇青年的战略意义是比较明显的，其是下沉市场的“人群基石”，有自己强调商品购买高性价比、东西好而不贵的消费特性，有拼团式购买、组合式交易的购买习惯，更有听从意见领袖KOL和关键意见性用户（KOC，拼团团长）的消费特性，这些都是社交新零售电商拓展下沉市场时需要重点关注的，也是其撬动下沉市场消费激活“小镇青年消费能量”的“市场利器”。
社交新零售电商经营策划，其要旨就在于强化品牌的核心价值及品类梯队建设，通过优质的品牌形象为商品销售、终端情境做背书，通过产品毛利分配、分享激励等放大种子用户价值，通过利润分成、推荐奖励等积极开发区域合伙人和个人代理，亮化小镇青年的个性化会员消费和个人代理的持续晋级，通过设置个人代理消费省钱、分销赚钱、团购分钱、投资分红等层层晋升机制激发个人代理创业热情和消费动力。
小镇青年，是下沉市场的消费主力人群，更是互联网平台及社交新零售电商企业品牌营销策划的核心人群之一；其积极引领小镇青年的时尚化、品质化和高价值化生活消费，放大休闲娱乐互动等泛娱乐营销策划内容能量，吸引小镇青年参与品牌互动、营销策划活动及主题化品牌策划营销，激发小镇青年注重品牌、关注产品、乐享分销，创新社交新零售平台策划运营，创新社交新零售模式策划，定能迅猛发展！
社交新零售电商的发展，与微信、微博、直播、短视频等新媒体营销策划发展相辅相成，水涨自然“船高”，同时区域市场下沉已经成为互联网平台及传统品牌厂商的“关键性增长战役”，“小镇青年”成为社交新零售电商品牌策划营销的“核心目标人群”，其需要立足品牌的核心价值，推进线上线下全渠道品牌营销策划，点亮小镇青年的“不俗气质”。
社交新零售的五大触点
据腾讯、BCG《2020中国社交零售白皮书》调查数据表明，国内的社交新零售正迅猛发展，社交新零售的人群多样，其有五大触点值得重点关注，这五大社交新零售触点为新奇的内容推送、品牌公众号/小程序承载、KOL/KOC人群培育、用户社群及社交拼购。
小镇青年社交新零售电商品牌策划营销三大突破点
据腾讯、BCG《2020中国社交零售白皮书》调查数据表明，小镇青年大多喜爱社交与裂变分享，特别是微信、微博、短视频平台和QQ；非常在意产品颜值，容易被酷炫的产品视觉激发兴趣，希望买到好看的产品来彰显个性，而不一定是好用的；同时，极易被KOL在社交媒体上发布的信息所影响。
小镇青年社交新零售电商经营时，其需要创新数字品牌策划营销，重点在“三个方面”突破：构建“泛娱乐品牌化内容体系”，持续强化微信“社交主阵地”价值，放大短视频、直播等泛娱乐能量。“颜值即销量”，打造高颜值、高性价比商品，强化爆款引领，搭建多品类、高性价比的“产品梯队”。积极培育KOC，强化种子用户的消费影响力，积极发展个人代理，推动会员消费和个人代理的“持续晋级”。
“三大突破点”之一：构建“泛娱乐品牌化内容体系”，持续强化微信“社交主阵地”价值，放大短视频、直播等泛娱乐能量
小镇青年生活压力不大，年龄层次相对年轻，其对休闲娱乐等内容是比较感兴趣的，好玩、好乐、好分享是小镇青年的典型生活特质，对商品关注其性价比，喜欢幽默、有趣的内容，是小镇青年不变的生活乐趣和品牌选取法则。
社交新零售电商品牌要做“小镇青年”的生意，就需要升级品牌的趣味性，打造优秀而有风趣的品牌人设，可以再幽默一些，可以再活泼一些，可以再时尚生动一些，有优质的品牌价值，更要有富有趣味的品牌沟通，直播带货、短视频植入产品等都是可以植入的营销策划手段，探索智能硬件交易、AR在线交易等的可行性，降低交易成本。
“三大突破点”之二：“颜值即销量”，打造高颜值、高性价比商品，强化爆款引领，搭建多品类、高性价比的“产品梯队”
小镇青年生活时间比较充裕，生活能量比较健全，其对产品的关注是极重要的，持续提升产品颜值，扩大小镇青年对品牌特色价值的关注，深度挖掘产品的高颜值、高性价比，物美价廉，产品自然畅销。
社交新零售电商，依托于微信、微博、短视频、直播等社交网络，通过分销裂变扩大产品销量，有颜值的产品自然会有值得炫耀的内容，产品方便晒，方便分享，自然可以带来更多的产品关注度，转化成交自然会好很多。
社交新零售电商经营，对于小镇青年此类群体，需要构建多品类、高性价比的“产品梯队”，强化时令产品、特价产品及标准化易耗产品的引流价值，放大中档产品的销量及适度提升其利润贡献，打造明星产品以树立形象扩大品牌声量，以系列化、结构化、主题化、分角色的“产品梯队”出击其成功概率自然大大提升。
“三大突破点”之三：积极培育KOC，强化种子用户的消费影响力，积极发展个人代理，推动会员消费和个人代理的“持续晋级”
小镇青年的战略意义是比较明显的，其是下沉市场的“人群基石”，有自己强调商品购买高性价比、东西好而不贵的消费特性，有拼团式购买、组合式交易的购买习惯，更有听从意见领袖KOL和关键意见性用户（KOC，拼团团长）的消费特性，这些都是社交新零售电商拓展下沉市场时需要重点关注的，也是其撬动下沉市场消费激活“小镇青年消费能量”的“市场利器”。
社交新零售电商经营策划，其要旨就在于强化品牌的核心价值及品类梯队建设，通过优质的品牌形象为商品销售、终端情境做背书，通过产品毛利分配、分享激励等放大种子用户价值，通过利润分成、推荐奖励等积极开发区域合伙人和个人代理，亮化小镇青年的个性化会员消费和个人代理的持续晋级，通过设置个人代理消费省钱、分销赚钱、团购分钱、投资分红等层层晋升机制激发个人代理创业热情和消费动力。
小镇青年，是下沉市场的消费主力人群，更是互联网平台及社交新零售电商企业品牌营销策划的核心人群之一；其积极引领小镇青年的时尚化、品质化和高价值化生活消费，放大休闲娱乐互动等泛娱乐营销策划内容能量，吸引小镇青年参与品牌互动、营销策划活动及主题化品牌策划营销，激发小镇青年注重品牌、关注产品、乐享分销，创新社交新零售平台策划运营，创新社交新零售模式策划，定能迅猛发展！
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