国内B2B产业互联网行业经过多年发展，已经形成了“一超多强”的市场竞争格局，阿里巴巴作为B2B产业互联网的开拓者及引领者，其已经建成了全球贸易产业链和交易服务生态圈；随着消费互联网“多家争霸”的局面形成，人工红利及产业增长的红利日趋见顶，产业互联网发展进入了“数字化技术驱动企业成长”的新时代，各产业互联网平台依托原有的产业链交易优势、资讯优势等，通过以“产业会员服务”为核心的数字品牌营销策划创新全渠道品牌策划营销策略，积极推进产业互联网新零售平台策划经营，点亮产业数字营销策划，推动产业交易服务的再次升级，活化产业会员经营策划活动。
 
B2B产业互联网，“新零售平台”是未来。国内B2B产业市场竞争格局相对稳定，阿里巴巴依托产业资源优势和先发竞争优势“一骑绝尘”，慧聪集团、生意宝、上海钢联、焦点科技、国联股份等产业链经营者各自依托竞争优势放大“专属行业新零售产业链平台价值”，抢占自己的产业级定位。
 
根据wind资讯、各家公司年报、公司网站、广发证券发展研究中心等综合资讯表明，以国联股份为代表的产业互联网平台，其经营模式大体相似，依靠产业资讯、交易资讯等吸引流量，以资讯服务、电商交易、交易服务、会员服务等多元化业务模式盈利，其盈利模式多以会员服务费、自营电商抽佣、营销推广、会员增值服务等为主。产业互联网代表着国内智能制造及智能交易的潮流方向，亟待革新进化。 “五大业务升级”在即，B2B产业互联网创新电商新零售，方有大未来。1）业务结构再升级，放大电商交易层次，提升技术赋能能力，提升“产业流量”精准性。2）服务产品化升级，放大既有的产业信息服务价值，推动服务产品化、标准化和品牌化层次，放大服务产品化经营力度。3）产业平台会员再升级，立足“产业链赋能”发展，放大产业平台的会员服务，刷新会员的产业服务、品牌营销服务等。4）强化技术服务能力，推动公司业务数字化和智能化步伐，提升技术服务的平台化、标准化和商业化层次。5）客户建设再升级，打造客户和供应商合一的“超级大客户”，提升产业平台的“强供需匹配”能力。
 
“五大业务升级战略”之一：业务结构再升级，放大电商交易层次，提升技术赋能能力，提升“产业流量”精准性
 
纵观国内产业互联网的发展，多数是从产业资讯及行业信息等方面吸引客户做流量（做行业黄页/做行业资讯汇集等）起家的，先有资讯、次有交易、后有服务升单，以产业资讯引流、电商交易抽佣、会员服务增值、技术服务做输出，成熟的、业务结构带来了成熟的产业互联网新零售平台可行性商业成长路径，也形成了相对固化的产业互联网业务结构及经营层次。
 
数字化技术驱动的时代，产业互联网的兴起，使“数字化业务”、“智能品牌营销策划”、“产业互联网交易”等成为企业业务经营的标配，大量产业链环节如生产、品牌设计、渠道分销、终端零售、技术服务等大多面临着产业升级、企业数字化再造的“商业进化”，产业互联网新零售的价值，在于驱动B2B企业的业务数字化升级，放大业务的“技术赋能能力”，拉升业务的经营层次，提升技术服务层次，助推企业业务整体数智化升级，以强产业交易数据、强会员服务数据提升“产业资讯”、“产业交易”的精准度，推动“精准引流”、“高效转化”、“定向成交”等产业互联网升级再造。
 
经典案例：根据公司招股说明书、广发证券发展研究中心等综合资讯表明，国联股份的产业互联网业务主要集中在B2B信息服务、垂直电商和技术服务等服务领域，“垂直电商业务”是其核心业务增长极，“B2B信息业务和技术服务业务”相对保持稳定，且占据收入体量不大。电商业务的核心驱动作用依然明显，而技术服务的价值贡献日渐凸显。 “五大业务升级战略”之二：服务产品化持续升级，放大既有的产业信息服务价值，推动服务产品化、标准化和品牌化层次，放大服务产品化经营力度
 
产业服务本是无形的商品，其标准化程度不高、品牌化程度不高，依托产业资源推进的产业互联网新零售平台，其需要对平台所提供的服务进行全面的改造升级，从单一的资讯服务向“会员标签+智能资讯集合+会员服务诉求”的集合式信息服务迭代，从分权益的会员服务向“产业会员+营销会员+交易会员+增值会员”等多元化、套餐式会员服务进化，从单一的产业技术服务输出向“交易导向+交易方案+技术赋能服务”等实效性智能解决方案演进。产业创新不息，新零售平台策划不止，服务产品迭代不休。
 
纵观国内B2B产业互联网平台经营，其多数起家于“用大量产业资讯聚集客户资源”，“免费=无竞争力”，产业互联网平台的崛起唤醒了用户的“会员服务意识”，服务产品标准化引领着产业互联网平台服务多元化、产业交易产品化，服务品牌化指引着各产业互联网平台强化集成式服务、主题式产业服务及用户个性化服务，资讯提供、交易促进、代理撮合、前期竞价引导等产业互联服务的进化，必能推动B2B产业互联网新零售电商平台策划经营的创新演进与价值抬升。
 
经典案例：自2014年开始，国联资源积极升级B2B信息服务模式。即:由原来的商机资讯服务，积极向“商机”、“交易”、“营销”、“技术”等一站信息服务升级，逐步开通专区交易、专家智库、营销MRP、云办公、云服务等价值功能。主要提供网站服务、会展服务、资讯服务、传媒服务和招标采购信息服务五大服务。
 
同时根据wind、公司招股说明书、广发证券发展研究中心等综合资讯表明，国联股份的商业信息收入当中占比最大的主要是网站会员服务，2018年的收入约为4725万元左右，会展服务收入收入增长保持稳定;行业资讯服务收入和代理服务下降显著。  “五大业务升级战略”之三：产业平台会员再升级，立足“产业链赋能”发展，放大产业平台的会员服务，刷新会员的产业服务、品牌营销服务等
 
我们回归到B2B电商产业互联网经营本质，其商业价值在于融通产业供给需求，及时调剂产业链供需丰裕欠缺，立足产业链经营策划，放眼产业会员制服务方是产业互联网新零售平台经营正道。产业会员制，在于提升产业互联网的参与者资格，筛选产业优质分子，参与产业经营、企业对接及商机匹配，激活产业互联网新零售平台的会员参与积极性，分配高匹配度的会员权益，缔造分层次的产业平台会员价值。
 
立足“产业链赋能”发展，放大产业平台的会员服务，刷新会员的产业服务、品牌营销服务等，统筹各产业网店会员，为平台各网店会员提供平台资讯、主题营销策划、商机展示等；分层次运营各产业会员，将各网店会员积极连接，提供跨网店、跨产业的服务；放大产业链会员的技术服务、营销服务和产业服务，为会员提供集成式的商业寻找、需求洞察、内容输出、网店展示、营销推广、物流运输、金融资助等产业服务。
 
经典案例：根据公司招股说明书、广发证券发展研究中心等综合资讯表明，国联股份依托于国联资源网及各行业分网、行业DM网刊、微信公众号、EDM电子邮件、链商活动，推出了跨平台一站式立体营销推广解决方案营销通，为会员提供线上线下的整合商机服务，具体包括国联资源网和各行业分网的供求商机撮合、企业商铺展示推介、在线交易咨询、行业和市场信息浏览服务，国联资源网和各行业分网的移动平台的展示、发布、推广服务，EDM的推广服务，DM纸媒的推广服务，微信公众号的推广服务等。营销通会员分为不同的等级，等级不同所享受的服务不同。  
“五大业务升级战略”之四：强化技术服务能力，推动公司业务数字化和智能化步伐，提升技术服务的平台化、标准化和商业化层次
 
产业互联网的飞速发展，带动了产业企业的数字化步伐，推动了企业的快速升级，产业互联网新零售平台的兴起，需要各产业链企业强化前端的品牌化分销，提升品牌策划营销的适用性和价值感，让用户喜欢使用企业的产品，优质优价，更需要产业链企业强化技术服务能力，以数字化赋能各产业链企业，提升企业的业务数字化和智能化能力。
 
技术服务能力对于产业互联网企业来说，是“必选项”，而非“可选项”，强大的技术服务能力，将大大助力产业互联网平台业务对接、平台亮化、价值提升等，更将大大助力产业链企业刷新产业贡献、缔造新产业价值，借力产业新零售平台全面提升自我的产业竞争力，驱动企业数字化转型升级再发展。
 
经典案例：根据公司招股说明书、广发证券发展研究中心等综合资讯表明，国联股份的全网培训、电商代运营收入基本稳定；电子商务进农村项目实施以来，收入逐年上涨，2017年为1850万元，2018年增加67.57%达3100万元；全网解决方案收入波动，大致呈上涨趋势，2018年较2016年增加15.79%至 1520万元。各类技术服务次数除电子商务进农村项目外均减少，其中全网解决方案次数减少极为显著，各类服务单价呈上升趋势。 “五大业务升级战略”之五：客户建设再升级，打造客户和供应商合一的“超级大客户”，提升产业平台的“强供需匹配”能力
 
B2B产业互联网的迅猛崛起，使大量的B2B电商新零售企业“借船出海”，产业互联网使产业链企业的数字化水平大量提升，产业资讯智能化层次大幅提升，产业链运营效率大幅提升，而产业互联网新零售平台经营策划创新放大了前端需求，提升了产业销售端效率，使产业需求更加明晰且可以高效对接，商业价值突出。
 
产业互联网平台的横空出世，大量的产业链企业参与其中，“超级大客户”呼之欲出，此类客户既是某一条产业链的原料需求方，又是另一条产业链的产品供给方，“多条产业链”交织存在、彼此借力、协同增长已经成为产业互联网平台经营的常态，“超级大客户”更是B2B电商经营及产业互联网新零售平台经营的“重中之重”，是平台经济效益产出的关键贡献者。
 
产业互联网新零售平台的价值在于推动产业链的深度数字化&智能化经营，根据产业链参与者的交易贡献、销售贡献、区域影响力、产业影响力、平台贡献度等分层次经营平台会员，聚焦高等级、高影响力产业会员，提升“超级大客户”业绩权重，放大平台产业影响力及客户忠诚度。
 
经典案例：根据wind、公司招股说明书、广发证券发展研究中心等综合资讯表明，国联股份下属的多多电商公司由于涂料化工行业、玻璃行业和卫生用品 行业的工业配件和原料较多，公司在拓展部分品类的时候有望链接上下游需求，通过供应商和客户的角色转换，获得稳定客户来源，打造“超级大客户”——“同一平台入驻单位”。
 
这类同一单位同是客户和供应商的销售和采购金额逐年递增。2018年同一单位 同是客户和供应商的销售额和采购金额分别占销售和采购的比重分别为14.77%和 23.52%，销售金额达到了5.2亿元，采购金额达到7.8亿元;其中多多电商采取的供 应链上下游衍生策略的销售金额和采购金额比重分别是84.28%和80.30%。
我们身处数字化技术驱动的产业互联网电商新零售蓬勃兴起的时代，数字化转型升级日益成为各产业链企业发展的“战略课题”，以“打造产业链引领者”为战略指引的产业互联网新零售平台策划创新，需要企业升级业务结构，强化产业资讯、电商交易、品牌营销策划活动、会员服务等的价值产出；需要企业推进产业服务的产品化、标准化和品牌化步伐，提升数字服务的品牌策划营销活动，刷新产业链企业服务认知&服务认同；需要企业升级产业会员的运作机制，创新产业会员分层次、分主题、分权益的精细化营销策划，强化技术服务赋能驱动下的企业业务再造和数字化升级，铸造“超级大客户”的产业影响力和平台辐射力，全面升级产业互联网新零售平台运营机制和新零售模式策划配套体系。如此，B2B产业互联网新零售平台策划，业务再升级，业绩再提升，品牌再点亮，前景可期！