社交新零售是刚刚产生的新事物，发展至今也不过几年的时间，不过其也随着微信在中国的普及呈迅速增长的态势，可是大量的社交新零售还没有意识到潜在的危机，对于自己的分销体系如何管控，如何扩大自己的消费者，诸如此类事关全局的问题，广大社交新零售仍是莫衷一是，无法提炼出高效举措应对，这也是社交新零售营销策划经营所面临的重要挑战。

　　对于广大社交新零售而言，做好社交新零售就是有人买自己的产品，有人愿意卖，其实就做好自己的流量出口，做强自己的分销出口，做精自己的内容出口，做足自己的内容出口；做好了“四大出口”，社交新零售就成了。

 

　　社交新零售们不得不做“四大出口”的建设

 

　　社交新零售的小、弱、散、杂现状决定了其需要强化自身的“四大出口建设”。社交新零售毕竟是一个新兴的行业，盈利模式是新的，业务运作特色是新的，社交新零售分销机制也是新的，全新的模式也使其行业进入门槛比较低，5000万以上年营业额的大社交新零售不到5%，从事社交新零售行业达1年以上的现有行业人士占社交新零售人数不到50%，社交新零售从业人员多是大学毕业生、家庭妇女等人群，这些状况决定其需要强化自身的流量引入、快速分销能力、团体消费能力和专业化内容建设等。

 

　　新零售营销策划经营的流量出口

 

　　无流量不成长，无流量不发展，没有强大的流量，分销商不会快速涌来，分销团队也不会快速构建，而社交新零售流量的建设，单独的一个微信平台是无法承受的，其需要全渠道策划经营，需要更多的大平台多方协同、联合引流。

 

　　1、单一的微信平台无法承载庞大销量

 

　　微信平台的数量不可谓不强大，但微信中主要活动的场所是朋友圈、微信群等处，活动场所单一，可传播的渠道也是单一的，如此单一的渠道及传播方式很能产生庞大的销售，只靠以讹传讹的汇款图片、现金图片等是无法有效吸纳用户的。

 

　　社交新零售可以主要依靠微信进行活动，可以依赖朋友圈做传播，但微信平台毕竟能力有限，社交新零售朋友圈对客户的识别也不是很精准，优秀的社交新零售总可以开拓更多的分销平台、活动平台等来促进消费用户增长，来吸引到更优秀的分销成员。

 

　　2、多平台方能更快成长

 

　　微信做用户内容分享、社群互动沉淀等使用，其它平台同样不可或缺。“活动行”此类平台可以举办更多的线下社交新零售活动，派派、陌陌等社交软件可以让我们结识更多的分销商，天涯、百度贴吧等可以让我们更有价值的引流，这些平台的组合价值无疑让我们成长更快，发展更得益。

 

　　多平台组合，可以让社交新零售规避单一发展的风险，更好的应用多平台运作的力量，社交新零售们又何乐而不为呢？！

　　新零售营销策划经营的分销出口

 

　　强大的分销机制是社交新零售们存在的基础，也是社交新零售迅猛发展的有力保障，没有强大的分销团队，社交新零售永远无法引爆销量，也无法快速成长。做强分销出口，对社交新零售来说是势在必行的。

 

　　1、单一零售无法快速大批量出货

 

　　大众对社交新零售发展是有一定误解的，大家经常在朋友圈里面看到的“刷屏”、“晒单”等都是一些零售商在做，他们为了将自己囤货的产品分销出去，多数需要大量的刷屏、抠图等快速销售，而单独的零售是无法支撑社交新零售成长的。

 

　　单独的零售意味着社交新零售平台需要自身囤货，需要大量的资金来周转库存，需要大量的产销对接来保障供应链，而这些情况均不是社交新零售们希望看到的，因此，开发大宗批发、大批量销售势必成为社交新零售经营的一大迫切愿望。

 

　　2、多层次批发、机构出货须成常态

 

　　传统社交新零售的批发，大部分是多层次的，从一级代理到二级代理，甚至可以发展到十级代理，这些多层级的批发系统不但可以销售货物，更可以反馈信息，获得用户的消费建议，这些对于社交新零售发展来说，全渠道策划经营都是极其重要的，也是必须的。

 

　　社交新零售的迅猛成长不但要靠多层级的批发系统，更要靠已经成熟的社交新零售分销团队。这些社交新零售团队可以是本行业的社交新零售从业者，也可以是其它行业的社交新零售从业者，关键是其要有强大的微分销能力，要有强大的分销团队，可以快速分销，可以快速起量。

 

　　新零售营销策划经营的消费出口

 

　　社交新零售经营的或是产品，或是服务体验，无论何种形态，都需要有足够的用户来支撑，需要庞大的用户群来消费，没有强大的消费出口，分销能力再强没有足够的用户消费，社交新零售的经营体系也会垮塌的。

 

　　1、团体消费开发需要提上日程

 

　　我们一提及用户消费，大家的第一印象往往是“零售类用户”，是一个个鲜活的人，而这个一个个用户是无法对接社交新零售的快速分销的，大量的分销商分销用户一方面是其个人有效的朋友圈用户，另一方面就需要社交新零售平台为其提供有效的团队消费类用户。

 

　　此类团体消费类用户或是愿意多次、有规律购买产品的机构，如连锁餐饮机构采购生鲜产品、连锁特产店采购区域特产；或者愿意高频率购买服务体验的机构，如连锁体检机构对接企业、连锁眼镜机构对接学校；这些团体消费类用户有稳定的消费需求，可以帮助社交新零售持续稳定增长。

 

　　2、放大产品消费用途/亮化服务消费场景

 

　　扩大消费不是空说的，也不是拓展一两个连锁机构就可以了，而是从产品消费的本质出发，真正让用户认识到产品的特色，让用户亲身感受到产品的价值，这就需要社交新零售们放大产品消费用途，或者亮化服务消费场景，真正对接用户的个性化消费，让用户消费的开心，体验的有趣。

 

　　放大产品消费用途，意味着社交新零售需要强化产品的消费介绍，更多展现产品的多种用途，让每种用途都尽情展露，同时将服务体验融入进来，从售前强化产品特色介绍开始，到售中的品牌氛围营造，再到售后的客户管理，这些正是社交新零售们需要着力强化的地方。

 

　　新零售营销策划经营的内容出口

 

　　毫不讳言，目前社交新零售们正忙于大量招募分销商、大量培育分销战队，对消费用户的扩充、对品牌内容的建设还是不太重视，而恰恰是这些方面，正是社交新零售持续增长驱动力，是社交新零售经营的强健基石；内容建设应该受到社交新零售群体的高度重视，全渠道策划经营中创新内容出口建设对社交新零售而言刻不容缓。

 

　　1、品牌化的消费类内容仍是比较弱

 

　　纵观社交新零售行业经营，大家所做的内容还是停留在介绍产品卖点、传递分销机制、突出分销团队等方面，对于品牌价值主张，对于品牌特色，对于用户如何消费等内容关注的比较少，做的也比较少。

 

　　你重视什么，别人就看到什么。社交新零售们对于产品内容及分销内容的重视，让大家看到产品分销赚钱的价值，让大家看到微分销团队的风采，而大家也忽视了对其产品的认知，对其产品消费价值的关注同时也被弱化，这在无形中缩小了产品的消费动力，此处得不偿失，亟待改善。

 

　　2、多元化内容建设须成为“社交新零售新常态”

 

　　社交新零售经营需要的内容是多样化的，其不仅需要强大的产品内容来突出产品价值，需要强大的分销内容来彰显快速分销赚钱机制，更需要强大的价值观内容来管理分销社群，激励分销商的发展动力。

 

　　多元化内容应该成为社交新零售经营的“新常态”，其目前建设的重视仍在突出分销产品特色和彰显分销价值层面，随着其微分销渠道的逐渐完善，如何创造更具吸引力的内容、如何构建多元化的内容体系，会日益成为社交新零售经营的重点和难点。

 

　　社交新零售营销策划经营涉及到方方面面，做好自己的流量出口，做强自己的分销出口，做精自己的内容出口，做足自己的内容出口，相信社交新零售们可以发展的更快，经营的更久！