传统企业经过多年发展，普遍拥有成熟的市场运作经验，精通市场运作；面对汹涌澎湃的移动互联网大潮，新零售一体化经营迅猛发展，传统企业转型升级、线上线下一体化经营业已成为中国企业经营的一大趋势，而转型不易、发展维艰，传统企业推行新零售营销策划有什么战略资产吗？！

 

　　传统企业多年的资源积累不会白废，其推进新零售经营依然大有可为，其拥有推行新零售的“四大战略资产”：可迁移的品牌号召力，给用户以熟悉的感知；打造极致产品的能力，其对产品塑造深有经验；供应链快速反应能力，多年的规模化制造让企业统筹得当，集成式制造娴熟于心；合作伙伴多元化，协同价值突出。

　　一、可迁移的品牌号召力

 

　　据“2016年中国品牌价值评价信息发布会资料”显示，江苏洋河酒以494.09亿元的品牌价值拔得产品品牌的头筹，海信集团有限公司330.25亿元的品牌价值在自主创新品牌中遥遥领先，贵州茅台酒以2755.9亿元的品牌价值在地理标志区域品牌价值评价类别中表现抢眼，青岛啤酒、东阿阿胶分别以357.87亿元和340.53亿元在中华老字号品牌中名列前茅。

 

　　中国企业经营品牌多年，其已经拥有庞大的“品牌化粉丝”，酒友对茅台的喜爱，电视用户对海信品牌的热爱，不会因为企业在线上线下的不同渠道售卖而有所不同，体验也许各异，但用户对品牌的挚爱依然如旧，品牌强大的号召力对用户依然有效。

 

　　传统企业的品牌传播历史悠久，其有过高大上的高空传播，有过强有力的终端形象建设，也有过与用户的深度沟通，这些在新零售推进时都极具价值，用户对品牌的认知依然有效，品牌特质依然被广大用户认同。

 

　　传统企业推行新零售时其品牌建设也应与时俱进，品牌传播只靠大量的电视广告、杂志广告等高空传播已经远远不够了，品牌情怀类视频、活动类音频、会员分类资讯等已经成为品牌传播的重要手段，各分销终端已经成为品牌传播的重要线下节点。企业推行新零售，品牌传播自然也应创新推进。

 

　　二、打造极致产品的能力

 

　　传统企业经营线下渠道多年，其打造极致产品的能力非常突破，如何规划有效的产品组合，如何设计新颖的产品包装，如何有效降低产品成本，如何提升产品的消费体验，在这些方面，传统企业多年积累的“产品经验”是很有价值的，这也是其推行新零售的强大助推力。

 

　　规模化制造、打造极致产品是传统企业的“看家本领”，怎样选择合适的产品原料产地，怎样应用先进的产品制造工艺，怎样融入更多的工匠精神，这些都是传统企业烂熟于心的地方，也是其一直的核心竞争力所在。

 

　　传统企业不乏打造极致产品的能力，但也需要融入更多的新零售做法。其需要适度开放产品的设计部分，让用户参与进来，适时开展必要的“用户产品定制”；需要强化社群中的用户沟通，让用户对产品有更多更好的反馈渠道；需要更多的强化产品的情怀，淡化产品的功能导向，真正让产品对用户产生价值，让用户感受产品功能的同时，也得益于产品的资讯推送、情感表达等。

 

　　三、供应链快速反应能力

 

　　传统企业历经多年发展，其已经拥有强大的生产制造、分销、物流中心等资源，尤其是对于生产制造、干线运输等已经驾轻就熟，也积累了成熟的供应链资源，这些供应链集成能力可以极大提升用户体验，远远比外包的第三方物流、外包的生产制造要好很多了！

 

　　纵观移动新零售营销策划的推进，新兴企业尤其是移动互联网平台企业、电商企业的核心竞争优势多数集中在“强大的用户流量吸纳能力”，而快速配送、快速生产、快速周转是多数新兴企业的运作短板，这也极大影响了用户的消费体验，而这些方面恰恰是传统企业的长处所在。

 

　　供应链管理对于传统企业未转型新零售之前来讲，其侧重于企业的市场运作、营销推广等，而企业推行新零售经营后，其更侧重于服务支撑，更关注用户的感受，更关注线上线下一体化运作的流畅性。

 

　　供应链反应机制也不是一成不变的，其需要更多强化与新零售机制的匹配。其需要强化与用户E-CRM系统的对接，根据用户的不同需求提供不同的产品供给、配送频率等；需要强化企业新零售信息系统的运作，推进用户数据、产品数据和供销系统数据的适时对接；这些对于传统企业来说，正是需要重点亮化的部分。

　　四、合作伙伴的协同价值（分销伙伴/分销终端/零售终端等）

 

　　据行业资料显示，截至2016年年底，海尔专卖店升到近4万家，并以每年不低于21%的增长率高歌猛进20年，其已经建立起遍布全国的分销渠道大网，更建成集"微商、电商、店商"于一体的新社群经济开放生态平台—“顺逛”，获得了诸多商业伙伴的认同。

 

　　传统企业有各种各样的渠道形态，零售企业有直营门店、加盟门店、特许门店等类型，制造企业有合作的经销商、代理商、分销商、连锁超市、杂货店等类型，这些传统企业的合作伙伴在新零售经营时有着巨大的商业价值。

 

　　就传统企业的新零售经营而言，大量的经销商、分销商等分销伙伴可以转化为自己的线下合作伙伴，通过推动其从事微商经营、用户拓展等帮助企业拓展市场，通过帮助其活动召集、产品售卖、佣金提成等营收获利；大量的杂货店、超市等终端伙伴都可以成为新零售的线下连接点，成为新零售商城的流量入口，成为新零售经营的线下承接点。

 

　　传统企业的渠道不但不是企业新零售经营的累赘，更会成为企业新零售经营的助推器。其可以承载新零售经营的线下价值，可以成为集用户开发、会员活动、品牌体验、货物中转等于一身的“超级载体”，可以成为新零售经营的庞大区域连接器，高效连接用户、分销商和合作者。

 

　　传统企业新零售经营是一段长期的旅程，其合作伙伴也应与时俱进、创新而为。首先，合作伙伴们需要深入领会新零售经营理念，植入新零售经营基因，合作共赢；其次，其需要吸纳优秀的新零售经营人才，构建匹配新零售推进的人才梯队；最后，其需要做好新零售的连接工作，与用户联动，与新零售商城联通，与新零售伙伴并进。

 

　　传统企业推行新零售已经是大势所趋，但其新零售营销策划并非一蹴而就，充分发挥可迁移的品牌号召力、打造极致产品的能力、供应链灵活反应能力和商业合作伙伴的协同价值，相信传统企业新零售经营会走得更加坚实，走得更快更好！