每家医院都在进行互联网推广，民营医疗几乎每天都在做网络推广，而做目前的新医疗推广绝不是在百度上做医疗关键词竞价，再不断的做SEO就行了，医疗推广已经进入了“医疗品牌营销策划”的年代。

 

　　推进“医疗新营销”，意味着更加注重对患者医疗需求的挖掘，意味着对医疗新服务的亮化，意味着和患者深层次的交流沟通，我们需要规避新医疗推广的“五大误区”。

 

　　“五大误区”是大家常干的事，看看你今天干的几件，干的效果如何？！知所不为，才能知所应为。

　　互联网医疗营销误区之一：过硬的医疗服务植入

 

　　做医疗推广，大家做的多数还是医院类的推广，或是推广医院的新诊疗服务，或是推广医院的新技术，或是直接将患者导诊到医院，这些都是医疗推广的常用手法，而误区也正在于此。

 

　　植入过硬，过于直接。无论是上百度做关键词竞价，还是在社区做问答，大家习惯于直接植入医院名号；医疗问哪家医院治疗XX病最好，你的医院名字就飞快跳出来了，可是患者根本就没有太大兴趣，看都没看直接跳转网页了！做个医院活动推广，医院的标题大大的，醒目的同时也是让人感到很刺眼！

 

　　移动医疗时代的医疗服务，讲的是入脑、入眼和入心。所有人的阅读时间都是碎片化的，没有人详细阅读硬性的医疗广告，看到你的医院名字就知道你是做医疗推荐的，不信任感油然而生，对你的文字、视频等看都懒得看，你的推广钱全白花了！

 

　　移动医疗新时代，推广应是全新的、入心的！把医疗服务做成小段的文字，把医疗技术亮化成病毒视频，真正写出让患者动心的医学软文，这些，才能让患者愿意看，和你产生情感共鸣，才能让患者愿意到你的医院就诊。

 

　　互联网医疗营销误区之二：推广形式及推广手段同质化

 

　　据新京报记者近日统计发现，12家民营医院有5家在年报中提及广告采购客户为百度等搜索平台，总计5400万元以上的广告费流向百度；这就是民营医疗的网络推广现状，也是民营医疗推广同质化的典型现象。

 

　　目前的医疗推广，大家基本都在用“百度医疗推广”主推，通过“医疗问题”问答植入医院名称，做“医患问答”植入医院项目者有之，做SEO优化者有之，做医疗社区患者沟通导诊有之，而这些推广方法大家都比较熟悉，都在做，同样的手法，高昂的费用，你又凭什么能突破重围呢？！

 

　　大家的医疗推广多是以百度医疗关键词竞价为主，同时辅助以医学软文发布、社区问答、SEO优化等，懂得用公关活动、政府资源做背书的医院已经算是推广的不错了，但同质化的网络推广只能带来更加高昂的推广成本，推广效果却越来越差；要想做好新医疗推广，就要走出“同质化推广”的误区，创新品牌营销策划。

 

　　互联网医疗营销误区之三：照搬网络中的医学内容

 

　　说起各家医院网站上的内容，大家都是比较熟悉的，大都是从网络上摘编而来，资料陈旧不说，还涉及到抄袭；至于微信服务号，大家微信上的内容大都来自行业资讯、大V文章，自己原创的医学内容还是比较少的，医学领域没有很好的内容，又怎能吸引到患者呢？！

 

　　医疗行业是讲究专业服务的行业，是注重医学技术的行业，优秀的医学内容可以极大提升医院的知名度，这些内容通常会涵盖疾病自诊、问卷对照、疾病初判、健康管理等各个层面，做个医学内容的建设，大家的新医疗推广自然“水涨船高”。

 

　　新医疗推广的目标在于吸引患者，宣传医院的品牌，而没有独创的医学技术，没有优质的医学服务，没有特色的医学内容传播，“子弹都没有，怎样开枪呢？”，怎样抛开其它同类医院，怎能吸引到更多患者呢？！

　　互联网医疗营销误区之四：没有强有力的诊疗号召

 

　　做医院网络推广的人都知道，大家普遍关注区域电视广告片的投放，关注网络视频的投放，关注医疗公关活动的推进，但真正的推广效果如何，没有很精准的数据工具可以测量，百度关键词投放当然是显而易见的，多数的推广其实是无法测算，无法生效的！

 

　　医疗推广是互联网医疗营销的重要手段，真正的营销目标是扩大医院及特色医疗服务的知名度，是放大医院的患者影响力，使患者知晓大家所推的医院，这就要求医疗网络推广不但要提供优质的传播内容，更要提出特色化的诊疗号召。

 

　　做医疗推广大半天，名医名家讲了、先进诊疗技术突出了、患者典型案例也说了，可是患者到院就诊率并没有多大提升，那这些医疗推广的诊疗号召多数存在问题，刺激力度不够，或者不够精准！

 

　　强有力的诊疗号召，可以是“健康体检”的套餐优惠，可以是免费的健康在线课堂，可以是优质的医疗定制服务，可以是感人的关爱行动，让患者感兴趣是重要的，建立与患者的初次连接是必要的，反观目前主流的医疗网络推广，有多少诊疗号召是走心的，是真正能产生效果的？！

 

　　互联网医疗营销误区之五：无组织无培训，新人当道

 

　　纵观民营医疗机构的网络推广组织架构，其多数存在组织设计问题。网络推广部门多数是医院下属的宣传部、网络部、推广部，大的医院则是市场部等部门，部门编制大都是推广专员、SEO专员、市场文案、设计等岗位，对于内容撰写、内容设计及内容推广等人员是多数没有设置专职岗位的，文案写文章而不懂医学内容，推广人员则更重传播。

 

　　医学内容营销人员急需补充，而新晋人员的推广方法引导也不容乐观。医疗行业人员流动性大，网络推广部门更是流动性大的“部门之最”，新来的员工没有人带，没有人告诉其如何传播、如何做、如何彰显自己医院特色，全靠自己摸索，这样的网络推广团队又怎能有突破创新呢？！

 

　　医疗推广对于广大医院及医疗服务机构来说，无疑是重要的，但移动医疗的兴起给予了患者更大的医疗服务选择权，其有了更多的医疗服务信息获取渠道，有了更全面、更详尽的医学内容需求，这些，都需要医疗推广及互联网医疗营销做出相应的改变，以适应这些新时代的变革。

 

　　新医疗推广的出路在于：真正以“满足患者诊疗需求”为发展导向，践行“新医疗服务品牌化”路线，突出“新医疗内容营销价值”，实施专业化、价值化和趣味化的“医疗内容传播”，勾勒精确的用户画像，整合网络营销传播形式，放大医患社群、大医学IP的力量，促进医患高效互动，创造多方共赢的医疗服务价值。

 

　　移动医疗时代已经来临，原有的医疗推广“五大误区”仍在误导着广大医院营销人员，融入移动医疗，探索新医疗品牌营销策划，是吸纳大量患者粉丝、创造医疗服务价值、提升医院效益的必由之路！