凡是做过快消品的业务人员，大多对门店招牌比较熟悉，林林丛丛的门店招牌在街道两边到处展现，已经成了三四线下沉市场的“一道风景”，从一家门店的店招优化到“满街店招”样板街品牌策划营销联动，从单一的线下终端营销策划到全渠道品牌营销策划联动，从单一的“店招合作”到样板门店打造、全渠道智能门店建设，快消品电商新零售策划运营创新不断，新零售电商经营策划助推企业持续增长。
 
渠道店招的商业价值
 
快消品有一个著名的法则——“随处可见、随时可买、随时可用”，以强大的渠道分销和终端掌控强化“规模化分销”的动力，更以强大的终端建设、陈列优化及“品牌情境化”建设引领国内快消品行销风尚。
 
据公开相关资料显示，作为文具行业龙头，晨光在行业中比较早开展店招模式占领文具店，并且通过唯一代理制及签订排他性协议，保证了晨光文具的销售渠道。据不完全统计，晨光在全国范围内拥有文具销售终端总数约为18 万家，其中“晨光系”零售终端 7.8 万家，已实现全国 1200 家各级合作伙伴，渠道优 势显著。
 
快消品渠道店招，贵在“新零售策划”，核心在“三大升级”：模式升级，重新定义终端价值，放大店招特色，做足流量特色。品牌升级，刷新品牌要素，亮化品牌基因，做有“品牌感”的店招。科技升级，实现铺码、引流、转化等全方位“智能终端”，并推进智能化陈列和智能化管控。
 
“三大升级”之一：模式升级，重新定义终端价值，放大店招特色，做足流量特色
 
为店主做门头，尤其是做带有“品牌门店”的门店店招，是有条件的，更是有年度费用投入、进货金额、经销商品等要求的，大多需要谈好费用支持、品类补贴等才能操作，费用给付大多也会分批次进行。
 
数字化技术驱动的时代，快消品企业需要革新“店招合作模式”，传统的“品牌终端建设*厂端合作”依然有效，基于进货金额、主销品类及专销品牌设定等依然有效，同时可以创新合作模式，通过进货返利、维护返佣等费用支持提升其合作意愿，通过帮扶其开设品牌云店、分销下单、网店培训等支持其拓展网络销售业务，通过云店交易分成、网店订单交付、取货返佣等创新盈利模式合作大力拓展新业务。革新店招合作模式，拓宽商业新天地！
 
经典案例：根据草根调研、长城证券研究所等综合资讯表明，晨光的加盟店必须挂有晨光品牌的门头，同时签订排他性协议，要求文具类产品在店内销售占比至少 70%。每年都会约1000+以上的普通店及样板店升级为“加盟店”，门店升级的同时淘汰“挂着晨光门头但已经卖其他产品的店铺”，门店店招工程持续更新迭代。
 
“三大升级”之二：品牌升级，刷新品牌要素，亮化品牌基因，做有“品牌感”的店招
 
从渠道经营上来看，“店招”各终端店主的核心品牌资产之一，其是各门店的重要门头，提醒着路人关注其门店主营品类、主营业态及主导品牌，是店主最关心的地方，优秀的快消品品牌通过各种“品牌化店招制作”，一方面重新刷新品牌终端形象，另一方面强化店内终端陈列、品牌物料展现及数字化情境展示，提升“终端品牌店招”引领的“数字化实体终端价值”。
 
店招背后是“品牌化数字实体终端建设”，我们已经身处数字化技术驱动的数字品牌营销策划时代，关注品牌的“实体门头”，关注品牌的数字化展现，凸显品牌的品质、正品、高价值等品牌形象，刷新品牌的正宗品牌LOGO价值，亮化新品牌设计元素。处处可见品牌标志，也是一种很好的宣传方式，和门店内数字品牌策划营销活动结合起来，更是一种多重叠加的品牌营销策划形式。
 
“三大升级”之三：科技升级，实现铺码、引流、转化等全方位“智能终端”，并推进智能化陈列和智能化管控
 
数字化技术驱动的时代，店招不仅仅是品牌形象的展示，而且是品牌策划营销活动的展示方式，引入液晶屏展示、智能数字化设备等使店招可以智能化，可以监测各类人流、客流等数据，与店内客流监控设备、收银设备及会员招募运营设备等结合起来，可以打造数字化智能终端，“店招”只是第一步。
 
数字品牌营销策划时代，需要革新合作“终端店招”的合作模式，升级原有“单纯品牌店”为“智能终端门店”，强化对于用户数据及客流数据的智能汇总收集，植入数字智能化设备，采用云端管控的方式，监控各终端门店的店招设备，汇总客流及用户数据，建立品牌的智能实体门店及物联网店，全面建立基于品牌私域流量运营的“实体门店阵地”。
 
数字化智能门店建设在国内刚刚兴起，物联门店处于快速成长期，强化门店店的品牌形象展示之外，在门店数字化和智能物联上下功夫，优秀企业可以更好放大品牌价值，点亮门店的智能化、品牌化基因，刷新智能门店的终端表现及品牌形象。
 
经典案例：“配套货柜及数字化运营”等是晨光的制胜法宝。根据公开资料、长城证券研究所等综合资讯表明，当高端新品投入上市时，晨光会对终端投入展示货柜进行支持；更推出晨光联盟APP，为线下商家订货、分销提供便利。该 APP 系统优化了以往的分销思路，着手于构成晨光自己的生态圈，直接点对点接触到二三级终端，为商家选购货品带来便利。
 
快消品的终端门店招牌，是一处品牌形象展示的绝佳品牌策划营销阵地，是一个数字化智能实体终端建设的品牌营销策划好手法，更是一个升级快消品终端门店经营的全渠道业务联动好机会。依托“品牌店招”升级品牌形象提升销售业绩的传统思路依然有效，数字化技术驱动的时代，基于线下实体门店的快消品到店取货、云店联动等全渠道营销策划如火如荼，基于粉丝经营的数字品牌策划营销活动可以大大赋能实体终端，如此，快消品渠道店招新零售策划运营，大有可为！