品质电商，拓展“下沉市场”，强调“高品质品牌形象”，诉求“优质价值”。随着国内互联网平台纷纷拓展三四线“下沉市场”，以线上咨询、线下互动、社群新零售策划运营等为代表的新商业策划大行其道，数字化技术驱动着企业数字化转型升级，以小镇青年为代表的“高性价人群”正在崛起，如何推进企业产业品牌战略创新，如何强化企业在“下沉市场”的深度经营，这是值得所有企业推进产业级营销策划时需要重点的问题之一，革新传统思维，刷新“高品质诉求”的消费认知，点亮产业级产品竞争优势，创新快手短视频、今日头条等新媒体营销策划手法，全力推进“品质化经营”，企业必可以“高歌猛进”。
 
高品质品牌，有价值者，有未来，更有“高品质诉求”。“高品质”，有可追逐的价值，有高举的顾客价值，有特色，有品味，更可以长远的未来，下沉市场的高品质人群，本身就有“高品质消费诉求”，是一片值得深耕的“金矿”。
 
下沉市场，高品质电商经营，有其“突破三法”。1）“刷新高性价比认知”：突出品牌行销的“性价比”战略，提升用户的“高性价比感知”，活化品牌的价值感知。2）“聚焦优势品类”：快速提升高频消费类商品的“品类渗透率”，打造优势品类及明星单品，提升用户对产品认知认同度。3）“拓展高价值合作”：放眼下沉市场战略级渠道构成，携手强大的平台级合作伙伴，与产业带、战略商家等持续合作。
 
“突破三法”之一——“刷新高性价比认知”：突出品牌行销的“性价比”战略，提升用户的“高性价比感知”，活化品牌的价值感知
 
“下沉市场”群体，普遍收入能力有限，对产品的“高性价比”关注度，同时随着全国性品牌消费教育的完成，大量的下沉市场人群“品牌化消费”意识崛起，强调品牌行销的“性价比”，推行产业级品牌战略，才能唤醒下沉市场人群的消费认知，才能刷新消费人群的靓丽表现。
 
产品高性价比，其价值在于点亮“大品牌”价值感、价格实惠性，让用户感受“赚到了”，让用户感受到产品的真正价值，让用户用起来有面子、掏钱时爽快；品牌行销的高性价比，旨在提升用户的高性价比感知，活化品牌价值，做出不同，让品牌出位，持续强化“高性价比认知”。
 
经典现象：根据国家卫生健康委员会、长江证券研究所、Quest Mobile等综合资讯表明，互联网带来的信息扁平化、网购渗透率的持续提升进一步为打破地域限制、追求消费趋同提供了可能，在收入绝对金额相对较低的基础上，“品质、价格、品牌”依次是小镇青年消费主要关注点，而优惠券/促销类 APP 活跃渗透率较高则侧面反映了小镇青年具备较高价格敏感度，二手交易旺盛或表明其具备较高性价比的追求。 “突破三法”之二——“聚焦优势品类”：快速提升高频消费类商品的“品类渗透率”，打造优势品类及明星单品，提升用户对产品认知认同度
 
优势品类，创造优秀品牌形象。在下沉市场，以杂货店、烟酒店为代表的传统渠道分销终端依然占据主流地位，以食品饮料、个护家清等为代表的高频消费类商品在“下沉市场”人群消费中依然占据主要地位，产业级品牌策划营销应该聚焦企业的优势品类，培育明星单品，做大产品影响力，赢得用户认同。
 
优势品类，必然产生优秀品牌价值，产生优秀产品消费认知。产品消费的江湖，从来都是“明星产品引领”的天下，关注优秀产品打造，提升产品原料价值感、工艺流程感和消费快乐感，以明星代言、知名网红主推等点亮产业级品牌价值，有此，产业级品牌策划营销定有大看点，产业级营销策划也会深受欢迎，用户也会积极参与主题品牌营销策划的高频互动。
 
经典现象：根据《腾讯2019小镇青年研究报告》、长江证券研究所等综合资讯表明，从品类渗透率来看，约有90%的品类在下沉市场渗透率低于城市，且渗 透率增长空间较大的品类主要集中在食品饮料、个护家清、家居装饰、本地生活和服装服饰等行业。以优势品类带动企业业绩增长，对企业来说更具有可行性。  
“突破三法”之三——“拓展高价值合作”：放眼下沉市场战略级渠道构成，携手强大的平台级合作伙伴，与产业带、战略商家等深度合作
 
我们身处数字化技术驱动的时代，企业数字化转型升级正加速推进，以拼多多为代表的互联网新型平台在下沉市场迅猛崛起，以新零售策划运营提升为代表的新商业策划实践迅猛推进，优秀品牌的“下沉市场运作”必然需要“战略级渠道合作”。
 
战略级渠道，意味着优秀的商业合作伙伴加入，意味着优秀的商业策划平台，更意味着产业级品牌策划营销的强大加持，关注产业级品牌战略策划，关注产业级营销策划的区域落地实施，关注区域产业带深度合作，关注区域战略性连锁渠道拓展、知名大店合作，创新知名区域名人联合营销策划活动，“高价值合作”必能带来高价值回报。
 
经典现象：根据Mob Tech、长江证券研究所等综合资讯表明，随着各大电商平台 C2M 战略的持续推进，入驻厂商数量迅速扩张，2020 年 3 月上线的淘宝特价版已迅速跃居为产业带商家的最大平台。而 C2M 战略效果亦逐步显现，拼多多、阿里在下沉市场渗透率持续提升，拼多多成为下沉用户喜爱的电商 APP;2019 年“双十一”期间，主力电商平台新增用户均超6成来自下沉市场。 产业级品牌策划营销，“下沉市场”是一块重要的产业型战略根据地，点燃以小镇青年为代表的新生代人群消费热情，刷新产业级“大单品”品牌营销策划活动，创新区域名人、区域名品、区域名店等系列化营销策划活动，点亮数字化技术驱动的“高性价比”单品精准推送，活化线上线下联动的新零售策划运营等新商业策划实践，以企业数字化转型升级刷新企业战略级增长，以食品饮料等高频消费品类助力企业推行产业品牌战略，以联合共赢、多渠道拓展、多平台协同等刷新高价值合作，如此，下沉市场拓展，大有可为！