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产业营销策划之产业级流量三大玩法
发布时间:2021-01-30     点击数:
产业级营销策划,要有大成就,就要有产业级大流量。产业级品牌营销策划,属于新商业策划的再创新再发掘,在数字化技术驱动的时代,以用户数据标签应用、产业流量融通等为代表的智慧流量推动着企业数字化转型升级,以新零售模式策划、直播电商等为代表的新商业策划实践如火如荼,如何推进产业级品牌策划,如何推进产业级流量引入并变现,如何推进企业的产业级营销策划创新,如何点亮新零售策划运营,是企业要解决的核心战略问题之一。
 
产业级大流量,创新产业级营销策划,成就产业级大品牌。产业级品牌营销策划,需要产业级流量,更需要产业级价值,立足于产业策划大视野,关注产业级流量挖掘,关注产业级品牌策划,关注产业级“留量”引入,企业,会有更好的未来。
 
产业级流量,“三大玩法”成就大未来。1)“产业级流量红利挖掘”:放眼用户消费变迁,聚焦用户流量聚集地,挖掘时代级/产业级流量,抢占产业级流量红利。2)“战略级流量协同”:顺应流量迁移,刷新战略级流量x组合,持续放大高流量平台及高流量KOL,点燃消费激情。3)“高黏性流量裂变”:扩大流量影响力,以人带人,以流量带流量,以快速流量裂变建立“流量竞争壁垒”。
 
“三大玩法”之一——“产业级流量红利挖掘”:放眼用户消费变迁,聚焦用户流量聚集地,挖掘时代级/产业级流量,抢占产业级流量红利
 
产业级流量挖掘的过程,是国内各商业流量革新变迁的过程,从简单的获取百度推广、淘宝流量、京东流量等公开流量,到小红书、知乎等内容流量,再到品牌官网、微信公众号等品牌私域流量,企业的流量来源变革需要与时俱进,而挖掘产业级流量红利,就是“极为重要的一环”。
 
产业级流量红利,因消费世代的更新而变迁,从传统的公开电商交易流量到“品牌化内容输出”流量,再到“品牌私域流量”、精准会员流量等,产业级流量红利逐步变迁,产业级流量价值日益凸显,点亮新零售策划运营,得红利者,得未来!
 
经典案例:根据Questmobile、广发证券发展研究中心等综合资讯表明,完美日记准确把握小红书的流量红利,小红书投放量远超其他品牌。完美日记品牌创立之初,先一步挖掘了小红书的流量红利,2017年开始在小红书上投放,2018年上半年加大投放密度,而2018年也正是小红书流量快速增长的一年。2018年以来,完美日记在小红书上的笔记数一直远超其他品牌。
“三大玩法”之二——“战略级流量协同”:顺应流量迁移,刷新战略级流量x组合,持续放大高流量平台及高流量KOL,点燃消费激情
 
有产业级流量,更要有产业级应用,产业级组合 。每个企业都有自己的企业品牌,每个企业品牌都有自己的定位,用户人群各有不同,主推产品各有不同,基于用户需求可以有不同流量组合,基于明星产品的内容输出,基于天猫等重点平台粉丝的“爆款思维”,基于消费KOL的品牌化内容输出,凡此种种,定见未来。
 
战略级流量协同,旨在挖掘产业级流量价值,强化多流量组合,在关注淘宝流量、京东流量等电商类流量的同时,更要擅于应用基于品牌特质的“品牌私域流量策划”,点亮品牌特质,放大流量大组合能量。
 
经典案例:根据增长黑盒、广发证券发展研究中心等综合资讯表明,在小红书MAU增长趋缓之后,完美日记开始挖掘抖音、淘宝直播、B站等新渠道的 流量价值;公域流量增长放缓之后开始加速私域流量社群运营。2018年下半年开始, 完美日记开始增加其他流量平台的投放,2018年年底品牌在淘宝直播的转化就超过 了在小红书的转化。
“三大玩法”之三——“高黏性流量裂变”:扩大流量影响力,以人带人,以流量带流量,以快速流量裂变建立“流量竞争壁垒”
 
产业级流量,需要洞察精准的用户需求,依托用户需求强化数字品牌策划,依托优质的流量经营放大数字营销策划传播,通过高质量的流量组合 放大产业级品牌营销策划价值,以种子用户带大流量,以特价拼团、砍价分销及红包裂变等放大用户影响力。
 
高黏性流量裂变,强化的是流量影响力,扩大的是品牌的用户价值,以种子用户带品牌用户,扩大种子用户的品牌价值感及消费影响力,通过快速的“主力流量通道”切换提升产业级营销策划效果,通过数字化技术应用放大企业数字化转型升级效果,以新零售模式策划刷新企业新商业策划思维,点亮新商业策划运营创新。
 
经典案例:根据分众传媒、广发证券发展研究中心等综合资讯表明,配合品牌高端化的节奏,官宣周迅为代言人之后,完美日记开始加大在分众上的广告投放力度,同时2020年以来其线下体验店费用开始明显增长。根据招股说明书数据,截止2020/9/30,完美日记线下体验店的数据已经增至202个。
产业级流量经营的过程,是产业级品牌策划营销推进的过程,是应用智慧导购、精准大数据分析助推企业数字化技术升级的过程,更是刷新新零售策划运营等新商业策划思维、放大产业级品牌营销策划的机会,抓住产业级流量红利,激活品牌KOL、忠诚粉丝等强大的数字营销策划活动传播能量,拥抱产业级流量、放大产业级流量、裂变产业级流量,定有大未来!
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