产业营销策划之B2B企业采购方式创新三法
发布时间：2021-02-02 点击数：
产业级营销策划，产业级企业采购，推动B2B企业采购大变革，以采购定品质，以品质赢未来。B2B采购关联着工业品产品的品质，关系着数字化技术驱动的企业数字化转型升级，以采购亮化工业品产品品质及工业品产品背书，是B2B工业品企业刷新产业级品牌营销策划的一大竞争利器。B2B企业采购方式再创新，引领着产业品牌策划营销新手法，融入新零售策划运营等新商业策划实践，引领着企业产业级品牌战略再升级，不一样的企业采购，不一样的产品品质。
产业级品牌营销策划，B2B企业大未来，成就“大采购”，创造大未来。工业品的采购机制，吸引优质供应商加入“战略级采购机制”，供应链机制推动“产业级采购机制”创新，B2B采购让优秀的供应商更优秀，推动着传统企业的智能 采购、智能供应链等由数字化技术驱动的数字化转型升级。
产业级营销策划，推动B2B企业采购方式再创新，三大方法值得关注。1）“刷新采购职能”：亮化采购组织，组建强大的生产采购管控及运营组织，推动采购的数字化、规范化及专业化。2）“优化交易对象”：明确企业B2B采购对象，亮化企业交易价值，点亮战略级交易价值。3）“更新采购标准”：界定产业级采购对象，明确采购的核心目标，质量、服务、价格等采购要素次序，推动采购操作最优化。
“三法”之一——“刷新采购职能”：亮化采购组织，组建强大的生产采购管控及运营组织，推动采购的数字化、规范化及专业化
亮化采购组织，强化高度集中性采购，部分中小组件可由“分散采购”完成。B2B采购经过多年发展，产品采购机制需要有专门的采购机制来负责，以专业化的部门统筹采购合同签订、采购产品品质把控，以“中心式采购”推动企业采购再升级。
采购组织的权力结构应以“产品品质制造”为导向，注意服务兼容与财务节约，“品质”在大多情况下仍然是第一位的。采购的产品品质是第一位的，从数字化技术驱动的产品流程，到采购编码、采购品数字入库等企业数字化转型升级，采购数字化也将大大推动企业数字化进程。
经典案例：根据公司公告、公司官网、国泰君安证券研究等综合资讯表明，Sysco 是北美最大的生鲜 B2B 企业，年营收约 4000 亿人民币。Sysco (西斯科)是北美最大的生鲜 B2B 企业，网络遍及美国、阿拉斯加和加 拿大等，为餐厅、饭店、医院和学校提供生鲜产品，包括鲜冻肉、海鲜、 家禽、蔬菜、水果、零食以及环保餐具厨房用品等。
Sysco 实行标准化采购，以中央直采方式为主。中央直采是由公司统一 根据客户需求向供应商进行采购，再运达各地区运营公司，最后送达客户。当地区运营公司具有足够大的规模，可产生规模效应时，地区运营公司可自行向供应商采购，再将货物送往其他地区运营公司或者客户。
“三法”之二——“优化交易对象”：明确企业B2B采购对象，亮化企业交易价值，点亮战略级交易价值
锁定优质交易对象，刷新产业级交易，培养战略级客户。每个企业都有自己的采购对象及采购机制，专业化的采购机制刷新着采购形象，亮化采购机制，锁定产业级交易对象，融入新零售策划运营等新商业策划实践，以持续的、稳定的、长期的工业品交易推动工业品采购采购进化，产业级交易对象，战略级客户，助推企业持续拉升“产业级采购水平”。
强化增值服务，与优质公司建立牢不可破的交易关系，活化企业的“交易价值”。优秀的采购机制，总能刷新产业级采购服务，围绕着“产品交易”放大产品特质，提升着企业B2B采购的整体竞争力。
经典案例：根据公司公告、国泰君安证券研究等综合资讯表明，Sysco 从数千家国内外供应商处采购，每家都只占10%以下，有机、本地、天然等健康概念的标签越来越多地受到人们的重视，Sysco 不仅从大品牌供应商、区域品 牌供应商进货，还从中小型商、本地农场采购当地特色、季节性的商品，满足消费者对本地食材不断增长的需求。
“三法”之三——“更新采购标准”：界定产业级采购对象，明确采购的核心目标，质量、服务、价格等采购要素次序，推动采购操作最优化
锁定企业采购价值，刷新企业“总体采购政策”，因客户喜欢类型不同而采取不同方法。企业采购总是多样化的，因工业制造需求不同，产品档次及产品规格也不同，刷新产业级采购，推动客户多样化采购升级及采购机制专业化，有此，B2B产业级采购可见一斑。
调节产品质量、服务及价格关系，强化品质感、价值感，在追求质量、服务还是价格等方面做出“采购标准选择”。产品专业化品质创造优质产品，优质产品铸造优质服务，以专业化采购标准可以筛选出优质产品，以专业化采购价值助推专业化品牌策划营销，以专业化采购保证产业级营销策划活动，以专业化采购助推企业产业级品牌战略实施，产业级品牌营销策划因之而兴。
产业级品牌战略推进的过程，正是产业级采购机制构建的过程，是产业级品牌策划营销落地到采购环节的过程，更是产业级品牌营销策划屡屡创新快速突破的过程。数字化技术驱动B2B产业采购专业化，企业数字化转型升级放大了B2B产业采购的规范化及产业量级，战略级采购客户让企业产业级生产制造有了更强有力保证，采购机制创新力度持续强化，融入新零售策划运营等新商业策划实践，产业级经营必将更具创新性和实效性！
产业级品牌营销策划，B2B企业大未来，成就“大采购”，创造大未来。工业品的采购机制，吸引优质供应商加入“战略级采购机制”，供应链机制推动“产业级采购机制”创新，B2B采购让优秀的供应商更优秀，推动着传统企业的智能 采购、智能供应链等由数字化技术驱动的数字化转型升级。
产业级营销策划，推动B2B企业采购方式再创新，三大方法值得关注。1）“刷新采购职能”：亮化采购组织，组建强大的生产采购管控及运营组织，推动采购的数字化、规范化及专业化。2）“优化交易对象”：明确企业B2B采购对象，亮化企业交易价值，点亮战略级交易价值。3）“更新采购标准”：界定产业级采购对象，明确采购的核心目标，质量、服务、价格等采购要素次序，推动采购操作最优化。
“三法”之一——“刷新采购职能”：亮化采购组织，组建强大的生产采购管控及运营组织，推动采购的数字化、规范化及专业化
亮化采购组织，强化高度集中性采购，部分中小组件可由“分散采购”完成。B2B采购经过多年发展，产品采购机制需要有专门的采购机制来负责，以专业化的部门统筹采购合同签订、采购产品品质把控，以“中心式采购”推动企业采购再升级。
采购组织的权力结构应以“产品品质制造”为导向，注意服务兼容与财务节约，“品质”在大多情况下仍然是第一位的。采购的产品品质是第一位的，从数字化技术驱动的产品流程，到采购编码、采购品数字入库等企业数字化转型升级，采购数字化也将大大推动企业数字化进程。
经典案例：根据公司公告、公司官网、国泰君安证券研究等综合资讯表明，Sysco 是北美最大的生鲜 B2B 企业，年营收约 4000 亿人民币。Sysco (西斯科)是北美最大的生鲜 B2B 企业，网络遍及美国、阿拉斯加和加 拿大等，为餐厅、饭店、医院和学校提供生鲜产品，包括鲜冻肉、海鲜、 家禽、蔬菜、水果、零食以及环保餐具厨房用品等。
Sysco 实行标准化采购，以中央直采方式为主。中央直采是由公司统一 根据客户需求向供应商进行采购，再运达各地区运营公司，最后送达客户。当地区运营公司具有足够大的规模，可产生规模效应时，地区运营公司可自行向供应商采购，再将货物送往其他地区运营公司或者客户。
锁定优质交易对象，刷新产业级交易，培养战略级客户。每个企业都有自己的采购对象及采购机制，专业化的采购机制刷新着采购形象，亮化采购机制，锁定产业级交易对象，融入新零售策划运营等新商业策划实践，以持续的、稳定的、长期的工业品交易推动工业品采购采购进化，产业级交易对象，战略级客户，助推企业持续拉升“产业级采购水平”。
强化增值服务，与优质公司建立牢不可破的交易关系，活化企业的“交易价值”。优秀的采购机制，总能刷新产业级采购服务，围绕着“产品交易”放大产品特质，提升着企业B2B采购的整体竞争力。
经典案例：根据公司公告、国泰君安证券研究等综合资讯表明，Sysco 从数千家国内外供应商处采购，每家都只占10%以下，有机、本地、天然等健康概念的标签越来越多地受到人们的重视，Sysco 不仅从大品牌供应商、区域品 牌供应商进货，还从中小型商、本地农场采购当地特色、季节性的商品，满足消费者对本地食材不断增长的需求。
锁定企业采购价值，刷新企业“总体采购政策”，因客户喜欢类型不同而采取不同方法。企业采购总是多样化的，因工业制造需求不同，产品档次及产品规格也不同，刷新产业级采购，推动客户多样化采购升级及采购机制专业化，有此，B2B产业级采购可见一斑。
调节产品质量、服务及价格关系，强化品质感、价值感，在追求质量、服务还是价格等方面做出“采购标准选择”。产品专业化品质创造优质产品，优质产品铸造优质服务，以专业化采购标准可以筛选出优质产品，以专业化采购价值助推专业化品牌策划营销，以专业化采购保证产业级营销策划活动，以专业化采购助推企业产业级品牌战略实施，产业级品牌营销策划因之而兴。
产业级品牌战略推进的过程，正是产业级采购机制构建的过程，是产业级品牌策划营销落地到采购环节的过程，更是产业级品牌营销策划屡屡创新快速突破的过程。数字化技术驱动B2B产业采购专业化，企业数字化转型升级放大了B2B产业采购的规范化及产业量级，战略级采购客户让企业产业级生产制造有了更强有力保证，采购机制创新力度持续强化，融入新零售策划运营等新商业策划实践，产业级经营必将更具创新性和实效性！
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