产业营销策划，尤其是工业品市场的品牌营销策划，“行业要素”不可缺少。工业品企业的品牌营销策划，“产业级品牌战略”是工业品品牌策划营销的重要突破性战略路径之一，产业级营销策划同样促进工业企业关注产品制造、成本控制、效率提升等，刷新产业级品牌策划思维，革新产业级企业成长路径，助推数字化技术驱动的企业数字化转型升级，借鉴新零售策划运营等新商业策划创新手法，全面激活B2B工业品市场行业要素。
 
产业级营销，“行业要素”涉及消费，涉及到工业品企业的商业经营。工业品要想迅猛增长，需要革新工业品“优质产品突破”的成长意识，点亮产业级品牌战略，放大产业级品牌营销策划路径，有产业级营销策划亮点，有产业级品牌战略思路，B2B工业市场经营策划，必有大未来！
 
B2B工业品市场营销策划，“行业要素”亟待激活，“三大方法”值得借鉴。1）“界定行业边界”：因客户消费而界定产品类型，因产品类型而刷新产业认知，因产业认知而界定业务边界。2）“确定规模边界”：因工业品交易规模不同界定公司经营规模，因规模而确定交易类型，因交易特色而夯实竞争优势。3）“圈定地域边界”：顺应工业品企业客户类型多样等，聚焦重点地域，界定优势边界，确定工业品战略级市场及战略级地域。
 
“三大方法”之一——“界定行业边界”：因客户消费而界定产品类型，因产品类型而刷新产业认知，因产业认知而界定业务边界
 
每个行业都有众多的企业，每个优秀企业都有自己的产业竞争优势，工业品规格、品质、应用领域等往往也是相对集中的，强大的工业品品牌策划营销需要各企业刷新产业级品牌策划思维，界定清晰的产业边界，推动产品品质再提升、应用再拓宽、业务再延展。
 
每个优秀企业都是“跨行业”的高手，跨界经营也成为近年来企业发展的主流成长路径之一，强化专业化拓展，强调行业边界的快速经营，我们可以拥有更多样的未来，产品品质分高、中、低档以扩大客户类型，产品应用分标准化行业、专业化行业等而扩大客户类型，产品业务也可分为标准化产品应用、专业化技术输出和定制式方案输出等，产品决定企业盈利水平，行业边界往往因产品更变革。
 
经典案例：从亿欧、国泰君安证券研究等综合资讯表明，目前国内主要有两类生鲜 B2B 企业：一是互联网背景的公司，如美菜网、美团快驴、宋小菜等，其运营者普遍拥有互联网从业经历，运营特征是要求快速扩张，提升销售规模、用户数量优先。二是传统企业裂变而来的供应链公司，如彩食鲜、蜀海等，这类公司具有生鲜从业经验，更能把握经营细节。 “三大方法”之二——“确定规模边界”：因工业品交易规模不同界定公司经营规模，因规模而确定交易类型，因交易特色而夯实竞争优势
 
工业品企业发展，“规模化”是企业一大发展方向，也是企业品牌策划营销的一大战略指引，优秀的工业品企业多数经历过“规模化”发展阶段，依靠一系列优秀产品放大产品溢价，降低成本以提升产品盈利空间，规模化成就了优秀工业品企业，也助推了产业级品牌营销策划创新，产业级营销策划随之而生。
 
工业品企业成为“王者”的过程，正是“规模化发展”指引企业快速发展 的过程，是企业泛化产品、做大规模的必然过程，更是企业依据产品竞争优势刷新产业级品牌策划营销，点亮工业品交易特色以迅猛增长的过程。规模边界，铸就了工业品企业的迅猛崛起，而“产品跨界”也助推了产业创新者的睿智突破。
 
“三大方法”之三——“圈定地域边界”：顺应工业品企业客户类型多样等，聚焦重点地域，界定优势边界，确定工业品战略级市场及战略级地域
 
工业品企业集中制造地，多被称为“产业带”，放大产业级经营，点亮产业带品牌营销策划价值，刷新产业级地带经营，革新产业带“地域聚焦突破”思维，聚焦重点地域，重点服务重点客户，撑起产品的优势价值，以“地域式聚焦”换得企业发展的战略空间。
 
工业品企业的地域边界，有其“规模化发展”的指引，更有其“创新品牌营销策划”的必要性，与多样化客户紧密合作，聚焦重点地域和重点市场，打造战略级客户，打造战略级样板地域，塑造企业品牌的产业级影响力，并与数字化技术驱动的新零售策划运营等新商业策划相结合，圈定工业品产品行销的“优势边界”，非优势产品减少投入，非优势地域减少投放，非优势市场减少支出，聚焦重点再突破。
 
经典案例：根据公司公告、国泰君安证券研究等综合资讯表明，Sysco自建仓储物流设施，打造贯通欧洲、北美的供应链体系，服务客户数超 60 万。Sysco 拥有面积达 4896 万平方英尺的 332 个配送中心，1.4 万辆 物流运输车辆。 工业品企业的迅猛崛起，得益于“规模化发展”的产业级品牌战略指引，得益于优势行业边界的创新产业级营销策划，更得益于优势地域的强大品牌营销策划大突破，产业级品牌策划创新不断，新零售策划运营等新商业策划推进不止，企业的工业品业务再增长，可以期待；以数字化技术驱动的企业数字化转型升级，可以期待；聚焦地域拓展的“中心地域式成长”，可以预见。产业级工业品拓展，产业级品牌营销策划创新，我们，在路上，且行且珍惜！