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产业营销策划之用户专门化市场打造三法
发布时间:2021-02-03     点击数:
产业级营销策划,产业级用户增长,二者融合创造更大的价值。产业级品牌营销策划,产业级品牌战略经营,创造产业级品牌成长传奇,优秀的用户经营,总会借助数字化技术的迭代,以企业数字化转型升级刷新产业认知,点亮产业级品牌策划营销,融入新零售策划运营等新商业策划实践,点燃“用户专门化市场经营”,放大企业的产业竞争优势。
 
用户专门化市场,指是公司集中为某一特定消费者群体的多种需求提供服务,如集合式家居店、集合式零售商店等,从用户的深度经营方面来说,其是产业品牌战略推行的关键环节之一。“用户专门化市场”,革新的是产业级品牌战略思路,刷新的是产业级品牌策划思维,创新的是产业级品牌营销策划活动。
 
产业级用户增长,“理清用户需求”是关键,“聚焦满足用户多元化需求”是核心指引,强化用户需求挖掘,强化用户持续经营,方能创造企业的跨越式增长。用户处于不同的消费场景,拥有不同的多元化消费,居家舒适型、在外愉悦型、商旅突破型等多种消费类型并存,多样化消费带动多样化需求。
 
产业级营销策划,产业级用户专门化市场拓展,“三大方法”值得重度投入。1)“文化引领用户经营”:围绕用户需求,融入用户喜爱的文化元素,植入品牌成长基因,赢得用户强大的情感认同。2)“拓宽产品消费场景”:持续迭代用户需求,更新产品消费场景,推动用户&品牌的亲密互动。3)“注入产品哲学”:以“产品哲学”引领企业发展,放宽产品经营视野,点燃产品设计热情,放大产品价值表现。
 
“三大方法”之一——“文化引领用户经营”:围绕用户需求,融入用户喜爱的文化元素,植入品牌成长基因,赢得用户强大的情感认同
 
文化引领用户需求,引发用户情感共鸣。经典主流文化引领着用户的价值,活泼性文化引领着消费场景的多元化消费,个性化消费引领着用户的主题消费,传统文化秉承着传统品牌的发展基因,现代文化传递着时尚品牌的潮流特色,有文化,点亮用户需求。
 
“用户专门化市场”创新经营的过程,就是企业品牌文化“深度导入”的过程。用户专门化经营,就是让企业聚焦专业化用户需求,全方面点亮用户需求,放大产业品牌策划特色,植入企业的多元品牌文化,融入企业的新品牌文化创新。
 
经典案例:根据无印良品官网、华创证券研究等综合资讯表明,在极简主义审美下,无印良品在简化造型的同时,进一步简化生产过程,制造出造型简洁、朴素且价格适中的商品。1981 年田中一光为无印设计两幅海报,其一曰“爱无华饰”,其二 曰“鲑鱼就是一整条”,倡导追求事物本质,摒弃繁杂。
 
“三大方法”之二——“拓宽产品消费场景”:持续迭代用户需求,更新产品消费场景,推动用户&品牌的亲密互动
 
用户需求,引领多元化消费场景开发,放大多元化用户需求。用户的需求是多种多样的,需要配合多元化场景发展而发展,优秀的产品总有优秀的价值,更要有专业化的产品消费场景,居家的舒适度、在外的愉悦度、在线的咨询度等,都需要优秀的品牌化需求引领,需要更新用户的多样化价值。
 
更新用户的产品消费场景,推动品牌&用户亲密互动。产品消费是多种多样的,产品品类也是多元化的,关注明星产品打造,关注多元化品类消费唤醒,可以聚焦单一产品的消费场合,可以放大多产品组合的“消费套餐”,可以刷新优秀的零售门店经营,有价值者,有生活者,有未来!
 
经典案例:根据公司年报、华创证券等综合资讯表明,无印良品根据店铺地理位置的不同、目标消费者的不同,将 7000 多个品类组合搭配,以通勤、餐饮、露营、旅游等为主题开设多种类型的定制门店;增强用户对于品牌的认同感和体验度,进而向用户传递专属无印良品的生活方式和生活理念。

“三大方法”之三——“注入产品哲学”:以“产品哲学”引领企业发展,放宽产品经营视野,点燃产品设计热情,放大产品价值表现
 
产品哲学,铸就“用户文化”引领的产品经营。产品哲学注入的过程,就是产品特色植入的过程,更是高价值产品持续打造的过程,优秀的产品材质,优秀的产品制造,优秀的产品经营,带来优秀的产品哲学认知,带来优秀的产品价值,总能拓展产品经营视野,放大品牌营销策划活动价值。
 
产品经营,因“产品哲学”而持续“拔升”。数字化技术兴起,企业数字化转型升级推进,新零售策划运营等新商业策划创新层出不穷,优秀的产品带来优质的产业级品牌战略,产品设计越强大,产品价值越突出,产品特色越凸显。优秀的产品,总有自己的“灵性价值”,总会自己的“优秀特色”。
 
经典案例:根据无印良品官网、华创证券等综合资讯表明,无印良品与许多设计大师合作,包括世界级大师深泽直人、 原研哉和山本耀司等。无印良品于 2003 年提出 “Found MUJI”,在世界范围内寻找不会过时的,为人们生活所用的日用品,结合人类生活、文化、习惯的变迁,进行少许的改良,以崭新的姿态呈现出来。比如法国的搪瓷器皿、中国的碗架、印度的金属器皿和泰国的小饰物等。
产业级品牌策划营销的创新,产业级品牌战略的推进,依赖于数字化技术的广泛应用,依赖于智能导购、智能生产等企业数字化转型升级再造,更依托于企业的新零售策划运营等新商业策划创新实践,关注产业级品牌营销策划活动交互,关注产业级营销策划创意创新,彰显优质的产业消费文化,拓展多元化消费场景,活化居家、在外、商用、定制等多类消费场景,注入优质、优价、优品等新产品哲学,企业,可以拥有更广阔的未来!
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